Carane Aja Pendekatan Pendekatan Paying Komisi Sales?
Para majikan mbayar karyawan komisi dodolan kanggo nyebabake karyawan supaya bisa ngasilake dodolan lan kanggo nampani lan ngenali wong sing nindakake paling produktif. Komisi dodolan wis dibuktekake minangka cara efektif kanggo ngimbangi tenaga penjualan lan kanggo ningkatake luwih akeh prodhuk utawa layanan.
Pengusaha kudu ngrancang rencana ganti rugi dodolan efektif sing ngasilake tindak tanduk sing perlu kanggo promosi. Contone, yen tim dodolan sampeyan nggarap pelanggan sing padha lan sing salesperson bisa nelpon utawa nanggapi permintaan customer kanggo penawaran, sampeyan ora pengin mbayar komisi dodolan adhedhasar kinerja individu.
Sampeyan bakal pengin mbagi insentif sales merga anggota tim sales, kanggo nyurung kerja tim .
Napa Pay Sales Wong Gaji Basis?
Para majikan umume mung mbayar gaji dasar minangka tambahan kanggo komisi dodolan. Wigati ngenali kasunyatan sing wektu karyawan sales ora kabeh dienggo ing sade langsung. Sampeyan duwe aspèk liyane saka proyek sing kudu dibayar staf sales kanggo ngrampungake.
Tugas kasebut bisa kalebu nglebokake dodolan ing sistem pelacakan, ngetik informasi kontak customer menyang database perusahaan bebarengan, ngoleksi jeneng kanggo dhaptar panggilan, lan entuk layanan pelanggan potensial ing acara industri lan pameran dagang.
Tugas saka salesperson uga bisa kalebu proyek kasebut minangka calon pelanggan sing kerep nglamar lan makarya ing booth ing pameran perdagangan lan acara industri liyane. Bisa uga kalebu ing ngisor iki kanthi purchasers saka produk utawa layanan kanggo nemtokake tingkat sing ketemu karo kabutuhan. (Panggilan kasebut uga kalebu nyuwun saran kanggo perbaikan.)
Minangka sampeyan bisa ndeleng, tugas salespeople butuh ganti rugi ngluwihi mung komisi dodolan ing akeh kasus. Nalika sawetara salespeople sing menehi ganti rugi dhuwur bisa nindakake tugas sing gegandhengan minangka bagean saka pekerjaan, tenaga penjual rata-rata sampeyan butuh gaji dasar supaya bisa ketemu.
Gaji dasar bisa uga beda-beda saka perusahaan menyang perusahaan gumantung carane akeh dhukungan lan layanan rep sales wis samesthine kanggo nyedhiyani customer nalika customer sinau carane nggunakake utawa nggabungake produk. Nalika sawetara perusahaan duwe personil tambahan ing peran dhukungan technical utawa ing layanan pelanggan, ana uga sing ngajak tindak-tanduk lan piwulang iki teka saka tenaga dodolan.
Carane Komisi Sales dianggo
Gumantung marang skema ganti rugi, sing salesperson bisa uga dibayar komisi dodolan adhedhasar persentase jumlah jual kayata 3% saka total rega penjualan, komisi standar ing sembarang jual kayata $ 500 saben Advertisement liwat x sales ing minggu utawa sasi, utawa persentase dhasar saka total sales departemen kanggo wektu tartamtu wektu.
Ing persentase rencana komisi dodolan, komisi dodolan bisa nambah utawa mundhut minangka volume mundhak dodolan. Iki penting amarga sampeyan pengin nyengkuyung karyawan nambahake dodolan.
Sampeyan ora pengin salespeople dadi sales produser sing luwes ing tingkat tartamtu nalika goal sampeyan tuwuh perusahaan sampeyan.
Gumantung ing budaya perusahaan , lan pangarepan saka karyawan, majikan bisa milih kanggo mbayar bonus standar kanggo kabeh karyawan perusahaan nalika dodolan ngluwihi jumlah dollar tartamtu. Pengusaha uga bisa mbayar bonus adhedhasar persentase kenaikan dodolan.
Model budaya kasebut nandheske yen, nalika salesman uga wis nggawe jual, layanan pelanggan , latihan, lan dukungan teknis, ngajar pelanggan carane nggunakake produk. Marketing nggawa pelanggan menyang lawang. Teknik dirancang lan digawe prodhuk, lan liya-liyane.
Pengusaha bisa uga milih kanggo nompo karyawan nganggo siklus kapentingan saben wulan kang persentase dodolan disebarake kanggo karyawan kanggo menehi ganjaran lan ngakoni usaha.
