Nanging manawa sampeyan nelpon kadhemen nelpon, prospecting, pangembangan bisnis utawa Fishing, yen sampeyan kudu nindakake banjur iku worth nggawe manawa sampeyan nindakake iku tengen. Ngluwihi tèknik sing sampeyan gunakake nalika nelpon kadhemen, iku uga penting yen sampeyan nggawe telpon kadhemen sajrone wektu sing tepat.
Nggawe 100 panggilan kadhemen saben dina gedhe lan, yen rampung kanthi konsisten lan kanthi skill, kudu nggawa sukses. Nanging nggawe 100 panggilan ing wektu sing paling apik ing dina iki bakal kaya nambah bahan bakar jet menyang geni murub.
Menyang Pikiran Pelanggan Sampeyan
Pangeling cepet diarani nalika ngomong babagan luwih efektif karo prospek. Iku kudu ketok banget yen panggilan kadhemen kaya tug perang: Sampeyan kudu paling sethithik rong wong supaya bisa digarap. Tegese sampeyan lan pelanggan. Saka wong loro mau, kunci kapisan kanggo sukses yaiku kanggo nyelehake customer sampeyan dhisik.
Sing tegese yen sampeyan arep nelpon prospek, sampeyan kudu luwih penting kanggo ngomong.
Sejatine sawetara wong kaya interruptions sak karya. Paling pengin njaluk menyang kantor (dadi ing gedung pencakar langit utawa ing meja pawon) lan njaluk karya sing rampung. Profesional sales sing mungkasi utawa nelpon kanthi ora ana sing penting kanggo ngendika yaiku panyewan wektu sing akeh ing donya bisnis ora bakal bisa ngendhaleni.
Yen telpon kadhemen, priksa manawa sampeyan nyasarake jinis pelanggan sing tengen, ngirim pesen sing bener lan ngirim pesen kasebut kanthi cetha lan succinctly.
"Aku Duwe Siap Siap."
Sadurunge mlayu metu saka atine customer, sijine dhewe ing sepatu customer kanggo siji menit.
Yen sampeyan jenis customer sing bakal prospek, apa dina wektu bakal paling sibuk kanggo sampeyan? Apa dina wektu sampeyan nggunakake kanggo nyiapake, ngrancang lan nampilake? Nalika bakal panggilan sing kadhemen dadi paling ngganggu?
Masalah iku akeh reps dodol ora nimbang jadwal customer lan nggawe telpon sak jadwal dhewe. Yen aku bakal takon, aku bakal ngomong yen nomer sing paling kadhemen ing telpon digawe nalika nedha awan. Kenapa? Amarga kita sales reps kudu mangan!
Sampeyan ngirim ora kabeh babagan kita nalika nerangake telpon kadhemen.
Gapura Keeper
Yen prospek wis resepsi sing layar telpon lan nemtokake pengunjung njaluk ing lawang lan dikirim packing, ngerti jadwal gate keeper yen pitunjuk pisanan nalika kanggo prospek. Yen sampeyan bisa ora kudu ngliwati penjaga gawang lan entuk hak kanggo prospek, sampeyan wis nindakake, bener? Mesthi, sampeyan bakal, nanging akeh prodhuk dodolan miwiti nelpon ing wayah esuk (sawise sawetara cangkir kopi lan sawetara obrolan cooler banyu), sadurunge utawa sawise nedha awan.
Tebak apa? Sing paling utama kanggo para gatekeeper kanggo nglindhungi gapura!
Coba nelpon kadhemen sadurunge lan sawise jam kerja normal. Penjaga gawang kasebut mbokmenawa durung aktif (utawa isih) nanging prospek sampeyan bisa uga.
Sampeyan bakal nyegah gatekeeper lan langsung menyang prospek.
Wektu paling apik kanggo telpon kadhemen ing esuk lan sawise jam kerja normal.