Manungsa waé, Kapentingan, Kepinginan, Tindakan
AIDA akronim yaiku Perhatian, Kepentingan, Desire (utawa keputusan), Aksi, lan minangka salah sawijining prinsip pendiri marketing lan iklan paling modern. Ing kasunyatane, asring nyatakake yen marketing utawa iklan wis ilang mung salah siji saka papat langkah AIDA, bakal gagal. Lan bakal gagal.
Saiki, nalika bebaya sing ora bener bener (kampanye iklan utawa kesadaran ora perlu langkah Tindakan ing tembung kasebut) sampeyan kudu ngerti babagan AIDA, lan nggunakake kasebut kapan wae.
Iku aturan sampeyan kudu sinau sadurunge sampeyan bisa break. Dadi, ayo nyabrangi dadi salah sijine cornerstones marketing modern lan iklan ... model AIDA.
Where AIDA Comes From
Pelopor iklan lan pelopor Amerika Elias. St Elmo Lewis, legenda sing digawé dadi gedung iklan ing taun 1951, ngarang frasa lan pendekatan. Wiwit taun 1899, nalika Lewis ngucapake babagan "narik kawigaten panemune para panuduh, kanggo ngandhani dheweke, kanggo ndadekake pelanggan saka dheweke." Taun 1909, sing wis suwe saya suwe, dadi "narik kawigaten, narik kawigaten, nyengkuyung lan ngyakinake." Iku ora adoh saka model AIDA sing saiki digunakake ing saindhenging donya.
Manungsa waé
Uga diarani "Kesadaran," yaiku bagean sing asring ditindakake dening akeh pengiklan saiki. Iku mung dianggep yen wong bakal nemokake prodhuk utawa layanan minangka menarik minangka klien ora, nanging sing arang kasus. Sayang, akeh iklan sing terus dikawruhi, lan kanthi mangkono ngliwati Perhatian, yen iklan bakal gagal.
Iklan bisa kaya pinter utawa manawa sampeyan pengin, yen ora ana sing ndeleng, apa gunane?
Kanggo narik perhatian konsumen, pendekatan sing paling apik diarani gangguan. Iki minangka tèknik sing secara harfiah ngongkon konsumen dadi perhatian. Sampeyan bisa rampung kanthi nganggo cara akeh, kalebu:
- Lokasi: Nempatake iklan ing kahanan banget sing ora dikarepake. Iki asring diarani gerilya utawa media ambien.
- Faktor kejut: Njupuk wong kanggo mbayar manungsa waé bisa rampung kanthi kejut. Iki bisa ditindakake kanthi nganggo cara akeh, sing umum banget minangka citra provokasi seksual. Mesthine, apa wae sing sampeyan kudu disambungake menyang produk ing sawetara cara.
- Personalisasi: Sulit kanggo nglirwakake soko yen ditrapake khusus sampeyan. Iki ora ono kasus karo email langsung, amarga kabeh ana. Nanging mbayangno maca iklan koran lan ndeleng jeneng sampeyan ing judhul. Apa sampeyan maca?
Kepincut
Sawise sampeyan entuk perhatian, sampeyan kudu tetep. Iki bener luwih trickier tinimbang langkah pisanan, utamané yen produk utawa layanan sampeyan ora sengaja kanggo miwiti (mikir asuransi, utawa produk perbankan).
Akeh perusahaan wis bisa nggoleki kanthi apik iki kanthi njupuk informasi ing cara sing apik lan apik. Geico uga nglakokake iklan iki kanthi becik, kanthi iklan Geico Gecko lan Cavemen nambahake pribadine subjek kanggo subyek.
Yen sampeyan nulis surat langsung, ora nggawa maca karo puluhan kaca teks abot. Tansah terang, gampang diwaca lan mbungkus informasi kanthi subheads lan ilustrasi sing ora biasa. Iki ora bisa dadi susah, sawise kabeh, sampeyan njupuk wektu prospek sampeyan.
Kepinginan
Sampeyan wis nyekel atine, lan sampeyan wis nyimpen. Saiki, iku tugasmu kanggo nggawe kepinginan. Sampeyan kudu nguripake crita sing dicritakake marang sing ora mung arang banget cocog karo prospek, nanging uga ora bisa ditolak. Infomersial bener banget, kanthi nuduhake produk ing puluhan kahanan sing beda-beda.
