Tindakake Langkah-langkah, lan Tutup Sale.
Ing iklan respon langsung , paket email langsung gedhe bisa nindakake kamulyan kanggo merek lan dhasar. Email langsung sing sukses diangkut, ngandika ing cara sing kuat lan bisa digatekake, lan langsung ngomong karo pelanggan. Lan ora ana cara sing luwih apik kanggo bisa ngobrol katimbang karo nganggo huruf. Ya, surat.
Yen sampeyan mikir yen ora ana sing maca huruf maneh, mikir maneh.
Sing gedhe banget, Howard Gossage ngendika: " Wong sing maca apa sing kepengin dadi wong-wong mau. Kadhangkala, iki iklan ." Dheweke uga bisa ngomong, "kadhangkala huruf."
Nanging, paket email langsung sedheng nyedhaki kompetisi sing angel saka pesen iklan akeh sing ditampa saben dina. Lagi dibombardir karo email, teks, telemarketer, spanduk, iklan gerilya, TV, iklan radio, lan luwih akeh. Apa wong pancen duwe wektu kanggo mbukak surat langsung, supaya maca huruf kasebut?
Iku gampang kanggo mikir yen ing dina iki lan umur smartphone, kepuasan instan, lan kabeh media, surat mail langsung sedheng ora glamor, utawa seneng-seneng. Luwih ngirim brosur jazzy lan wong lumpuh sing lumpuh. Nanging ora ditolak surat mail langsung kanggo nguripake maneh salah sijine cara sing paling dites lan dites kanggo nyedhak konsumen lan entuk asil. Iku penting, lan luar biasa efek nalika ditulis kanthi apik. Sampeyan mung kudu mesthekake yen sampeyan menehi kesempatan gelut kanthi nggawe paket email langsung sing jare bakal dibukak, lan diselidiki.
Apa sing, lan huruf iku kunci kanggo konversi dodolan.
Surat Kirim Langsung - Ngendi Sampeyan Mulai?
Kaya kasebut ing paragraf sadurunge, yen sampeyan nggawe paket email langsung sing apik, sampeyan bakal miwiti obrolan ing amplop.
Huruf kasebut perlu kanggo njupuk ing obrolan lan njlentrehake, kanthi cara sing bisa narik kawigaten lan nyengkuyung.
Iku salesman pack. Kabèh liya ngemot klambi jendésa.
Mikir iki kanthi cara iki. Yen Don Draper Mad Men minangka bagéan saka pos mail langsung, dheweke ora bakal dadi brosur utawa kothak kasebut. Dheweke ora bakal dadi sampel prodhuk, lan dheweke ora bakal dadi freebie. Don Draper bakal dadi layang. Dheweke bakal ngedol barang utawa layanan kasebut, nggunakake tembung kuat lan nada sing cocog karo merek. Dheweke bakal ngganggu sampeyan, saka ukara pambuka menyang tandha akhir utawa PS. Dheweke bakal melu sampeyan kanthi cara sing nodding sampeyan, lan mikir babagan cara kanggo mbayar prodhuk utawa layanan anyar sing apik iki. Panjenenganipun badhé nyenyamah panjenengan.
Banjur maneh, gampang ngomong kabeh. Nanging ing praktik, nalika sampeyan nggoleki kertas kertas sing kosong, bisa dadi tugas sing wigati kanggo ngisi karo jenis basa sing bakal ngilangi telpon, utawa situs web dibanjiri karo pesenan.
Nanging kertas kosong nggambarake kemungkinan tanpa wates. Iki kesempatan kanggo ngomong kanthi terang, lan persuasively, kanggo konsumen. Kasunyatane, wong maca huruf luwih dhisik. Iku pakaryan keras kanggo ngeculake, nalika wong dikirim sampeyan ngirim email sampeyan pengin ngerti, lan huruf iku panggonan pisanan katon. Dadi kertas kosong iki uga titik kontak pisanan karo merek.
Iki ora wektu kanggo nuduhake, pinter, utawa narik sing cepet. Iku obrolan sing bisa nggawe utawa break Advertisement, lan kudu ngormati.
Aja Disebut Bukak Kanthi Crass Humor, Puns utawa Pushy Statements.
Lan aja nulis ing ndhuwur utawa ing ngisor iki penonton sampeyan. Sampeyan ora pengin nuduhake vocabulary akeh, lan sampeyan ora pengin muni muni. Ngomong kaya wong ngomong, lan aja wedi nyiripake aturan tata bahasa . Sampeyan ora nulis layang kanggo menang beasiswa Inggris, sampeyan nulis kanggo komunikasi. Pengin nggunakake tembung siji-tembung?
Nggoleki.
Gunakake Sabda Golden - YOU.
