Iklan Response Langsung: Cara Nggawe, lan Apa Iku Dianggo.

Pendekatan Iklan Wektu sing Dikejar Sing Ngasilake Hasil Unggul

Ana macem-macem pendekatan ing payung iklan. Ana kampanye sing diprodhuksi sejatine kanggo nggedekake kesadaran produk utawa layanan. Gambar "gambar" iki biasane muncul ing wangun iklan luar ruangan, kayata papan reklame lan papan perlindungan bis, panggonan TV glamor, iklan majalah, lan iklan radio sing apik karo nilai produksi sing dhuwur.

Masalah karo iklan gambar yaiku sing larang; kadhangkala, larang banget.

A titik metu sak acara TV Perdana-wektu bisa biaya atusan ewu dolar kanggo mung 30 detik airtime. Sajrone Super Bowl, sing nambah nganti pirang-pirang juta dolar. Iki artine sing paling akeh, iklan gambar (uga dikenal minangka "ndhuwur baris" iklan) ditinggalake pemain sing paling gedhe. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, lan liya-liyane.

Kanggo perusahaan cilik, iklan gambar minangka kemewahan padha ora bisa entuk. Lan supaya adil, sing siji ora perlu. Marketing tanggap langsung, yen wis rampung, bakal menehi perusahaan-perusahaan kasebut kepriye banget marang investasi sing luwih cilik.

Apa Response Langsung Iklan?

Ora kaya iklan gambar, respon langsung menehi reaksi langsung saka konsumen. Iku tegese nelpon "respon langsung." Telpon saiki. Klik kene. Kirim maneh aplikasi iki. Iki babagan arahan, ora kesadaran. Ora mung kuwi, nanging iklan respon langsung adoh luwih saka èlmu tinimbang alternatif sing luwih larang.

Kanggo miwiti, kampanye respon langsung luwih gampang kanggo trek. Nomer telpon, URL, lan alamat sing unik nggawe gampang kanggo ndeleng pirang-pirang wong sing nanggapi iklan kasebut. Iki uga tegese sampeyan bisa ngukur sukses finansial kampanye, lan njupuk Return On Investment (ROI) sing akurat.

Apa maneh, kampanye respon langsung njupuk keuntungan gedhe saka penambangan data modern lan pemirsa. Sampeyan bisa ngawasi khasiat niche, wilayah tartamtu ing negara, utawa nggawe manawa mung wong sing umur tartamtu ndeleng iklan. Contone, yen prodhuk utawa layanan ditujukan kanggo wong tuwa, sampeyan bisa nggawe kampanye sing bakal target grup kasebut. Iki luwih angel ditindakake ing TV siaran.

Secara sakabèhé, email langsung sukses amarga luwih pribadi, ngirim luwih akeh informasi babagan prodhuk utawa layanan, lan langsung. Iku njaluk konsumen nglakoni apa-apa; Kadhangkala, iku meh kudu ditindakake, lan wong-wong ngetutake pitutur kasebut.

Ngendi Saluran Respon Langsung?

Uga, respon langsung minangka teknik marketing sing bisa ditrapake kanggo meh kabeh media. Nanging, sebagian besar wektu, respon langsung tetep adoh saka iklan papan iklan, sauntara mokal ora bisa ngedol pesen langsung ing sawetara detik konsumen kudu sesambungan karo media.

Umume, respon langsung wis akeh dilakoni liwat saluran ing ngisor iki:

Langsung Mail

Kadhangkala disebut " surat ajur " (senadyan iki ngeculake kanggo marketing langsung kanthi kualitas sing nyedhiyakake pelanggan kanthi kreatif), surat langsung teka ing wangun amplop, huruf , lan paket dikirim menyang konsumen.

Paling wektu njupuk formulir envelope karo pesen sade, kanthi surat lan brosur nang takon konsumen nelpon nomer utawa ngunjungi situs web.

Email

Sengaja disebut "Spam," email tanggapan langsung wis dadi cara paling populer kanggo pasar kanggo konsumen. Email cepet, murah, lan duwe tautan sing bisa diklik kanggo njupuk hak konsumen menyang kaca mlebu. Nanging, tingkat kasuksesan sing kurang. Rata-rata mbukak rata-rata kira-kira 24 persen, lan klik liwat lan tarif konversi kisaran 1 persen. Ngirim pesen yuta yuta email bisa nyebabake kurang saka 100 dodolan.

Radio

Sampeyan bakal ngerti iki komersial uga, lagi diucapake cepet, banget salesy, lan duwe nomer telpon utawa situs web bola-bali kaping telu nganti kaping lima ing titik. Sanajan radio bisa dadi outlet kreatif, biasane didhudhuk dening hard sell.

Infomersial

Yen prodhuk iku bener, titik long-form infomercial minangka kendaraan respon langsung sing gedhe. Conto klasik yaiku Rotisserie Showtime saka Ron Popeil. Popeil dianggep minangka salah sijine master TV langsung, lan prodhuk-prodhuk dheweke wis didol nganti pirang-pirang yuta produk.

Telemarketing

Iki cara liya sing populer kanggo njaluk konsumen kanthi langsung, karo perusahaan sing nyawijikake para pemasar telpon kanggo nelpon wong lan nyoba lan ngedol mau liwat telpon. Nanging, registri Do Not Call, digawe ing taun 2003, nyebabake paling akeh panggilan kasebut. Amal lan kampanye politik isih nemokake cara efektif kanggo entuk dhuwit.

Conto Great Response Advertising Langsung

Mbokmenawa iklan sing paling misuwur langsung ditulis dening John Caples ing taun 1926 (sing saiki duwe penghargaan iklan sing dijenengake miturut jenenge). Iku kanggo US School of Music, lan judhul sing diwaca: "Wong-wong ketawa nalika aku mudhun ing Piano Nanging nalika aku miwiti kanggo Play! -" Iku iklan salinan suwene, lan dianggep duwe salah sawijining headline paling tau ditulis. Iklan sing persuasif lan efektif.

Liyane klasik yaiku potongan surat langsung sing ditulis lan dirancang dening Bill Jayme kanggo majalah Psikologi Today. Envelope nampilake desain striking lan takon pitakonan "Apa sampeyan nutup lawang jedhing sanajan sampeyan mung siji omah?" Piece duwe tingkat konversi banget dhuwur, lan Bill Jayme huruf lan mailing mailing tansah ing dhuwur dikarepake . Ing kasunyatan, dheweke dibayar puluhan ewu dolar kanggo nulis surat kanggo klien, lan iki nalika taun lima puluhan lan sewidak taun. Panjenengané tilar donya taun 2001 yuswa 75 taun, lan dianggep minangka salah sawijining panulis pemasaran langsung sing paling gedhé sing tau urip.