Ngerti Produk
Yen sampeyan ora ngerteni apa sing sampeyan sade, sampeyan bakal kelangan akèh dodolan.
Sampeyan ora bakal ngerti sing paling apik pelanggan kanggo produk sampeyan, supaya sampeyan ora bisa nindakake proyek sing apik ing prospek kualifikasi. Sampeyan ora bakal ngerti kabeh keuntungan prodhuk, sing tegese sampeyan bakal ilang kesempatan kanggo ngrungokake pelanggan. Lan yen prospek nyuwun sampeyan pitakon technical, sampeyan ora bakal mangsuli jawaban ... sing njupuk pilihan kanggo nyedhiyakake dhewe minangka ahli utawa konsultan. Sade tanpa kawruh produk kaya mlaku marathon kanthi sikil siji sing diikat bali.
Kehormatan Prospekmu
Yen sampeyan ngrasakake kepencut kanggo prospek, bakal ngerti - ora masalah carane sampeyan nyoba kanggo ndhelikake. Sampeyan kudu nyelehake dhewe dadi pikiran sing apik, lan mbiyantu sadurunge sampeyan njupuk soko telpon. Akeh wong sing mikirake salespeople minangka egois lan metu kanggo mbantu awake dhewe, dadi sebabe pendekatan konsultatif kuwi efektif - dadi stereotype ing endhas.
Nanging yen sampeyan bener-bener nggawe dhewe, prospek sampeyan bakal dadi mungsuh lan ora bakal nyenengake sanajan sampeyan bisa meksa menyang tuku.
Iki tegese bakal meh bisa ngomongake marang kanca-kanca, keluargane, lan rekan kerja sing padha ora seneng karo sampeyan. Iki dudu tembung saka reputasi tutuk sing pengin digawe!
Kudu Sejatine
Stereotipe salesperson liyane sing bakal kudu diatasi yaiku trickster sing ora bisa dipercaya. Sing salesperson sing ngedol produk-produk sing ngeculake minggu utawa kontra prospek menyang tuku ekstra sing ora perlu.
Kaya stereotipe sadurungé, cara kanggo ngatasi perasaan sing ora dikarepake iki yaiku mung ngelawan. Dadi, kanthi temenan lan jujur karo prospek, sampeyan bakal nggawe kesan positif sing bakal nggawe dheweke bali maneh (lan mugia ngirim kanca menyang sampeyan uga).
Dadi kaya
Ing salebeting maneka cara, sukses ing sales sami nampi kepribadian. Nuwun satunggiling pedagang ingkang ateges satunggiling pedagang lintang ingkang sami nyambut damel lan sampeyan bakal nampi pitunjuk satus lan siji - nanging apa sing bakal kedadeyan padha kaya. Meh kabeh resistance kanggo tuku boils mudhun kanggo wedi ing prospek kang bagean. Yen padha ora kaya wong sing nyoba ngedol barang-barang, mesthine ora bisa tuku manawa produk kasebut dhewe. Nanging yen padha seneng lan seneng karo sales, wong-wong mau luwih seneng njupuk risiko.
Jangan Stop Tuwuh
Fundamentals of sales tansah padha, nanging alat lan teknik sing bisa digunakake kanggo aplikasi mau terus saya ganti. Kaya dokter lan pokrol, salespeople kudu tetep ing ndhuwur owah-owahan kasebut. Iki kalebu owah-owahan internal perusahaan, kayata owah-owahan kebijakan lan nganyari produk, lan owah-owahan eksternal, kayata munculé media sosial utawa peraturan negara lan federal anyar kanggo industri sampeyan.
Salespeople ora bisa mandheg sinau lan berkembang. Nanging sing paling ora masalah amarga yen sampeyan lagi sinau lan ngembangake skills sampeyan, sampeyan ora mungkin bakal dadi bosen karo pekerjaan sampeyan. Tinimbang menehi nada sing padha karo prospek sing padha saben dina, sampeyan bisa njelajah taktik anyar, ngomong karo wong anyar lan terus ngegungake kanthi cara anyar.