01 5 Langkah-langkah kanggo Sukses Sukses ing Direct Selling
Sade langsung, bisnis klasik ing ngarep kanggo wong tuwa, nyedhiyakake cara kanggo entuk dhuwit ekstra nalika njaga keseimbangan ngarep-urip lan jadwal fleksibel. Wis akeh kaluwihan: Iku bisa dipirsani kanggo jumlah wektu sing kasedhiya. Ora njupuk akeh investasi ing ngarep. Lan bisa dadi perusahaan sing nyenengake lan sosial, utamane nalika pihak omah minangka outlet penjualan. Kanca lan kulawarga dadi ora mung para pelanggan nanging uga rekan sampeyan uga nalika sampeyan nganakake panambahan sales consultant anyar kanggo tim sampeyan.
Yen sampeyan mikir bisnis iki bisa dadi dalan kanggo sampeyan, maca dhisik kanggo ndeleng apa sing kudu ditimbang sadurunge mlebu langsung, carane nemtokake tujuan sampeyan lan produk lan pungkasane carane nggawe rencana sales sukses kanggo bisnis sampeyan.
Rawuh:
Understanding How Direct Sales Works
Panentu Apa Sampeyan Pengin Saka Business Sampeyan
Milih Produk
Learning About Costs and Compensation
- Nggawe Rencana Bisnis
02 Carane Langsung Sales Buruh
Ing sade langsung, uga dikenal minangka marketing multi-level utawa marketing network, konsultan (utawa distributor) ngedol produk lan layanan langsung menyang pelanggan tanpa nggunakake outlet ritel fisik. Biasane, dodolan bisa dilalekake liwat siji-siji kontak - kayata pihak ing ngarep - nanging dodolan uga bisa ditindakake liwat telpon, ing omah utawa kantor customer, liwat media sosial utawa ing internet.
Perusahaan sade langsung biasane disusun minangka organisasi marketing multi-level (MLM). Iki tegese kompensasi kanggo sales reps adhedhasar loro produk prodhuk lan recruiting reps dodolan liyane. Konsultan sing nggawa asosiasi anyar menyang kertu banjur nampa komisi adhedhasar dodolan mangsa anyar lan sales recruit. Skema piramid bener-bener bisa digunakake kanthi cara sing padha, kajaba sing beda antarane skema piramida lan MLM yaiku skema piramid sing gumantung marang perekrutan, ora mung kanggo prodhuk prodhuk. Menawi mekaten, nyegah operasi sadean langsung ingkang nandheske rekrutmen babagan penjualan.
Ing MLM, para rekrut lan rekrut minangka "downline", lan wong sing nggawa sampeyan ing (lan sing sadurunge dheweke) iku "upline." Biasane ana watesan babagan carane jembar upline lan downline bisa. Sinau luwih lengkap babagan istilah sade langsung .
Paling konsultan sales langsung kerja part-wektu, mung nambah income kulawarga. Miturut Direct Selling Association, konsultan sade langsung entuk penghasilan rata-rata $ 2,400 saben taun ing taun 2011 (taun pungkasan DSA nerbitake informasi iki). Ing 2014, DSA nglapurake yen 94 persen konsultan sales langsung kerja 29 jam utawa kurang saben minggu.
Biasane pedagang langsung anyar tuku kit wiwitan, paling mungkin saka wong sing ngenalake produk kasebut. Biaya kits beda-beda, adhedhasar rega produk sing didol. Biasane kits miwiti watara $ 100 lan munggah saka ing kono. Komisi bayaran lan upline bisa dicabut saka dodolan, lan produk bisa duwe struktur pricing grosir variabel kanthi volume. Uga saben perusahaan nduweni aturan dhasar babagan ngedol inventaris sing ora dituku kanggo perusahaan.
Kanggo paling ngerti carane sales langsung dianggo sampeyan kudu maca kontrak lan dokumentasi kanthi teliti lan takon akeh pitakonan sadurunge sampeyan miwiti.
