Sempurnakan ketetapan sampeyan kanthi maca kasebut
Ing teori, dadi luwih apik ing dodolan iku gampang banget kanggo nerangake: sampeyan bisa luwih apik ing dodolan supaya luwih akeh wong bisa tuku produk sampeyan. Nanging mesthine, iku ora gampang. Sampeyan butuh kawruh, skills lan empati. Pakaryan sing paling apik duwe pangerten jero psikologi, perilaku manungsa, strategi, wis nggawe rencana jangka panjang lan jangka pendek lan ahli ing industri lan klien. Lan buku-buku penerbitan minangka sumber sing apik kanggo ngurangi sifat-sifat kasebut. Sambungake kanggo nggoleki buku paling apik kanggo tuku kanggo wong anyar lan salespeople sing padha.
Best Overall: Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Pelanggan Listen
Brand sampeyan luwih saka mung produk: Iku idea lan crita. Buku iki 2017 dening Donald Miller ndadekake dhaftar Amazon Best-Seller ing Penjualan lan Penjualan kanthi alesan. Ing bukunipun, Miller damel cara kanggé ningkataken penjualan kanthi migunakaken pitung prinsip universal ingkang gadhah fokus kanggé nyritakaken kisah-kisah ingkang narik kawigatosan lan salespeople ingkang dipunwucalaken supados saged empati lan nyambung kaliyan klienipun. Buku iki nuduhake ora mung babagan carane nyritakake crita, nanging carane menehi katrangan yen pamirsa wis dipeksa utawa ora. Iku uga mlaku sampeyan liwat langkah-langkah nggawe messaging efektif kanggo kabeh platform media uga kanggo iklan.
Akeh pengulas ing Amazon wis menehi buku limang rating bintang. Minangka salah sijine panulis iki nulis: "Aku sinau luwih akeh babagan marketing saka buku iki tinimbang aku sinau ing MBA!"
Best Classic: SPIN Selling by Neil Rackham
Klasik iki 1988 dening Neil Rackham minangka klasik amarga alesan. Kabeh riset lan psikologi anyar ing donya ora bakal ngowahi sampeyan dadi salesperson sing gedhe kajaba sampeyan ngerti carane aplikasi kasebut menyang karya sampeyan - lan digunakake kanggo ngetokake menehi hasil. Sampeyan kudu ngerti pitakonan sing tepat kanggo takon lan urutan sing arep takon. Sampeyan kudu nggawe manawa klien mangerteni yen dheweke butuh soko lan kabeh sing bakal dipateni mung bakal ditindakake sawisé tuku produk sampeyan. Sampeyan kudu customer-centric lan sampeyan kudu empathetic.
SPIN, judhul buku, minangka akronim kanggo jinis pitakonan sing takon: situasional, masalah, implikasi lan kabutuhan. Papat kategori kasebut ditemtokake sawise ngetungake ribuan tenaga dagang ing saindhenging negara, lan nalika dipraktikake, dipahami, lan diterapake kanthi bener, teknik iki bakal ngowahi sampeyan dadi salesperson sing luwih apik.
Bingung? Inggih, saestu, ing 197 halaman buku Rackham bakal nerangake kabeh.
Best By A CEO: The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster & Easier ...
Manawa, akeh wong bisa nulis buku gedhe lan janji sukses sawise sukses. Nanging ora gampang kanggo ngandelake wong kanthi asil sing wis buktiaken? Penulis karya iki, Brian Tracy, yaiku CEO saka perusahaan dhewe - lan dadi CEO saka perusahaan pangembangan $ 265 yuta.
Dadi, apa ing buku kasebut, liyane saka dekade pengalaman?
Pawulangan ngapikake rasa percaya diri lan keyakinan liwat psikologi dhasar. Bubar prasaja, nanging mbungkus pukulan kuat. Ora mung kowe bakal sinau babagan carane ngelmu ilmu kanggo menehi motivasi dhewe - sampeyan uga bakal sinau babagan motivasi wong liwat emosi lan logika ing saben bagean penjualan. Yen sampeyan perlu penyuluhan ing dhasar, iki temtunipun minangka buku kanggo nyimpen - nanging yen sampeyan ngalami, sampeyan uga bakal dilayani kanthi struktur ringkes lan praktis.
Best for Wolf Of Wall Street: Cara Wolf: Lurus Line Selling ...