"Pancen, iki panci sing apik, nanging sampeyan ngerti yen bisa uga nggarap ayam panggang, lan nggawe sisih uga? Lan bisa nggawe panganan cuci mulut, ditambah uga gampang kanggo ngresiki lan ora njupuk papan kontra." Sampeyan tetep nglumpukake fakta, nyampur karo sawetara karakter lan persuasiveness, nganti penonton utawa maca mung siji kesimpulan - "bab iki mesthi kanggo kula! Ing kasunyatan, aku kaget aku wis bisa urip tanpa iku supaya dawa! "
Ing pameran glengarry Glenn Ross sing nampilake Alec Baldwin (paling apik), langkah iki diarani Putusan.
Iku uga mung relevan, nanging njupuk langkah tambahan kanggo ngasumsi kepinginan wis wis kawujud, lan kaputusan kanggo tuku wis tekan (utawa ora, yen sampeyan wis nindakake proyek sade miskin).
Tindakan
Yen konsumen isih bareng sampeyan ing wektu iki, sampeyan kudu nglakoni tugas siji wae. Iku, mesthi, proyek paling penting, lan asring diarani minangka " nutup sale ". Ing ruang sidhang, iki bakal dadi dhuwit pungkasan saka pengacara. Dheweke wis nyedhiyakake kasus kasebut, saiki wis wayahe kanggo ngetokake kesepakatan lan gawe uwong yakin karo argumentasi.
Padha bener karo sade produk. Lan sapisan maneh, infomersial gawe becik iki (senadyan crude bisa ngomong paling ora). Sawise nduduhake prodhuk kasebut, lan ngyakinake sampeyan yen sampeyan perlu, dheweke nutup tawaran kanthi tawaran sing apik tenan. Iki minangka Call To Action (CTA). Bakal metu karo rega dhuwur, nyemplungke maneh lan maneh nganti sapratelone rega asli, banjur menehi sampeyan loro-kanggo-siji menehi hasil lan pengiriman gratis. Sampeyan resmi ing pancing ing titik.
Sampeyan ora kudu dadi blatant. Yen sampeyan pengin Tindakan nelpon utawa ngunjungi situs web, aja. Yen sampeyan pengin menyang papan pamuter kanggo test drive, golek cara kanggo njaluk metu saka kursi. Yen sampeyan gagal ing langkah papat, yen dheweke ora njupuk Tindakan, sampeyan bakal pengin ninggalake kesan sing langgeng lan positif babagan produk sampeyan. Mulane, nglakoni tugas gedhe kanthi telung langkah pisanan iku penting.
Panutupan Pikiran
Saiki sampeyan ngerti apa sing diarani AIDA, lan carane ngleksanakake, sampeyan isih bisa ngandhani babagan carane nggunakake efektif ing marketing, iklan, lan desain. Begjanipun, industri punika dipungambaraken kaliyan conto, minangka salah satunggaling pondasi kerajinan.
Nalika nerangake desain poster, contone, meh saben poster film sing wis tau katon sesuai karo AIDA. Sampeyan kudu. Penampil film iku tunggal waé yaiku kanggo ndhelikake perhatian, narik kawigaten sampeyan, nonton sampeyan kanthi kepéngin nonton film kasebut, banjur pindhah lan tuku tiket. Conto poster liyane sing nggunakake AIDA bisa ditemokake ing kene.
Mail langsung minangka panyengkuyung gedhe saka AIDA, lan kanthi alesan sing apik. Paket mail langsung kudu nggawa sampeyan kabeh langkah papat yen bakal sukses. Yen gagal kanggo njupuk perhatian sampeyan (kanthi cara sing bener) bakal kacemplungake ing tong sampah. Nanging sanajan sampeyan wis ngelingi, sampeyan kudu ngundang sampeyan ing jero, maca, nyelehake produk utawa layanan, lan mesthi sampeyan nelpon, klik, utawa tuku.
Malah email sing kurang gampang nduweni masalah sing padha, lan AIDA minangka solusi. Baris subyek bakal ngrebut perhatianmu. Isi email bakal nambah kapentingan lan ngarahake kepinginan. Lan tumindak pungkasan kudu mung minangka klik prasaja.
Yen sampeyan pengin ndeleng tuladha sing bakal tetep karo sampeyan suwene sawise maca artikel iki, sampeyan kudu nonton adegan sing luar biasa saka film Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin mung sawetara menit, nanging panggunaan AIDA ora bisa dibandhingake. Saiki ... pindhah lan aja uga.