Sabanjure: Nentokake Apa Pengin Saka Bisnis Sade Langsung Panjenengan
03 Temtokake Apa Pengin Saka Bisnis Sade Langsung Panjenengan
Apa sampeyan seneng babagan hiburan ing omah lan nalika nggawe dhuwit kanggo ngimbangi biaya?
Apa sampeyan kepengin entuk dhuwit ekstra tanpa komitmen wektu lan dhuwit?
Apa sampeyan nyoba mbangun bisnis full-time lan ngarep-arep bisa entuk bagéan saka income saka kulawarga sampeyan saka sade langsung?
Punapa sampeyan tresna produk tartamtu lan biasane mung pengin tuku ing diskon?
Ora ana jawaban sing bener lan salah kanggo pitakonan kasebut. Iki kabeh alasan sah kanggo diwiwiti kanthi langsung. Ngerti alasan apa sampeyan, sanadyan, bakal langsung ndadékaké prodhuk sing dipilih, rencana bisnis sing sampeyan gawat lan kasil sakabèhé.
Apa wae ukuran sampeyan nemtokake kanggo usaha sade langsung, faktor penentu ing kasile bakal sampeyan . Apa sampeyan duwe kepribadian saka salesperson? Coba entuk kemampuan kanggo dadi pemilik omah lan yen sampeyan seneng nggarap omah. Sampeyan bisa ngimbangi kulawarga lan bisa nyambut gawe ing sak panggonan?
Apa sampeyan duwe kepribadian sing tepat kanggo karir ing dodolan? Sampeyan kudu nyengkuyung lan nyenengake. Sampeyan kudu bisa ngatasi penolakan nalika isih nangani larangan (lan sinau saka). Sampeyan kudu motivasi diri lan bisa nemtokake lan entuk gol kanggo dhewe.
Jenis penilaian diri iki minangka wiwitan sing apik. Nanging, investasi awal ing sade langsung biasane kurang, supaya iki bisa dadi cara sing apik kanggo ndeleng carane entrepreneur sampeyan pancene.
Sabanjure: Milih Produk
04 Pilih Product kanggo Sell
Pisanan, takon sawetara pitakonan babagan produk:
Apa sampeyan mikir babagan prodhuk? Iku luwih hard kanggo ngedol soko sampeyan ora aran banget. Paling gedhé sampeyan diwiwiti kanthi sade kanggo kanca lan kulawarga, supaya manawa sampeyan kepengin ngadhepi prodhuk. Ati-ati banget karo produk sing nggawe klaim kesehatan.
Apa produk bisa dianggo? Cetha produk sing bakal dipigunakaké duwé potènsi kanggo mbalèkaké pelanggan kanthi cara sing ora tahan lama.
Apa kualitas produk? Apa prodhuk sing dikonsumsi utawa ora, kualitas lan reputasi minangka faktor penting kanggo mbangun basis pelanggan baleni.
Apa rega produke? Barang-barang kaya barang-barang perhiasan lan barang-barang ing omah cenderung diregani luwih dhuwur lan mulane menehi kesempatan kanggo ningkatake revenue per sale.
Sapa sing bakal tuku produk iki? Sanadyan koyone becik kanggo prodhuk tarik menyang babagan sing amba, barang kanthi basis customer sempit bisa dadi sukses yen garis basa munggah karo jaringan pribadi kanca lan kenalan sampeyan dhewe. Umpamane, yen sampeyan ibu saka bocah-bocah sekolah, dolanan lan buku-buku sing ngarahake umur sing bakal narik wong-wong sing sampeyan kenal, saiki paling sethithik.
Apa prodhuk barang mewah utawa kabutuhan? Barang-barang mewah temenan duwe titik rega sing luwih dhuwur lan bakal nindakake uga watara preian. Nanging, ing mangsa ekonomi angel, dodolan garing kanthi cepet.
Sadurunge nggawe keputusan final ing produk sampeyan, manawa sampeyan ngerti biaya lan kompensasi perusahaan.
