The Instant Buddy
Wong aran luwih apik babagan tuku saka wong sing disenengi . Salespeople sing nggunakake pendekatan Buddy iku anget lan ramah, takon pitakonan lan nuduhake kapentingan ing prospek. Dheweke nyoba nyambungake level emosional karo saben calon pelanggan.
Pendekatan iki bisa banget efektif, nanging mung ing tangan tengen - biasane salespeople sing secara alami seneng-seneng lan seneng nggawe kanca anyar. Aja nyoba pendekatan kasebut karo prospek yen sampeyan ora ngelingi - wong bisa mangsuli yen sampeyan lagi nglangi, lan bakal ora seneng karo sampeyan. Sampeyan uga kudu nindakake sawetara tindakake-kanggo nuduhake yen sampeyan seneng lan peduli babagan prospek. Umpamane, yen sampeyan ngobrol babagan bayi umur sebelas taun ing prospek, sampeyan kudu nulungi kanthi ngirim kertu lan hadiah cilik utawa loro-lorone ing ulang tahun pertama.
Guru
Pakar tukang sing seneng karo pendekatan sing luwih logis lan kurang emosional nyedhiyakake dhéwé ing tugas dadi ahli ing kabeh babagan apa wae sing ana hubungane karo industri.
Dheweke nganggep piyambak minangka pemecah masalah, bisa njawab pitakonan lan ngatasi masalah sing bisa ditindakake prospek sadurunge.
Pendekatan guru mbutuhake akeh karya learning informasi sing relevan lan tetep munggah karo owah-owahan ing industri sampeyan. Nanging yen sampeyan gelem dilebokake ing wektu sing ditindakake, sampeyan bisa nindakake kanthi apik uga loro ing sade kanggo prospek lan generate akeh pitunjuk.
Sawise pelanggan kepingin weruh sumber daya sampeyan sing gedhe, mesthine bakal ngirim kanca lan rekan buruh kanthi langsung menyang sampeyan.
Konsultan
Pendekatan iki nggabungake pendekatan 'guru' lan 'buddy'. Salesperson sing milih nggunakake pendekatan konsultan kasebut minangka pakar sing nduweni kapinteran apik ing customer. Dheweke ngerti kabeh babagan produk perusahaan lan entuk pitakon sawetara pitakonan, dheweke bisa cocog karo produk paling apik kanggo dheweke.
Minangka pendekatan sing nggabungake kuwalitas sing paling apik saka rong cara sing sepisanan, iku banget efektif. Nanging uga mbutuhake wektu lan gaweyan gedhe ing bagean salese. Sampeyan kudu pinter lan bisa nggawe hubungan emosional karo prospek. Yen sampeyan bisa ngatur prestasi kasebut, dodolan bakal mundur kaya roket.
Jaringan
Jaringan bisa dadi pitulungan gedhé kanggo para salesperson. Jaringan jejaring darmabakti tumuju ing tingkat sabanjure, nyetel lan njaga web kanca, rekan kerja, salespeople saka perusahaan liyane, pelanggan, lan mantan pelanggan, lan sapa wae sing ditemoni. Jaringan cukup kuat bakal nyipta aliran sing ngarahke anget sing bisa nyedhiyani paling utawa malah kabeh kebutuhan salespeople.
Kanthi pendekatan iki, sampeyan bakal nglampahi wektu akeh budhal. Iku teknik sing paling efektif kanggo salespeople sing seneng nekani acara, pesta, lan liya-liyane. Mung eling yen sampeyan kudu nanggapi kanthi ndukung nikmat lan ngirim bali menyang wong-wong sing wis mbantu sampeyan ing giliran.
The Hard Seller
Best diterangake minangka "ajrih prospek ing tuku," pendekatan sade hard minangka menehi salespeople reputasi ala. Hard sade melu nyedhak wong kanggo tuku produk sanajan dheweke ora pengin utawa kudu. Metode kalebu saka pengganggu ("Tuku iki saiki, utawa sampeyan bakal nuwun esuk bodoh") kanggo manipulasi ("Yen sampeyan ora tuku saka aku aku bakal kelangan proyekku") kanggo ngapusi langsung ("Produk iki wis luwih apik rekaman safety tinimbang kompetisi ").
Ora ana pedagang etis sing nggunakake pendekatan jual hard.
Sapa wae, isih ana salespeople sing nggunakake strategi penjualan jenis iki, sanadyan asil kasebut minangka pelanggan sing ora tau dituku maneh lan, kanthi cepet utawa luwih cepet, reputasi sing ala kanggo perusahaan kasebut kanthi lengkap. Kelet karo siji utawa luwih saka papat pandhuan sing kapisan - kabeh padha efektif lan sopan.