Iki 15 Words Terbukti Bakal Ngasilake Akeh
Tembung ngedol.
Iku bener, malah luwih kaya saiki tinimbang ing 20 taun sadurunge. Media alasan-sosial, sing utamané minangka cara basis teks kanggo komunikasi. Lan minangka merek liyane njupuk menyang Facebook, Twitter, Instagram, lan blog, tembung bakal dadi luwih penting.
Pitakonan iku, tembung apa?
Uga, departemen psikologi ing Universitas Yale sinau akeh tembung ing basa Inggris lan nemokake sing paling penting, utamane nalika nyoba kanggo ngedol utawa ngelingake.
Kene 15 tembung sing kudu sampeyan gunakake kanthi nggunakake ing kampanye; lan yen sampeyan ndhelikake, sampeyan bakal nemokake yen telu mau bener-bener ana ing ngisor artikel iki.
15: FREE
Ora ana sing mangerteni keberhasilan tembung sing gratis, nanging wis dileksanakake nalika taun. Yen ana sing gratis, konsumen bakal njlentrehake. Nanging, dina iki asring diterusake dening asterisk (*), utawa digandhengake karo tembung liya (free-risk utawa free trial) sing ngresiki makna kasebut. Nanging, conto gratis, pengiriman gratis, free returns, buy-one-get-one-free, lan penawaran liyane nggawe tembung iki minangka pemain daya konsisten ing daftar.
14: SEX
Kaya gratis, tembung kaya jinis wis nandhang saka kabeh jinis panyorotan sing nyinau. Ora ana sing nyedhak saka "SEX lawas!" Saiki kita kudu ngerti, ayo ngomongaké babagan asuransi. " Nanging manungsa iku makhluk seksual lan nanggapi tembung; Sawise kabeh, ana alesan pornografi ndominasi internet kanthi cara iki.
Dadi, nalika nganggo tembung kasebut, kudu ngrampungake relevansi lan konteks. Sampeyan bisa nggunakake variasi ing tembung, kaya seksi, utawa seksual, nanging kudu tansah ditrapake. Iku salah sijine alasan majalah kaya Cosmopolitan, Redbook, lan Seventeen kanthi konsisten duwe tembung jinis ing tutup ngarep. Sell.
13: SAIKI
Gratifikasi cepet penting kanggo wong, utamane ing umur cepet, pengiriman gratis, lan ngundhuh langsung film lan musik.
Pancen, layanan Amazon Prime Now kalebu tembung ing judhul. "Aku pengin saiki, ayo menehi aku saiki." Maneh, sampeyan kudu nggawe utawa nutup tembung kaya saiki. Yen sampeyan ora bisa menehi wong apa-apa saiki, ora janji. Mesthi, ana panggunaan ngelawan, lan sing njupuk pelanggan kanggo ACT SAIKI. Tembung nduweni kekuwatan, utamané nalika digabung karo basa sing nggawe urgensi. Contone, "nelpon SAIKI lan sampeyan bakal entuk pengiriman gratis lan produk tambahan gratis!"
12: Gampang
Ora mung konsumen kaya cepet, padha seneng banget. Minangka Mitch Hedberg sapisan joked, "Aku pengin ndeleng produk sing kasedhiya kanggo telung pembayaran gampang lan siji pembayaran rumit." Iku lucu amarga, ing kasunyatan, ora ana wong kepengin apa-apa dadi rumit. Nggawe urip gampang kanggo konsumen, lan nggunakake tembung kasebut. Ora mung gampang kanggo njaluk, bakal nggawe urip luwih gampang yen sampeyan duwe.
11: BEST
Liyane contender kanggo paling tembung paling dilecehke ing dhaftar paling apik. Nalika digunakake kanthi bener, kaya "paling apik ing kelas" utawa "juara Car & Driver SUV anyar sing paling apik 2017" nduweni daya nyata. Wong pengin sing paling apik, lan yen bisa njaluk kanthi rega sing bisa, malah luwih apik. Padha pengin telpon sing paling apik, TV paling apik, jins sing paling apik, sepatu paling apik, lan jam tangan sing paling apik.
