Rampungake tahapan iki supaya bisa diganggu, saka sing paling apik. Saiki maneh dhaptar ing ngisor iki kanggo mangerteni carane sampeyan bisa aran kurang penasaran nalika tahap-tahap sing paling apik kanggo sampeyan.
Prospecting / Lead Generation
Wedi ing panggung iki biasane asale saka salah sijine penyebab. Salah siji sing duwe masalah nemokake leads, lan kanthi mangkono prospekting nggawe sampeyan cemas amarga sampeyan padha sumelang ing bab ora bisa nemokake pelanggan potensial; utawa sampeyan wis rampung karo ewu pendhudhukan, supaya sampeyan kepengin ngalami pemikiran ngatasi kabeh.
Ing kasus kasebut, sampeyan bisa ngatasi masalah kanthi ndandani proses pambuka timbal. Yen sampeyan ora bisa nemokake cukup, coba ngomong karo broker dhaptar. Dhaptar mimpin apik sing larang nanging ora larang minangka bangkrut, supaya iki bisa dadi pilihan sing paling apik. Ing kasus kapindho, sampeyan mbokmenawa bakal narik pedhuk sing ora cocog karo produk sampeyan. Masalahmu ora ana ing generasi; iku kualifikasi.
Maneh, broker dhaptar sing apik bisa bantuan (utawa yen sampeyan wis entuk dhaptar broker, bisa uga wektu kanggo nemokake sing anyar).
Setelan Janjian
Malah pengrajin sing kepiye ngalami alesan kanthi cara ngetokake telek palms sadhuwure panggrug kadhemen . Ngunggahake telpon lan ngomong kanggo ngrampungake wong ora sengaja ora gampang amarga nyebabake kuatir dhasar - wedi karo penolakan.
Prospek Qualifying
Yen kualifikasi ndadekake sampeyan gemeter, sampeyan bisa uga ndeleng minangka intrusi - takon wong manca sing cukup pribadi supaya sampeyan bisa nemtokake manawa dadi pelanggan potensial. Ing kasus kasebut, owah-owahan sudut pandang sampeyan bisa mbantu. Sampeyan ora ndhelikake kanthi njaluk tutul lan takon pitakonan. Nanging, sampeyan menehi kesempatan kanggo nemokake babagan produk sing apik. Sawise kabeh, yen sampeyan ora percaya produk sampeyan apik, sampeyan ora bakal miwiti bisnis nggawe! Nalika sampeyan nduweni kualifikasi, pikirake awakmu minangka ahli - kaya dokter utawa pengacara - sing nemtokake kabutuhan prospek lan nemokake solusi kanggo dheweke masalah.
Nggawe Presentasi
Iku ora gampang ngadeg ing ngarepe penonton, malah dadi penonton. Nalika presentasi ana ing ngarepan akeh pengusaha, kabeh sing duwe game, bisa ngrasakake gagasan sing medeni banget. Cara paling gampang kanggo nangani panuwun iki yaiku kanggo nindakake pakaryan. Yen sampeyan wis siap lan duwe presentation gedhe siap, lan sampeyan wis latihan nganti sampurna, sampeyan bakal aran luwih aman.
Penanganan Penolakan
Kerep iku ora dadi opo sing mbebayani dhewe sing dadi penjual sing ora pati ngerti.
Nanging, wedi yen sampeyan aran sadurunge janjian. Apa yen prospek teka karo soko sing aku ora ngira? Apa yen dheweke bener? Apa yen pikiran saya dadi kosong lan dheweke mikir aku bodoh?
Bakal ana sawetara janjian ing ngendi jinis-jinis skenario iki bakal metu. Nanging, warta apik yen luwih janjian sampeyan tetep, sing luwih cendhek sampeyan kudu ngalami masalah. Sakliyane wektu, sampeyan bakal krungu akeh macem-macem kabotan, lan sampeyan bakal nanggepi respon apik kanggo saben.
Yen sampeyan krungu panyengkuyung sing ora bisa njawab, sampeyan bisa tansah jajan kanggo wektu. Nggawe respon sing telat kaya, "Pak. Jones, sing paling apik. Aku pengin ngatasi masalah iki kanthi lengkap, nanging aku ora duwe kabeh informasi sing aku butuh karo aku. Muga-muga aku ngirim email menyang sampeyan ing dina iki? "
Nutup Sale
Cedhak iku wayahe bebener, ing ngendi sampeyan nemokake apa sampeyan ora bakal bisa mbayar.
Ana paling akeh cara kanggo nutup Advertisement kaya ana salespeople. Nanging, sampeyan ora kudu angel. Ingkang penting yaiku kanggo duwe sawetara kalimat penutup sing prasaja supaya sampeyan bisa ngetokake siji ing wektu sing tepat.
Njaluk kanggo Referrals
Akeh tenaga sales anyar mbobol langkah iki. Mulane, amarga njupuk referrals saka customer anyar bakal nylametake sampeyan wektu panggilan kadhemen - sing liyane tindak-tindak cidra-ridden liyane! Yen prospek cukup seneng tuku saka sampeyan, dheweke mungkin seneng ngomong babagan wong liya sing bisa entuk manfaat saka produk sampeyan.