Ing sistem entuk keuntungan, majikan kasebut nyatakake yen untung iku tanggung jawab saben karyawan. Apa karyawan ndadekake dodolan langsung, ngontrol biaya, utawa mbayar kanthi prasaja, saben karyawan dianjurake kanggo kontribusi marang keuntungan.
Carane Bayar Komisi Penjualan
Sampeyan kudu mbayar komisi dodolan komisi ing gaji panjalukan sawise digawe. Model liyane sing dibayar saben wulan karyawan. Iku ora adil kanggo nyuwun karyawan ngenteni komisi nganti pelanggan kudu mbayar sampeyan. Pegawe ora duwe kendali nalika pelanggan bakal mbayar tagihan.
Iku demotivasi lan demoralizing kanggo salesperson kudu ngenteni kanggo nampa dheweke komisi. Nyatane, yen komisi dodolan adhedhasar faktor apa wae sing ora bisa ngontrol karyawan , sampeyan bisa ngrasakake motivasi lan keterlibatan karyawan .
Kanthi mbayar karyawan sawise padha ngedol, sampeyan bisa nambah motivasi karyawan supaya bisa ngasilake dodolan.
Apa sing Kuota Sales?
Kuota dodolan yaiku jumlah dodolan dolar sing dikarepake para karyawan sales supaya bisa didol sajrone wektu tartamtu, asring sasi utawa seprapat. A kuota bisa nyengkuyung sing salesperson kanggo ngedol luwih utawa bisa nimbulake karyawan kanthi negatif lan nggawe stres serius.
Cara nyetel kuota dodolan, manawa kuota dodolan iku target obah, entuk faktor-faktor kayata negara perekonomian sing dipikir-pikir, duwe pengaruh marang tingkat stres lan motivasi tenaga penjualan.
Kuota realistik bisa nyurung luwih dodolan, nyurung karyawan amarga wong pengin ngerti apa tujuane, lan nyedhiyakake pangarepan sing jelas babagan apa sing dadi sukses ing penjualan ing perusahaan.
Sampeyan bisa nemokake kuota dodolan kanthi nggoleki sales rata-rata per karyawan ing departemen lan negosiasi babagan gol sing ana.
Kuota penjualan minangka konsep liyane sing kerep dipigunakaké nanging nduweni potensi kanggo ngrusak moral pegawe. Padha uga bisa mbatesi jumlah karyawan sing didol kanthi nyiptakake ekspektasi buatan.
Padha bisa nyurung perawatan pelanggan sing luwih murah lan ora kakehan tindak lanjut karo para pelanggan-proyek sing ora bisa ditindakake nggolekake kuota dodolan. Padha uga bisa nyebabake karyawan gagal ngrampungake komponen-komponen sing perlu ing dheweke tugas sing ora entuk komisi kayata ngupdate database pelanggan, nggoleki sales leads, lan njaga hubungan pelanggan.
Konsep sing gegandhengan karo Komisi Penjualan
Sampeyan bakal nemokke istilah kasebut nalika sampeyan njelajah konsep komisi dodolan luwih lanjut.
Gambar: Ing karya ing komisi dodolan mangsa, majikan mbayar dhuwit sales ing ngarep. Majikan nganggep yèn salesperson bakal ngedol barang sing cukup kanggo ningkat luwih saka komisi dodolan. Jumlah unduh dikurangi saka komisi ing mangsa ngarep.
Iki minangka alat sing kerep dipigunakaké nalika karyawan sales diwiwiti tugas anyar ing organisasi. Iku menehi saleser lan penghasilan sadurunge wis digawe dodolan layak kanggo komisi dodolan. Iku ngira yen pegawe bakal entuk sawetara wektu kanggo njaluk munggah kanggo cepet ing produk, nggawe kontak, lan liyane.
Rencana Komisi tingkat : Ing rencana komisi tingkat, jumlah komisi dodolan mundhak minangka salesman ngedol produk liyane. Contone, kanggo dodolan nganti $ 25.000, staf sales nampa komisi 2 persen. Kanggo dodolan antarane $ 25,001 lan $ 50.000, staf sales nampa komisi 2,5 persen. Kanggo sales antarane $ 50,001, lan $ 75.000, padha nampa 3 persen, lan liya-liyane.
Rencana komisi jumlahe ngasilake karyawan kanggo terus nambahake jumlah produk sing didol. Iku uga nyedhiyakake karyawan dodolan karo tambahan insentif kanggo ngedol produk-produk anyar, nganyarke kanggo produk lawas, lan tetep kontak karo pelanggan sing bisa ngulang.
Sampeyan kudu menehi jeneng perusahaan lan informasi liyane, nanging situs iki nduweni informasi babagan tren kompensasi penjualan sing bisa sampeyan gunakake.