Carane lan Kapan Pilih Brosur-Brosur.
Brosur mung brosur, bener?
Inggih, ora, ora bener. Kaya macem-macem jinis iklan TV, situs web, paket email langsung, lan iklan radio, ana uga macem-macem brosur. Ngenali brosur-brosur sing beda-beda, lan nalika ngirimake, bisa ngedhunake antarane jual, pitakon, utawa customer sing ilang.
Brosur biasane diunekake supaya sampeyan bisa nggawe keputusan sing pinter.
Minangka wong kang bisnis gumantung marang sade produk utawa layanan, ngerti jenis brosur sing sampeyan kudu ngiklanaken produk lan layanan sampeyan kritis. Dadi, ngerti limang jinis brochure ing ngisor iki, lan gunakake saben miturut strategi sales.
Ninggalake-Konco
Brosur jenis iki kanthi gamblang; Iku tegese sing sampeyan ninggalake sawise sawise patemon customer potensial utawa klien. Sampeyan bakal wis ngobrol (muga-muga sing sukses) karo customer, ngomong babagan manfaat, ragad, lan kasedhiyan produk utawa layanan sampeyan. Saiki, nalika sampeyan metu saka lawang, sampeyan pengin ninggalake kesan apik banget, kanthi brosur sing nyedhiyakake sabisa informasi kanthi cara sing bisa ngyakinake.
Nyimpulake lapangan penjualan kanggo nyuarakke sing diwenehake. Cermin apa sing sampeyan ucapake, ringkes, lan rumit ing rincian sing luwih rumit sing ora angel dimengerti. Iki ngendi sampeyan bisa mbandhingake bandhingane rega, kayata ing antarane produk lan pesaing sampeyan.
Sawise sampeyan wis ngucapake pamit, kiro-kiro kudu bisa njaga karya sing diwiwiti, supaya dadi apik.
Respond to Enquiries
Sampeyan wis nyebabake kapentingan pelanggan, liwat iklan radio utawa TV, kampanye outdoor, utawa malah ana ing media sosial. Langkah pisanan, sing paling angel, wis rampung.
Sampeyan entuk perhatian, lan padha bener pengin ngerti liyane. Saiki iki wektu kanggo wow wong. Brosur iki minangka Sato saka Point-Of-Sale lan Leave-Behind, lan dadi wong sing dikenal minangka "pembeli sing berkualitas."
Apa kualifikasi? Uga, iki minangka prospek sing anget, sing dadi opo sing adhem. Padha nyatakake kapentingan ing sampeyan, contone wong sing kudu sampeyan hubungi. Wiwit padha ngerti sethithik babagan sampeyan, tulis brochure iki kanggo njupuk prospek kanggo langkah sabanjure: proses tuku. Pimpin ngarep kabeh poin dodolan lan dekok brosur kanthi bukti kanggo ngelingake dheweke ora bisa urip tanpa produk sampeyan.
Handouts
Kadhangkala, sampeyan ora nduweni akses menyang lokasi fisik, kaya kamar pamer utawa meja. Nanging, sampeyan uga ora duwe informasi kontak customer, supaya sampeyan ora bisa ngirim email menyang PDF, mail menyang brosur, utawa ninggalake wong-wong mau minangka brosur sawise rapat. Nalika sampeyan nglawan masalah iki, sampeyan kudu ngrancang brosur handal sing bisa nindakake akeh ngangkat abot. Brosur jenis iki ora gampang. Sampeyan kudu narik kawigaten wong kanggo nyawang, supaya perlu akeh faktor wow. Sampeyan kudu nglampahi dhuwit babagan stok kertas apik, teknik printing khusus, lan desainer ndhuwur.
Nanging, entuk wong liyo sing lengkap ora mung njupuk brosur, nanging mbukak, maca, lan terus, iku tantangan. Mangkono nalika copywriter apik ora pantes. Sampeyan kudu nyekel manungsa waé, saka tutup ngarep menyang kaca "hubungi kita" final. Priksa manawa brosur nyritakake crita cekak, lan isi nganggo citra kuat lan bukti lan tokoh sing kuwat. Uga, papan kosong iku kanca sampeyan. Kaca bogged mudhun karo salinan mung bakal nggawe prospek sing aran kaya padha duwe gunung kanggo mendaki.
