Yen sampeyan nelpon kadhemen kanthi teratur, sampeyan bakal dadi akrab karo pengalaman saka prospek sing bakal nindakake apa-apa kanggo njaluk sampeyan mati telpon. Prospek bisa ditampa kanthi kreatif kanthi cara-cara kanggo nyingkirake sampeyan sing ora mbutuhake wong-wong mau mung ngomongke lan ngendhakake sampeyan. Mesthi, sampeyan uga mbukak akeh wong sing ora duwe masalah nglakokake sing terakhir, nanging ing paling ora, sampeyan ngerti yen prospek mesthi ora kasengsem.
Ing sisih liyane, prospek sing terus teka kanthi bantahan nanging ora tau metu lan ngomong yen ora kasengsem bisa njaga sampeyan dangling kanggo dina utawa malah minggu tanpa duwe kesempatan nggawe jual. Ing ngisor iki ana sawetara kabotan umum sing bisa dideleng nalika nelpon kadhemen lan sawetara gagasan kanggo nangani.
Kirimi Aku Sawetara Informasi
Iki minangka salah sawijining kabotan sing paling umum kanggo telpon nalika sampeyan krungu nalika nelpon kadhemen. Yen sampeyan mung ngandhani oke lan ngirim informasi kaya sing dijaluk, sampeyan bisa ngupayakake sale sampeyan yaiku nol. Informasi apa wae sing dikirim bakal langsung ditemokake ing daur ulang prospek.
Nanging, coba ucapake kaya "OK, yen wis maca, kepiye sampeyan kudu nggawe kaputusan?" Lan nalika prospek menehi wektu, ngomong, "Gedhe, aku bakal menehi telpon ing [punapa mawon wekdal punika]." Mangkono sampeyan wis entuk ijin kanggo nggayuh prospek ing tanggal kasebut lan pungkasane entuk penjualan obah.
Tanggepan informasi sing luwih kuwat yaiku, "Aku ora arep ngobong wektu sampeyan, dadi sadurunge ngirim sampeyan paket sing aku kudu takon sapisan pitakonan sing cepet." Banjur nerusake pitakonan kualifikasi sampeyan.
Aku kudu Ngobrol karo [Penentu Keputusan] dhisik
Iku ora umum kanggo prospek nggunakake bantahan iki kanggo ateges pass buck ing nolak sampeyan.
Nanging, bisa uga nuduhake yen wong sing lagi guneman karo sampeyan iku gateke sing bener lan ora duwe hak kanggo nggawe keputusan.
Sampeyan luwih apik njupuk wong ing tembung lan assuming yen kamungkinan kapindho bener. Sampeyan bisa ngucap soko ing garis, "Thanks, nanging mung kanggo nggawe manawa aku ora mbuang wektu dheweke, aku pengin takon marang sawetara pitakonan cepet. Sampeyan bisa nyambung karo kula saiki?" Yen counter counters nyatakake yen pembuat keputusan ora kasedhiya sapunika, nyuwun nomer telpon utawa ekstensi langsung utawa paling ora njaluk gatekeeper kanggo nyambungake sampeyan karo voicemail. Sampeyan bakal duwe kasempatan sing luwih apik yen sampeyan bener-bener njaluk ngomongake karo penggawe keputusan yen sampeyan bisa menehi alamat kasebut miturut tembung dhewe tinimbang gumantung interpretasi gatekeeper.
Nyebut Kutipan Ing Writing lan Kirim Kanggo Me
Iku gampang kanggo ndeleng iki minangka sinyal tuku, nanging luwih umum a brushoff. Iku arang banget yen prospek bakal dadi penasaran karo telpon rong menit supaya dheweke bakal ngelingi tuku. Luwih, prospek iki mbokmenawa nyoba menehi kesan sing paling disenengi supaya sampeyan bakal nyumerepi kanthi cepet. Kasunyatan bilih piyambakipun nyuwun rega ingkang saestu ing sesambetan punika bendera abrit ingkang ageng.
Coba ucapna kaya mangkene, "Aku bakal seneng, sampeyan yakin yen bakal cocok karo budget sampeyan?" Sing nyengkuyung prospek dadi luwih cetha. Pendekatan liyane iku kanggo ngomong, "Manawa, lan sampeyan bakal siap kanggo nerusake karo tuku yen sampeyan duwe penawaran resmi?" Sing nduwe tekanan ing prospek bisa nolak sampeyan ing ngarep (supaya sampeyan bakal ngirit wektu) utawa nganggep tuku akeh.