Wong seneng ngrungokake dhéwé. Huruf kasebut minangka bagian sing paling intim saka obrolan, supaya cepet nutup lan pribadhi lan pitutur marang sapa wae iki penting. Mulai ngomong babagan awakmu dhewe lan bakal mateni. Gunakake YOU , lan kabeh iku kuping.
Marang wong-wong mau carane produk utawa layanan iki langsung mbenakake urip prospek. "Sampeyan bakal mow lawn ing setengah wektu, lan tanpa kios." "Sampeyan bakal nggawe sethithik $ 100 kanthi mbukak akun iki." "Sampeyan bakal weruh asil cepet, lan sampeyan bakal duwe kulit paling apik sing wis tau."
Iku uga penting kanggo mbukak banget. Iki beda-beda gumantung saka pamirsa lan prodhuk utawa layanan. Yen sampeyan nglakoni panaliten kadhemen) tegese sampeyan ora duwe kontak bekas karo pelanggan potensial) sampeyan kudu njaluk kanthi cepet kanggo nggandhengake karo masalah utawa situasi.
Yen dikunci, utawa wis tuku saka sampeyan ing sasi, banjur mbangun hubungan sampeyan. Nanging ora ngenteni wektu sing liris, mesthi cepet banget.
Aja Tresna Tulis luwih saka siji Kaca.
Sapa sing anyar nyatakake yen salinan apik kudu dawa sing padha karo rok sing cukup kanggo nutupi kabeh, nanging cukup cekak kanggo menarik.
Inggih, sing apik kanggo iklan cetak, nanging kanggo email langsung sampeyan pengin dadi cukup suwe kanggo bisa persuasif. Yen sampeyan ora bisa nggawe pitakonan ing sawijining kaca, aja nguncalake lan ngarep-arep brosur kasebut mundur. Huruf kasebut tansah nindakake angkat bobot, brosur kasebut mung minangka ruang pamer. Njaluk wong sing tertarik karo brosur, nanging njaluk nelpon (utawa ngunjungi situs web) nganggo huruf.
Surat Sampeyan kudu Damel Tumindak.
Saka gambit bukaan, mbangun kasus kanggo prodhuk utawa layanan sing kedelapan. Apa ing langkah-langkah, lan alon-alon nanging mesthine nggawe huruf sing mili sing nuntun prospek menyang CTA. Njupuk inspirasi saka pidato sing diculake dening Alec Baldwin ing Glengarry Glen Ross- AIDA . Njaluk manungsa waé ing jalur loro utawa loro, mbangun kapentingan, njaluk wong-wong mau kanggo nggawe keputusan, banjur nggawe gampang kanggo tumindak ing keputusan kasebut.
- Manungsa waé
- Kepincut
- Keputusan
- Tindakan
Nggawe Letter Pass the Quick-Scan Test
Wis ngomong yen ora ketompo apa sing ditulis, konsumen bakal cepet ngetung, saka ndhuwur nganti buntut, kanggo njupuk informasi sing penting lan weruh manawa wigati wektu. Sampeyan nindakake dhewe, lan ora pracaya sampeyan maca artikel iki lan mlayu liwat bagean tartamtu.
Subheads, PS, lan judhul utama bakal nindakake iki kanggo sampeyan. Yen sampeyan ora bisa nyekel ing pemindaian, mesthine ora bakal keganggu karo huruf gedhe. Nanging nggawe bagean sing relevan, lan prospek bakal maca kabeh; utawa cukup kanggo njaluk gagasan lan nggawe keputusan.
Marang Urip Apa Pengin Dhewe
Nyuwun jual, minangka bluntly minangka perlu. Iki ora minangka billboard, lan email langsung ora ana ing bisnis kesadaran merek. Pak, lan surat, duwe tugas apa. Paket email langsung babagan ROI. Mlebu menyang tandha titik kasebut. Yen sampeyan duwe nomer telpon, takon menyang telpon kasebut. Yen ana situs web, gunakake menyang ngunjungi. Lan bebas nggunakake sensibilitas, kalebu penawaran wektu sing winates. Dheweke kerja .
Iki minangka wawasan singkat kanggo nggawe surat langsung. Kanggo saran liyane babagan subyek, maca karya Steve Harrison. Dheweke minangka salah sijine copywriters email paling apik ing bisnis. Conto karyane bisa ditemokake ing edisi paling anyar saka Buku Copy D & AD, lan ing bukuné sing apik Cara Nggawe Kerja Kreatif . Yen sampeyan bisa nyekel salinan, apa wae rega, apa. Iku salah siji buku paling apik sing bisa nggawe iklan iklan. Steve uga nulis buku paling apik ing seni tulisan, sing disebut How to Write Copy sing luwih apik. Nutupi tema saka blog menyang papan reklame, lan kabeh ing antarane, iku banget terjangkau lan uga worth wektu sampeyan.