Ngerteni Apa Maksud Acronym
Sales manajer bakal kerep ngajak, "Stasiun radio favorit saben wong iku WII-FM." Wong-wong mau ngrujuk marang WIIFM akronim - "Apa sing kanggo kula?" Lan ora, iki ora ateges sampeyan. Iku tegese prospek utawa pelanggan potensial. Apa iku kanggo dheweke?
Gunakake WIIFM kanggo Advantage Panjenengan
Saben prospek sampeyan bakal nimbang babagan lapangan saka WIIFM. Mulane, penting banget kanggo ngomong babagan keuntungan tinimbang fitur apa sing sampeyan larang - tegese menehi katrangan apa sing ana ing njerone.
Prospek ora peduli yen sampeyan kudu nutup sethithike telung dodolan liyane ing sasi iki, utawa yen sampeyan lagi ngetung kanggo menang amba sadurunge ninggalake. Lan apa padha kudu? Ora ana sing menehi manfaat marang wong-wong mau. Prospek sampeyan kepengin ngrungokake apa sing dianggep bisa dituku kanthi entuk prodhuk barang, lan mesthine dadi penting banget yen sampeyan kepingin cepet pindhah . Iki sebabe manfaat fitur outsell dadi dramatically.
Keuntungan saka Purchase
Keuntungan iku conto tartamtu saka apa sing bisa dituju prospek yen dituku saka sampeyan. Akibaté, padha ngajokaké langsung menyang pola pikir WIIFM. Fitur, ing tangan liyane, minangka bukti spesifik babagan produk. Padha ora nerangake carane produk bakal nambah urip prospek.
Ayo sampeyan ngedol mobil. Yen sampeyan ngandhani prospek yen model tartamtu bakal akselerasi saka 0 kanggo 60 mph ing 7.4 detik, kuwi fitur. Iku becik kanggo ngerti, nanging ora nindakake akeh kanggo ngidini dheweke kanggo tandha ing garis titik.
Nanging yen sampeyan menehi pitutur marang prospek yen akselerasi mobil kasebut kanthi cepet bisa nggabungake jalan bebas hambatan kasebut, sing entuk manfaat. Sampeyan ngandhani WIIFM prospek.
Utawa ngendikane, prospek panjenengan minangka wong lanang lawas, sing wis umur pensiun, sing ora prasaja karo percepatan amarga dheweke nduweni reliabilitas lan budget pasca-pensiun.
Dheweke suwe gumun amarga sanajan dheweke kepengin duwe mobil anyar, dheweke ora pengin kudu khawatir babagan pembayaran mobil nalika dheweke ngetokake jam wektu kanggo wektu pungkasan ing sawetara taun.
Sampeyan bisa nyambung fitur-fitur mobil, utawa sampeyan bisa nemtokake manawa dheweke mundhut saiki, mobil bakal paling larang dibayari - utawa cedhak - nalika dheweke pensiun. Apa dheweke ora duwe mobil sing luwih apik tinimbang saiki? Minangka perdagangan mbayar, dheweke duwe 90.000 mil ing kono. Sampeyan bisa nyebataken bilih ing kasampurnan, boten badhe pikantukipun nalika pensiunipun tanpa modifikasi ingkang larang larang lan mboten kadugi. Iku apa sing kanggo dheweke.
Apa-apa
Bab liya sing penting kanggo mbudidayaake yaiku yen entuk manfaat saka prospek minangka prospek liyane "dadi apa?" Ora saben wong duwe kabutuhan sing padha. Padha ora ngetrapake bab sing padha. WIIFM uga nyatakake yen sampeyan kudu njupuk wektu kanggo mangerteni apa sing wis ditemtokake prospek lan saka ngendi dheweke teka. Banjur cocog keuntungan sing sampeyan pilih kanggo ngrembug kabutuhan kasebut.