Ora ana Komisi
Akeh jabatan sales retail ora mbayar komisi, utamane kanggo salesman anyar. Asosiasi dibayar gaji rata-rata tanpa dipikirake carane akeh utawa carane sethithik sing didol.
Tipe gaji mung-gaji iki bisa nyenengake para salesperson sing anyar amarga pendapatanmu ora gumantung kepiye carane bisa didol, nanging cepet bisa dadi frustrasi. Akeh salespeople duweni motivasi dhuwit, mula yen ora duwe insentif sing terus kanggo sade, bakal entuk proyek anyar utawa mungkasi nyoba.
Komisi Base Plus
Proyek sales sing nyedhiyakake basis lan komisi bisa menehi penawaran paling apik ing donya. Salespeople diganjar kanthi jujur kanggo sales sukses nanging ora kudu kuwatir yen keluwen yen duwe sasi sing ora becik. Asring komisi ora kick nganti penjual tekan goal tartamtu, kayata nomer sales utawa jumlah revenue minimum kanggo periode kasebut.
Akèh posisi kasebut mbayar komisi ing saindhenging taun, asring saben wulan utawa saben wulan. Nanging, sapérangan majikan bakal nyusun jadwal "bonus plus basis" tinimbang sing salesman ora bakal nampa apa-apa sing luwih dhuwur tinimbang gaji dasar nganti pungkasan taun.
Bonus biasane adhedhasar patemon utawa ngluwihi target prasetel tartamtu, nanging iki ora kabeh bisa langsung disedhiyakake dening sales. Contone, bonus bisa uga diarani umpan balik customer.
Komisi Mung
Proyek sales sales murni mung sing - salespeople mung dibayar miturut apa sing didol.
Yen penjual ora nggawe dodolan sajrone sasi, dheweke ora dibayar. Nanging, para salesir sing sukses cenderung nggawe dhuwit luwih akeh kanthi tugas komisi sing murni tinimbang kanthi basa plus komisi.
Sapérangan tugas komisi murni nyedhiyakake jaring safety sajroning bentuk "babak tumrap komisi." Perusahaan menehi gaji salesman ing saben periode. Ing pungkasan periode, prabayar iki dijupuk saka manawa salesperson entuk komisi. Yen penjual entuk dhuwit luwih akeh tinimbang dheweke dibayar dhuwit, dheweke nyimpen dhuwit ekstra. Nanging yen dheweke entuk dhuwit kurang saka komune, dheweke kudu mbalekake sisa maneh menyang perusahaan.
Jinis Komisi
Komisi mung utawa basa plus komisi proyek, Komisi bisa diitung nganggo rong cara dasar: lurus utawa variabel. Komisi lurus dihitung minangka persentase sing disetel utawa jumlah per sale. Contone, yen sampeyan lagi ngedol mobil sampeyan bisa nampa komisi 10% saka rega penjualan kanggo saben mobil sing sampeyan jual. Yen sampeyan ngedol anggota gym, sampeyan bisa menehi ganti rugi flat $ 25 saben Advertisement. Komisi variabel sing luwih rumit, ganti nalika sampeyan nemokake target tartamtu. Contone, wong sing nyedhiyakake mobil ing dealer liyane kayata ing ndhuwur bisa nggawe 5% ing sepuluh mobil sepisanan kang didol ing wektu sing diwenehake lan 15% ing mobil apa wae sing didol sawise sepuluh awal.
Ing kasus sing jarang, proyek sales uga bakal mbayar komisi residual. Iki tegese salespeople bakal terus nampa komisi anggere akun diwenehi aktif. Komisi sing liwati sok-sok ditawarake ing dodolan insurance, umpamane - anggere klien tetep mbayar premi, sing salesperson terus entuk ganti rugi.
Apa Tengen Kanggo Sampeyan?
Salesperson sing anyar bakal mbokmenawa paling apik ing proyek plus komisi. Sing menehi dheweke ruang ambegan sethithik nalika dheweke sinau pengalaman tali lan hasil, nanging menehi tingkat kompensasi sing luwih dhuwur nalika dheweke luwih apik ngedol. Salespeople sing berpengalaman fokusake nggawe dhuwit sakniki, saengga dheweke kerep seneng posisi komisi. A salesperson sing apik banget ing proyek komisi murni bisa nggawe dhuwit gedhe, utamane ing proyek sing ngedol produk lan layanan dhuwur.