AIDA minangka akronim sing dikembangake taun 1898 dening perintis iklan E. St. Elmo Lewis. Iku nggambarake langkah-langkah sing bakal entuk pelanggan sadurunge nggawe keputusan kanggo tuku produk utawa layanan. Akronim yaiku Perhatian, Kepentingan, Kepinginan, lan Tindakan. Model AIDA akeh digunakake ing marketing lan iklan kanggo njlèntrèhaké langkah-langkah utawa tahapan sing dumadi saka wayahe banget nalika konsumen ngerti produk utawa merek ing wayahe wektu iki.
Apa Model AIDA Penting ing Iklan
Amarga akèh konsumen nyadari merek liwat iklan utawa komunikasi pemasaran, model AIDA mbantu nerangake carane pesen komunikasi utawa iklan marketing engages lan melu konsumen ing pilihan bisnis. Sejatine, model AIDA ngusulake supaya pesen iklan kudu ngrampungake sawetara tugas supaya bisa mindhah konsumen liwat langkah langkah-langkah sekuensial saka kesadaran merek liwat tumindak (ie, tuku lan konsumsi). Model AIDA yaiku salah sawijining model sing paling dawa sing digunakake ing periklanan ing bagian gedhe amarga nalika iklan wis berubah, sifat manungsa ora ana.
Manungsa waé
Tahap pertama proses tuku nggawe konsumen weruh produk kasebut. Tugas perusahaan salesperson iku kanggo nyekel peranan prospek sing cukup supaya bisa terus prospek sing cukup kanggo nggolekake kapentingan.
Sawetara versi AIDA waca tahap pisanan minangka "Kesadaran," sing artine prospek dadi weruh opsi. Iki tahap sampeyan bakal nemokake paling prospek sing melu yen sampeyan nelpon kadhemen .
Kepincut
Kanggo ngundhuh prospek nganti tahap kapindho, sampeyan kudu ngembangake Minangka panuku potensial ing produk utawa layanan.
Iki biasane ngendi frasa manfaat teka akeh banget menyang muter. Akeh pengusaha bisa nggunakake crito ing pendekatan langsung email kanggo njaluk prospek sing ditarik. Yen sampeyan bisa ngunggahake kapentingan sing cukup, biasane sampeyan bisa njaluk prospek kanggo janjian, ing wektu sampeyan bisa mindhah prospek luwih lanjut ing proses sales.
Kepinginan
Ing tahap katelu saka AIDA, prospek nyadari yen produk utawa layanan iku apik lan bakal mbantu wong-wong mau ing sawetara cara. Salespeople bisa nggawa prospek kanggo titik iki kanthi cara saka keuntungan umum kanggo keuntungan tartamtu. Asring iki kalebu nggunakake informasi sing dicithak nalika tahap sadurungé sing ngidini sampeyan ngowahi nada dodolan. Elinga yen ana macem-macem tingkat kepinginan. Yen prospek mung ngrasa kudu entheng kanggo prodhuk (utawa ngerteni minangka kaku tinimbang perlu), dheweke bisa nemtokake ora bisa tuku langsung, yen kabeh.
Tindakan
Tahap papat lan pungkasan AIDA occurs nalika prospek mutusake kanggo njupuk tindakan sing perlu dadi customer. Yen sampeyan njupuk prospek liwat telung tahap pisanan (lan nanggapi kanthi tepat marang sembarang kabotan), tataran iki asring ana ing alamiah. Yen ora, sampeyan bisa uga kudu menehi pituduh kanggo tumindak kanthi nggunakake teknik nutup .