A Brief History of a Legend Advertising.
Ana sawetara jeneng ing industri sing sinonim karo iklan. David Ogilvy mbokmenawa jeneng sing paling misuwur, lan dihormati. Sering diarani minangka "Bapak Periklanan" dheweke ninggalaken warisan karya astounding, agensi kuat lan pirang-pirang buku sing kudu diwaca kanggo sapa wae sing mikir babagan bisnis iklan.
Wong Inggris Lair lan Dikenal
Lair ing West Horsley, Inggris, tanggal 23 Juni, 1911, David Mackenzie Ogilvy teka saka kulawarga kanthi cara moderat.
Sanajan dheweké rawuh ing Fettes College, Edinburgh, lan Christ Church, Oxford, dheweke dadi beasiswa. Bisnis bapakné nandhang sangsara sajrone depresi, lan David kudu nemokake cara dhewe kanggo ndhukung karir pendidikan.
Gagal Lulus, Koki, lan Door-to-Door Salesman
Jalur karir iklan ing taun telung puluh lan kaping telu ora padha karo saiki. Akeh wong iklan sukses wiwit metu dalan sing beda, lan David Ogilvy minangka salah sijine. Dheweke ora tau lulus saka Gereja Kristus lan ing taun 1931 dheweke bali menyang Inggris dadi koki ing Hotel Majestic, Paris. Dumadakan setahun, karo Ogilvy bali menyang Skotlandia kanggo ngedol lawang-lawang menyang Aga.
Kene, dheweke nulis buku instruksi kanthi irah-irahan " Theory and Practice of Selling the cooker AGA" kanggo salesman liyane. Antarane permata ana ing njero yaiku: "Yen luwih akeh sing diajak ngomong, luwih akeh dodolan sampeyan dhewe, luwih akeh sampeyan bakal njaluk.
Nanging ora tau nyalahake jumlah panggilan kanggo kualitas salesmanship. "
Majalah Fortune nyatakake manual instruksi penjualan paling apik sing tau ditulis. Iki minangka pratandha bab sing luwih gedhe.
Panggilan Amerika
Ogilvy ngandika pamit menyang Inggris ing taun 1938 lan pindah menyang Amerika, ninggalake karier banget dicampur ing dheweke.
Dheweke nemu karya ing Institut Riset Pemirsa George Gallup, lan mengko ngaku dadi pangaruh utama ing kemampuane kanggo mikir, lan gumantung ing riset akurat. Iki bakal dadi pondasiné sukses Ogilvy ing donya surat langsung.
Perang Dunia II, Keamanan Nasional lan Amish
Keterampilan Ogilvy kanthi analisis, prilaku manungsa, konsumtisme, lan nasionalisme narik kawigatosan Layanan Intelijen ing Kedutaan Besar Inggris ing Washington. Kene dheweke nggawe diplomasi lan rekomendasi keamanan "nglamar teknik Gallup kanggo bidang intelijen rahasia." Disaranake Ogilvy dipunginaake kanthi sukses ing Eropah dening Papan Psikologis Warfare Eisenhower.
Sawise nyambut gawe kanthi kenceng, kahanan psikologis, Ogilvy ngetokake riset lan tuku ladhang cilik ing Lancaster County, PA. Dheweke urip ing antarane Amish, ndadekake eksistensi sing tenang lan tentrem nganti pirang-pirang taun. Nanging Manhattan ngundang, lan David Ogilvy seneng njawab.
Taun-taun awal Ogilvy & Mather
Ing taun 1948, nalika yuswané mung 37, David Ogilvy ngadegaké jabatan kapisan. Iki dijenengi Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, perusahaan sing pungkasané dadi Ogilvy & Mather Worldwide. Temtu, Ogilvy ora ana ing kene.
Perusahaan iki diadegake ing mburi agensi London sing wis sukses sing jenenge Mather & Crowther, sing cukup gampang diluncurake dening kakangne Francis.
Apa luwih ngerteni babagan agensi pamrentahan iki yaiku, ing wektu iki, David Ogilvy durung nulis iklan. Ora ana gagasan kanggo njelaske nganggo bentuk garis kanggo iklan. Sawetara bakal nyebut arrogance iki. Liyane, kabodohan. Nanging Ogilvy duwe kapercayan babagan wong sing digawe dening hard karya, astuteness, lan karisma irresistible. Dheweke uga mung $ 6000 ing bank. Ora apik kanggo akun tabungan joe rata-rata, nanging mesthi ora ana rejeki kanggo agensi iklan ing jantung New York. Saka dhisikan sing kaya mangkono, Ogilvy bakal mbangun kekaisaran.
"Ora kreatif kajaba ngedol." - David Ogilvy
Iku salah sijine frase sing paling dipetik ing industri iklan, utamane saiki nalika akeh karya luwih peduli karo menang penghargaan saka prodhuk sade.
Nanging iki ethos sing nggawe Ogilvy & Mather sukses dunya sing dadi.
Antarane sawetara kampanye apik sing mbantu Ogilvy ngedegake agensina minangka pemain yaiku:
- Wong ing Hathaway Shirt
- Wong saka Schweppes ana ing kene
- Iklan Rolls-Royce (60 mil per jam ing swara paling banter ing Rolls-Royce anyar iki saka jam listrik)
- Pablo Casals bakal teka menyang omah - Puerto Rico (prestasi paling cita-cita Ogilvy)
- Mung Dove minangka krim moisturizing siji-wektu
Acara Dove mbantu Dove dadi sabun paling laris ing Amerika Serikat. Lan kesuksesan iki nyiptakake efek bola salju mbantu Ogilvy ndadekake klien terkenal kayata Lever Brothers, Makanan Umum, Shell, lan American Express. Iki minangka taun keemasan kanggo Ogilvy & Mather.
Ing lan Metu Pensiun
Sasampunipun damel kekaisaran iklan, David Ogilvy mundur minangka Ketua Ogilvy & Mather ing taun 1973, ing yuswa 62 taun. Panjenenganipun pindhah dhateng Touffou, gadhahanipun wonten ing Perancis, ing pundi piyambakipun ngginakaken pitung taun nikmati ketenangan desa. Nanging ing taun 1980-an, Ogilvy metu saka pensiun dadi ketua Ogilvy & Mather, India.
Ora puas karo tugas, dheweke ngenteni setahun minangka ketua sementara ing kantor Ogilvy & Mather, Jerman, lan bakal ngobrol saben dina antarane Touffou, Prancis, lan Frankfurt, Jerman. Kaping 902km. Iku 560 mil, utawa jarak antarane Manhattan lan Cincinnati, Ohio. Ora apik banget kanggo wong sing umur 70-an.
Ing taun 1989 grup Ogilvy dibeli dening WPP. Iki digawe WPP, diduweni dening Sir Martin Sorrell, perusahaan komunikasi marketing paling gedhe ing donya. David Ogilvy dijenengake ketua non-eksekutif, posisi sing dianakake telung taun.
David Ogilvy tilar donya tanggal 21 Juli 1999 ing omahé ing Touffou, Prancis. Dheweke umur 88 taun. Dheweke isih jeneng paling terkenal ing iklan, lan akeh iklan-iklan sing wis nguji wektu. Saestu salah satunggaling ageng.