Apa sampeyan wis weruh film lucu sing nampilake Jonah Hill lan Leonardo DiCaprio, yen sampeyan duwe aspirasi Wall Street, sampeyan bakal pengin maca buku iki.
Ing 256 kaca sing nyenengake, Jordan Belfort, film maven nyata, adhedhasar proses iki dadi pakar kanggo nutup tawaran lan entuk adonan. Sadurunge, Belfort mbayar meh $ 2,000 lan kudu latihan online kanggo sinau cara iki, supaya $ 15 utawa supaya sampeyan bakal nglampahi buku iki minangka nyolong relatif. Ora kira lawas sampeyan, sampeyan mesthi sinau saka buku iki. Pemimpin, penjual, CEO, lan pengusaha sing entuk manfaat bakal entuk manfaat saka tip lan rahasia.
Paling Praktis Penjualan Buku: Ngedol utawa Terus: Carane Njaluk Cara ing Business / Life
Buku iki ora mung mulang sampeyan carane kanggo ngedol barang-barang: Iku mulang sampeyan carane gawe uwong yakin sapa idea sing apik. Apa sampeyan ngunggahake prodhuk menyang tim investor sing potensial, nyatakake boss sampeyan babagan sistem sing pengin diimplementasikake, ngedol rencana menyang klien utawa malah nyoba kanggo ngyakinake dhewe nggunakake gym ing ruang bawah tanah luwih saka setahun, sampeyan mesthi wis akeh sinau saka buku iki. Penulis buku iki, Grant Cardone, ahli ing prinsip dhasar sing bisa digunakake kanggo industri apa wae. Uga mulang sampeyan skills sing bakal mbantu sampeyan ngatasi kanthi gagal nggawe penjualan, penolakan, lan mbangun daya tahan. Minangka bonus, sampeyan bakal mangerteni carane kanggo ngedol ekonomi sing ala lan perang ketakutan.
Buku iki bisa ningkatake uripmu - nanging mesthine bakal nambah wawasan sakabèhmu ing proses persuasi.
Best for Motivation: Drive: The Truth Disturbing About What Motivates Us
Sade-sade iku kudu ngerti cara nyaritakake crita gedhe lan ngerti cara kanggo ngyakinake wong, mesthine. Nanging komponen utama minangka salesperson gedhe sing asring didhaptar minangka ngerti carane motivasi sing ana ing sekitar sampeyan, klien lan luwih dhuwur, uga kanca, kulawarga, siswa lan bocah-bocah.
Sampeyan bisa uga mikir yen dhuwit minangka cara sing paling apik kanggo narik kawigaten wong menyang tumindak utawa paguyuban, nanging Daniel H. Pink, penulis buku iki lan 10 buku laris liyane, mikirake yen ora. Teori kunci yaiku yen kita kabeh duwe kepinginan jero lan kudu kreatif lan bisa ngontrol, uga kanggo ngapikake diri kita lan sing ana ing sekitar kita.
Supaya sampeyan mikir iku kabeh gimmick, Pink mburi munggah karyane karo patang puluh taun riset psikologis.
Paling apik kanggo Penjualan Tinggi: Trading Up: Kapan Konsumen Mau Barang Mewah Baru
Senadyan akeh yogis sing sugih lan minimalis sing nyenengake gaya urip sing kurang luwih, umur mewah adoh saka mati. CEO lan sekretaris padha isih nggolek klambi sing nyenengake, nyenengake pangan lan anggur lan ndhuwur barang olah raga. Mesthi, produk-produk kasebut teka karo rega: lan sampeyan nganti sampeyan sinau carane kanggo ngyakinake wong tuku luwih akeh.
Crita sing narik kawigaten iki nyebabake munggahake sajarah apa sing ditulis penulis, Michael J. Silverstein, Neil Fiske lan John Butman, minangka pasukan budaya sing nyiptakake pasar barang mewah lan pasar ritel jaman saiki. Apike, kelas menengah, ora kudu paling sugih ing donya, sing tuku barang liyane. Peningkatan influencer media sosial lan selebriti-selebriti tradisional kayata penting kanggo mangerteni gaya iki - nanging nyelam jero menyang perusahaan sing ngedol barang mewah uga supaya, lan diwenehake dening buku iki.
Ora ketompo produk sing sampeyan adol, sinau carane ngirim dhuwit premium iku mesthi migunani.