Ora kanggo sing lemes atine
Utawa bisa dadi langkah paling angel, paling tantangan lan angel sing bisa nimbulake sampeyan nggarap sirah lan raja sing tipis babagan ngganti karirmu.
Where Rubber Hits the Road
Yen sampeyan ana ing dodolan utawa nyoba kanggo entuk posisi dodolan, nutup sales yaiku apa sing sampeyan dibayar utawa bakal dibayar. Aja cedhak utawa ora nutup cukup, lan sampeyan bakal gabung karo pangkat pengangguran . Kasunyatan sing prasaja yaiku yen majikan nyewa sampeyan kanggo entuk revenue kanthi nutup sales lan ngowahi prospek dadi pelanggan. Penutup ing ngendi karet tekan dalan, lan sampeyan mbuktekaken worth sampeyan lan wong-wong sing pracaya bisa ngedol dodolan karo barang-barang sekolah sing cepet bakal nemokake kanthi bener.
Penutup uga akeh pengalaman profesional dodolan, keganggu, nyoba keras utawa mung kudu nutup. Nalika ana atusan, yen ora ana ribuan tips nutupan & trik, cara sing paling apik kanggo nutup penjualan yaiku kanggo ngrampungake saben langkah sing ngarah menyang langkah nutup kanthi tanpa cacat.
Luwih gampang Said tinimbang Rampung
Dadi, carane sampeyan ngerti yen sampeyan wis nindakake proyek apik ing 5 langkah pertama saka siklus penjualan utawa wawancara, lan liyane sing penting, carane sampeyan bisa sinau saka siji siklus kanggo nggawe sabanjure luwih apik?
Jawaban sing prasaja kanggo mbayar manungsa waé sing cetha babagan carane prospek sampeyan nanggapi pitakonan sing nutup. Yen padha katon bingung, ragu-ragu, wegah utawa malah kesengsem, tugas sampeyan kanggo mriksa langkah-langkah sadurunge lan njlentrehake apa sing sampeyan ora kejawab.
Contone, yen sampeyan ora nemokake lan ngatasi kabeh kabotan prospek, sampeyan bakal paling ora bisa nutup Advertisement.
Yen prospek sampeyan katon bingung babagan persis apa produk / layanan / skills bakal ngatasi kebutuhane, sampeyan kudu mriksa skills presentation sampeyan.
Saben langkah siklus dodolan Brian Tracy mimpin menyang langkah sabanjure. Perkembangan logis iki nduweni pangreksan lan bongkahan ing njeronane, yen diiringi, bantuan kanggo njamin yen sampeyan pancen siap pindhah menyang langkah sabanjure. Nanging, mung amarga sampeyan pindhah saka langkah presentation menyang langkah nutup ora ateges sampeyan wis nutupi kabeh ing langkah sing prospek sampeyan needed. Asring, profesional dodolan advance siklus sadurunge nggawe manawa prospek wis siap kanggo advance. Nalika mengkono, dodolan ora kedadeyan.
Njupuk proyek
Kanggo sing ngetung kanggo proyek, langkah nutup yaiku nalika sampeyan njaluk proyek. Pitakonan kaya "Kapan aku mulai?" prasaja nanging pitakonan kandel nyedhiyani pesen menyang manajer hiring. Pitakonan sing kandel ngomong yen wong sing diwawancarai tertarik karo posisi, yen yakin lan ora wedi nyuwun apa sing dikarepake. Ing wektu sing padha, takon pitakonan kandel tanpa entuk hak nuntut proyek kasebut, amarga dheweke dadi agresif, ora sopan, lan jarang ngasilake proyek.
Saran Panutup Paling apik
Miwiti pungkasan ing atine. Nalika saran iki bisa katon prasaja, sampeyan bakal nemokake sampeyan ing bingkai sing bener nalika sampeyan miwiti siklus anyar. Ngerti manawa prospek kanggo misahake tersangka saka prospek ngindhari sampeyan saka mbuwang wektu sing penting kanggo nelpon wong sing ora bakal dadi pelanggan.
Bangunan hubungan karo wong sing berjuang kanggo nggawe payroll bisa entuk kanca, nanging mesthine ora entuk sampeyan pelanggan. Ngirim presentasi menyang bisnis sing nggunakake wektu lan sumber daya kanggo mbangun pengaruh marang vendor saiki bisa mbantu sampeyan nambah ketrampilan presentasi nanging ora nindakake apa-apa kanggo nambah akun bank panjenengan.
Saben langkah mengarah menyang sabanjure, lan saben langkah kudu ditampilake minangka siklus lengkap. Teknik sales gedhe lan kuat yaiku nutup prospek sawise saben langkah sadurunge maju menyang sabanjure.
Nutup langkah nggawe assures sampeyan sing prospek ing Papan lan ngenali nilai sing saiki. Penutup ing saben langkah uga minangka cara sing kuat kanggo mbuktèkaké kabotan.
Ana ekspresi lawas ing dodolan sing disimpulake dening 3 prasaja aksara: ABC. Iki tegese "Tansah Pungkasi." Apa iki tegese sampeyan ora bisa nyimpen pitakonan sing nutup menyang Langkah Panutup, nanging kudu nggunakake sidang asring nutup, awal lan mesthine sadurunge maju menyang langkah sabanjure ing siklus.