Ngamanake Self-Confidence
Iki minangka skill sing paling penting sing bisa ngembangake tenaga penjual.
Kenapa? Amarga kabeh ketrampilan liyane adhedhasar ketekunan. Yen sampeyan duwe kabeh skills sales liyane ing ngisor iki, nanging sampeyan nyerah ing tandha pisanan "ora," sampeyan ora bakal duwe kesempatan kanggo nggunakake skills sing. Nalika sampeyan lagi ngucapake prospek, padha ora pengin ngomong karo sampeyan amarga padha duwe dina sing ala ... nanging yen sampeyan nelpon maneh seminggu mengko, dheweke bakal kepengin tuku.
Keyakinan diri ora mungkasi panindhes; yen sampeyan pracaya marang sampeyan lan produk sampeyan, prospek sampeyan uga bakal pracaya. Kapercayan dhewe uga bakal nyedhaki sampeyan menyang pendekatan nutup luwih tegas, sing penting kanggo sukses sade sampeyan.
Good Listening
Paling salespeople iku juru ngomong alam. Sayange, malah pamicara gedhe bakal entuk nganti saiki tanpa ngrungokake . Njupuk wektu kanggo takon pitakonan prospek lan ngrungokake jawaban nuduhake bab wong-wong mau, lan menehi sampeyan idea sing luwih jelas saka apa sing dikarepake.
Dadi, carane sampeyan bisa mangerteni yen sampeyan lagi nindakake ngrungokake? Ing wayah sabanjure sampeyan ngundang nelpon prospek, takon pitakonan mbukak lan banjur pencet tombol bisu lan ninggalake awak diresiki paling sethithik menit (utawa nganti sampeyan yakin prospek wis rampung). Kanthi mekso awakmu tentrem, sampeyan bakal nemokake kanthi bener yen kuatake uripe kanggo mlumpat lan ucapake sadurunge prospek wis mandheg ngomong.
Persuasiveness
Emosi nduweni peran utama ing dodolan. Ana pepatah lawas sing "fitur kirim, manfaat ngajual." Fitur iku bukti babagan prodhuk utawa layanan; keuntungan iku konotasi emosional. Umpamane, tingkat kapentingan 0% ing kertu kredit minangka fitur ... kang bisa nyimpen dhuwit nalika mundhut barang-barang sing sampeyan perlu entuk manfaat! Persuasiveness minangka skill sing ngidini sampeyan ngirimake emosi kasebut marang customer. Yen sampeyan bisa nggawe prospek sampeyan aran kepenak bakal duwe produk lan carane akeh urip sing bakal ditindakake nalika duwe, sampeyan bisa ngedol.
Bangunan Strong Relationships
Skor sales iki kaya pentinge kanggo bisnis bisnis salesperson kaya urip pribadi. Nggawé lan njaga sesambetan sehat yaiku kunci kanggo ngembangaké jaringan sing kuwat. Lan jaringan bakal ngijini sampeyan kanggo nyedhaki luwih adoh, luwih adoh tinimbang sampeyan bisa ngatur dhewe.
Elingi téori "Enem Degar Pamisahan?" Ayo, sampeyan wis nyoba kanggo nggayuh keputusan ing perusahaan utama, nanging sampeyan ora ngerti sapa waé sing nggarap. A telpon utawa loro menyang kontak jaringan menehi wong sing ngerti wong sing nglakoni target sampeyan; bersenjata karo jeneng wong lan nomer telpon langsung, sampeyan saiki duwe akses menyang prospek.
Timer Motivasi
Malah salesperson sing paling apik yaiku karya ing proses. Sampeyan bisa tansah nemokake cara kanggo ngembangake kemampuan, nyinaoni lapangan, lan sinau luwih lengkap babagan produk lan layanan sing sampeyan jual. Nanging drive kanggo terus nambah dhewe wis teka saka ing. Pangatur sampeyan bisa ngarahake sampeyan supaya sawetara owah-owahan yen dodolan sampeyan bakal mulai, nanging yen sampeyan terus-terusan nggarap dadi salesperson sing luwih apik, sampeyan bisa miwiti ngupayakake masalah sadurunge nduwe angka.