Sabanjure: Biaya lan Kompensasi
05 Pengertian Biaya lan Kompensasi
Pangertosan ganti rugi kuwi kunci kanggo milih produk lan nggawe rencana bisnis. Sawetara rencana ganti rugi nandheske sales lan rekrutmen liyane.
Rencana Unilevel - Ing rencana iki sampeyan bisa nganakake akeh wong kaya sing bisa kanggo downline, lan bakal tetep ing downline sampeyan anggere sampeyan sade. Iki sing asring dikenal minangka rencana partai. Ing rencana iki, perekrutan minangka dodolan, sing uga kanggo sampeyan lan downline, drive sukses babakan dhuwit.
Stairstep utawa Breakaway Plan - Iki minangka rencana sing paling umum, distributor anyar sing bakal diundang bisa mungkasi adoh saka downline nalika wis tekan volume utawa nomer distributor downline sing wis ditemtokake. Ing sisih loncat sampeyan bisa ngilangi saka upline sampeyan uga. Rencana iki nandhesake sales liwat recruitment.
Rencana Perduaan Binary lan Rencana - Ing rencana binar, sampeyan diwatesi dadi rong distributor ing posisi puncak lan volume penjualan ing downline minangka sumber sukses. Biasane rencana kasebut duwe mbayar saben minggu. Plans karo variasi liyane babagan jumlah distributor lan level downline abound.
Apa biaya kit wiwitan? Sampeyan kudu sesuai karo biaya prodhuk lan, luwih penting, sampeyan bisa terjangkau.
Apa struktur komisi? Kaya komisi sing luwih dhuwur bakal luwih apik, nanging komisi sing dhuwur banget bisa menehi tandha yen prodhuk wis overpriced, saengga ora dadi kesempatan jangka panjang sing apik.
Apa biaya pangopènan saben wulan utawa biaya liyane? Yen sampeyan mung pengin ngedol babagan sing sok-sok, pitakonan iki malah luwih penting amarga biaya bisa nanggelake keuntungan sampeyan.
Apa watesan sing ana ing babagan nganyari dhaptar persediaan sing ora terjual? Uga nimbang manawa ana akeh insentif kanggo sampeyan tumpangi amarga diskon potongan. Iki gendera abang.
06 Nggawe Rencana Bisnis Penjualan Langsung
Nalika sade langsung ing sawetara cara kurang rumit saka bisnis ngarep liyane, sampeyan isih butuh rencana. Ngatur golèk, ngerjakake langkah lan ngrancang rencana bisa nahan sampeyan ing trek. Rencana bisnis prasaja iki njelasake langkah-langkah dhasar pangusaha kudu ngetrapake usaha anyar.
Sampeyan wis bener wis wiwit proses iki kanthi nglacak alasan kanggo entuk jual langsung, mikir babagan kekuwatan lan kelemahane dhewe lan nemtokake ruang lingkup perusahaan sampeyan. Sampeyan ngerti struktur rugi lan ngerti apa sing katon ing produk. Sampeyan siap miwiti ngeset langkah-langkah sing bakal dijupuk.
Sawise kanthi nyata nemtokake jumlah wektu sampeyan bisa nyade kanggo langsung ngedol lan ngomongake karo wong sing ngedol produk iki, ngeset gol dodolan jangka pendek lan jangka panjang. Nyetel gol ing rekrutmen uga.
Nalika sampeyan nggawe pilihan produk, sampeyan bakal nemokake babagan sing bisa sampeyan tindakake, nanging saiki katon ing pasar sing luwih cedhak. Apa ana prodhuk prodhuk prodhuk iki ing jaringan pribadi sampeyan? Ngendi sampeyan bisa nemokake babagan pasar anyar? Mbok, ing mangsa sing lawas sampeyan kudu nggawe situs web utawa pasar nggunakake media sosial. Apa langkah-langkah kanggo nglakoni? Apa skills anyar apa sampeyan kudu gain? Ing jangka pendek carane sampeyan miwiti nggawe dodolan?
Tulis jawaban kanggo pitakonan kasebut lan njelasake garis wektu. Yen wis rampung kabeh, tuku kit wiwitan lan miwiti!