Nanging, paling apik uga subyektif ing iklan. "Piala paling apik ing donya!" Tenan? Sinten sing? Siapake nyiyapake nggunakake tembung paling apik kanthi bukti konkrit, utawa konsumen bakal ngelak lan mbantah.
10: NEW
Kita kabeh pengin anyar, sanajan iku ora kabeh sing anyar ing kasunyatan. Kita pengin model telpon anyar sabanjure (mulane garis kanggo iPhone paling anyar (waca Tren ing Mobile) span blok, senadyan sawetara banget nganyarke). Kita pengin mobil anyar, sandhangan anyar, sepatu anyar, selera anyar, aroma anyar, lan kita arep mbayar.
9: SAVE
Tangan yen sampeyan ora pengin ngirit wektu utawa dhuwit. Mesthi. Nyimpen dhuwit iku soko sing 99% saka kita pengin nggawe. Malah sing paling sugih wong sugih pengin menehi hasil, padha mung njaluk ing luwih larang tumbas. Yen sampeyan bisa njanjeni kanggo nyimpen wong dhuwit, sampeyan bakal dadi bodho ora kanggo nuding metu iki.
Mesthi wae, yen sampeyan ngobrol babagan iku penting banget karo apa sing sampeyan gunakake. Apa salah, lan sampeyan bakal nemokake minangka pedagang sing murah, utawa ora bisa dipercaya. Lan kanggo nylametake wektu, uga, wektu iku dhuwit, sing bakal nggawa kita bali menyang bab sing kita pengin disimpen.
8: SAFETY (utawa SAFE)
Kita njaluk safety saka produk kita. Kita pengin ngerti manawa investasi kita aman, utawa anak-anak kita dolanan karo dolanan sing standar standar sing paling dhuwur. We want food that has been inspected, lan kita pengin pilihan sing aman ing sandhangan lan sepatu. Saiki, pitakonan kasebut banjur dadi cara ngobrol babagan safety. Kadhangkala, bakal ana sing mesthi bakal muncul, kayata produk bayi utawa item sing dirancang kanggo nyedhiyani safety. Nanging kadhangkala yen tembung "aman" bisa dadi negatif, amarga nyedhiyakake masalah sing dianggep ora ana gunane. Kayata, "burger kita 100% aman kanggo mangan." Inggih, napa kok mboten? Apa kesepakatane? Apa sampeyan ngomong? Dadi, ati-ati karo panggunaan.
7: Bener
Nalika sampeyan duwe produk anyar, ora ana versi anyar saka produk sing ana, ana bonggok sing kudu ditindakake. Iku pancene "panuku ati-ati," amarga customer wis dealing karo sing ora dingerteni. Dheweke bisa ngenteni apa review ing produk utawa layanan, utawa bisa njaluk kanca lan sederek. Nanging salah siji cara kanggo njaluk liwat iki hump punika kanggo nyedhiyani bukti dhewe. Kayata, merek panganan kucing sing misuwur asring digunakake "8 saka 10 pemilik kucing sing nyatakake preferensi yen kucing lagi seneng." Wow, 8 saka 10. Kudu apik, iku buktiaken. Aku bakal nyoba. Minangka produk Seen On TV uga nggoleki kanthi apik, karo demonstrasi produk sing mbuktekaken titik. Dadi, ora mung ngomong, mbuktikake.
6: LOVE
Iki siji nduweni makna akeh. Sampeyan bisa "tresna" karo soko (kaya sepatu anyar) utawa sampeyan bisa "tresna" kepriye soko tumindak utawa nglakoni- "Aku tresna kepiye putih dadi putih." Salah siji cara, katresnan iku tembung sing kuat. Mesthi, sampeyan kudu wicaksana ing nggunakake. Iku salah siji kanggo ngomong "sampeyan bakal tresna marang ambune" nalika ngomong babagan lengo wangi. Iku cukup liyane kanggo ngomong "sampeyan bakal langsung jatuh cinta karo kita resik jamban." Tenan? Ora ana wong sing tresna marang sing resik jamban (kajaba, mesthine, iku minangka bagian saka kampanye banget ing pipi). Elingi, katresnan bisa uga becik, nanging ora bisa nglelebke. Sing kekuwatan katresnan.