Sampeyan bisa uga pengin nggabungake unsur saka sawetara brosur ing kaca iki kanggo nggawe handout iki. Brosur Point-of-sale, dikombinasikake karo kiwa, bakal dadi handout efektif yen wis rampung kanthi bener. Lan mesthi, yen sampeyan entuk kasempatan, gunakake wong sales sing trampil kanggo nyedhiyakake brochure lan meluake prospek ing obrolan.
Point-of-Sale
Uga dikenal minangka "point-of-purchase," brosur iki jenis sampeyan bakal nemokake nalika sampeyan ngetik bangunan, pameran perdagangan, utawa nyimpen. Punika dilebokake ing dhuwur sing cedhak, lan wis dirancang kanggo narik sampeyan lan nggawe sampeyan pengin ngerti liyane. Brosur iki ora crita cekak. Iku luwih kaya film kanggo film. Sampeyan bakal kasengsem, nanging iku dadi starter obrolan.
Contone, sampeyan bisa nemokake pirang-pirang brosur, utawa risalah, nalika ngadeg ing baris ing bank. Wong-wong bakal ngomong babagan pamriksa bisnis gratis, silihan ngarep, silihan mobil, utawa nawakake khusus kanggo mbukak kertu kredit. Padha dirancang kanggo njaluk sampeyan nyuwun pitunjuk luwih akeh babagan layanan, lan banjur bakal ngowahi sampeyan menyang spesialis sing bisa mbukak akun tartamtu kanggo sampeyan.
Sampeyan pengin iki brosur tenan metu. Priksa kanthi apik ing desain tutup. Tulis judhul sing apik. Tujuan sampeyan kanggo entuk potensial pelanggan kanggo ndeleng brosur, cukup penasaran kanggo njupuk lan, paling penting, terus tuku produk utawa layanan.
Langsung Mail
Kanggo prospek kadhemen, brosur sing dikirim kanthi mail surat langsung becik. Iki jenis brosur sing akeh gawean. Sampeyan ngomong karo wong sing ora kepenak ing prodhuk utawa layanan sing sampeyan sade. Iku kudu bisa ngowahi wong dadi pembeli sing berkualitas, banjur pelanggan.
Sampeyan pengin konsentrasi nalika ngilangi kekuwatan. Apa ing amplop? Apa ing tutup brochure? Apa sampeyan kudu ngirim sing bisa narik minat, utawa nggawe sampeyan luwih apik saka wong liya? Lan, nalika nandhani, surat surat langsung sing gedhe bisa nggawe kabeh prabédan, supaya sinau babagan carane nulis. Yen sampeyan ora bisa, gunakake copywriter pengalaman. Lan apa wae sing sampeyan lakoni, aja ngirim junk mail. Sampeyan ora bakal mbantu.
Alat Dhukungan Sales
Ing kene, sampeyan lagi aktif ing zona sing padha lan cedhak-cedhak. Bentenipun, jinis brosur iki bisa digunakake minangka sarana sade. Panjenengan salesperson migunakake brosur iki kanggo nuntun wong liwat lapangan sales. Padha duwe kaca sing luwih gedhe, luwih gedhe lan luwih gedhe.
Wong-wong iki dirancang kanggo nggarap obah-obah kanthi obrolan para pedagang dagang, lan kudu ora kerep-kompleks, utawa balung sing teleb. Sampeyan uga bisa digunakake minangka cuti umum, supaya yen sampeyan ana ing anggaran, nimbang carane sampeyan bisa gabungke iki lan ninggalake-behind kanggo nindakake loro proyek apik. Sampeyan bisa uga nggunakake handout ing kahanan iki, senadyan bisa dadi hard-tutul tutul. Saenipun, alat dhukungan dodolan sampeyan bakal nglengkapi pitch sales personel sampeyan kanthi apik.