Sapa wae, tanpa jinis pribadine, duweni potensi dadi salesperson sing apik. Nanging ngerti jinis kepribadian sampeyan bisa mbantu sampeyan sukses ing penjualan amarga bakal nuduhake wilayah sing sampeyan perlu nambah. Nalika ana akeh sistem panulisan pribadine, paling setuju yen rong jinis pribadine dhasar yaiku introvert lan extrovert.
Apa Introverts lan Extroverts?
Définisi sing paling dhasar saka rong jinis pribadhi iki yaiku ekstroverts fokus ing njaba kepala nalika introverts fokus ing apa ing.
Akibaté, extroverts cenderung seneng sosialisasi, duwe kanca akeh, lan cenderung dadi juru omong. Introverts biasane luwih nyenengake piyambak, tinimbang dikepung dening wong, luwih seneng duwe sawetara kanca sing cedhak banget, lan dheweke luwih sering ngrungokake luwih akeh tinimbang ngomong.
Carane Introversion lan Extroversion Ndadekake Sales?
Extroverts luwih kerep pindhah menyang dodolan amarga kepribadiane minangka pencocokan sing paling cedhak karo apa sing paling mbayangake nalika mikirake salespeople. Sebenaré, nalika introvert ora umum ditemokake ing posisi dodolan, padha cenderung nindakake rata-rata luwih becik tinimbang extroverts.
Introverts duwe kauntungan ing penjualan sabenere amarga padha luwih cenderung kanggo ngrungokake . A salesperson sing ngrungokake apa sing wis dikira prospek kuwi luwih apik kanggo bersenjata teka karo proposal sampurna sing salesperson sing ngomong kanthi apik nanging ora menehi perhatian akeh apa pitutur wis ngandika.
Extroverts kudu ngeling yen fokus presentasi dodolan ora ana; iku belongs kanggo prospek lan kabutuhan. Eksprovert sing bisa sinau kanggo ngrungokake èfèktif bakal nemokake manawa dodolané bakal nambah banget. Elinga yen ngrungokake kanthi èfèktif ora padha lungguh kanthi tenang nalika rembugan prospek.
Mung menehi prospek kesempatan kanggo ngomong ora cukup yen kabeh wektu sampeyan ngomong, sampeyan lagi mikir babagan apa sing bakal ngomong sabanjure.
Saliyane, extroverts cenderung duwe wektu sing luwih gampang nyambung lan nggawé rapport karo prospek. Padha uga apik ing ngontrol proses sales, lan padha ora mikir mbuwang akeh wektu ing telpon nggawe telpon kadhemen lan kaya.
Introverts biasane duwe kemampuan ngrungokake sing gedhe nanging duwe wektu sing luwih angel nyambungake karo prospek lan pelanggan ing tingkat emosional . Penting kanggo introverts sinau lan nguasai basa awak sing kuwat. Ndamel kontak mata, nyepeng tanggepan kanthi kuat, lan nunjukake minat kanthi nodding lan condong maju minangka prospek bisa ngomong kabeh basa awak apik kanggo salespeople. Introverts uga duwe alangan luwih akeh tinimbang ekstrovert, sahingga nggawe telpon lan njaluk kanthi cepet bisa dadi tantangan gedhe.
Ngendi introverts pancene sing kawentar ngempalaken kabeh data sing prospek supaya nyelehake lan plugging sing informasi menyang Jarak sales sing dijamin kanggo mréntahaké. Introverts bisa banget sabar karo prospek sing terus lan on lan amarga padha ngerti yen luwih prospek wuwus, luwih efektif lapangan final bakal.
Jenis kepribadian introvert lan extrovert sing bener jenis spektrum. Ekstrroverts ekstrim sing ana ing pungkasan, introverts banget ing liyane, lan sing paling dhuwur ing endi wae. Saenipun, sampeyan pengin pindhah nang endi wae menyang tengah spektrum. Loro-lorone ekstravert lan introvert sing ekstrim bakal nerusake perjuangan, kanthi cara sing beda-beda. Nanging penjual sing bisa nggabungake sing paling apik saka rong jinis pribadine bakal berkembang.