5: Nemu
Apa sampeyan ngeyel iki ing judhul? Mungkin sampeyan, mungkin sampeyan ora. Nanging pituduh sing dikarepake pengiklan kanggo ngomong, "sampeyan bakal entuk kawigaten, iki wektu sing tepat kanggo terus maca." Utawa nalika nerangake packaging produk, mesthine bisa dicoba. Temokake minangka janji soko liyane. Minangka unwrapping hadiah ing ulang tahun, penemuan tansah nggawa rasa kesenengan lan ngulandara. Lan kapan wae sampeyan bakal nyinaoni perasaan bocah cilik, sampeyan bakal dadi juara.
4. JAMINAN
Tembung iki minangka safety net. Cukup mikir cara sampeyan nggunakake ing saben dinten, lan sampeyan bakal weruh daya iku. "Aku njamin aku bakal dadi omah kanthi jam 5 sore" kuwi cara kanggo ngilangi keraguan sampeyan. "Aku njamin yen sampeyan mbayar maneh sesuk" minangka janji sing ora bakal bisa dilaksanakake (senadyan ora sengaja nglakoni kaya mangkono.) "Ing iklan, jaminan minangka janji sing digawe dening perusahaan menyang konsumen, lan katon kaya. Apa wae sing sampeyan gunakake, mung gunakake yen sampeyan bisa mutusake sing njamin, utawa kredibilitas sampeyan wis rampung. Garansi dhuwit sing kuwat banget amarga sampeyan mbusak resiko saka nyoba produk anyar lan yen sampeyan kuwatir, Aja mung persentase wong cilik sing dadi kesengsem karo produk sing bakal njaluk dhuwit, lan wektu sing dikirim kanggo ngirim informasi kasebut biasane akeh banget masalah.
3. KESEHATAN
Iki digunakake akeh dina iki, lan ora mung nalika ngomong babagan kesehatan fisik. Mbokmenawa variasi sing paling kerep digunakake yaiku "ningkatake kesehatan financial," lan kerjane amarga kita kabeh ngerti kesehatan sing apik. Yen sampeyan bisa nggawe prasetya sehat, apa wae ing pangan, layanan utawa liya, sampeyan wis apik. Nanging maneh, aja nyiksa tembung kasebut. KFC nindakake iki nalika njanjeni "sehat" ayam seger pawon. Konsumen iku kadhangkala kadhangkala, nanging ora asring, lan ora kanggo gelar kasebut.
2. RESULTS
Tembung liya sing dipigunakaké jroning judhul iki, asil yaiku tembung sing uga tegese sukses. Lan tembung iki kuat amarga iku prasetya sing mbantu sampeyan medarake tuku. "Oh, nek sampeyan bakal entuk hasil, mesthi worth iku." Yen sampeyan "njamin asil" sampeyan wis mung upped ing ante. Kita kabeh pengin ngasilake, manawa saka jago rumah tangga, manajer bank kita utawa Presiden Amerika Serikat. Yen dikirim, sampeyan bakal seneng. Yen padha ora, uga, ora nyedhiyakake pemilihan maneh.
1. YOU
Isih nomer siji sawise kabeh taun-taun iki, lan kanthi alasan sing apik, YOU minangka tembung paling kuat ing iklan kanthi alasan-pribadine. Ayo ngobrol babagan sampeyan. Sampeyan menarik, lan sampeyan nemokake dhewe menarik. Ayo jujur, nalika nerangake sampeyan, sampeyan kabeh kuping. Yen aku janji supaya wong sugih, sampeyan bakal kepengin sinau. Yen aku janji arep nggawe sampeyan sugih, kuwi crita sing beda. Sampeyan iku tembung sing kudu digunakake nalika ngomong karo pelanggan, amarga sing sing sampeyan gunakake. Lan nalika sampeyan nglakoni kuwi, sampeyan lagi ngomong babagan subyek favorit wong. Iku banget kuat, akeh panulis (utamané ing respon langsung) ora nggunakake judhul kajaba yen sampeyan wis ing judhul. Aku ora lunga sing adoh, nanging sampeyan mesthi soko sing sampeyan kudu tansah nimbang.