Ngerti apa sing dikarepake kanggo menehi amunisi sing perlu kanggo nglindhungi dhewe.
1. Wong Guilt Trip Panjenengan
Ngomong musik Sarah McLachlan: "Akeh marketing nglakoni kesalahan," ujare Martin Lindstrom, ahli branding, konsultan neuromarketing lan penulis "Data Kecil." Emosi sing khusus luwih efektif ngetutake dompet wanita tinimbang wong lanang. Kenapa? Riset sing diterbitake ing Journal of Psychology Spanyol nuduhake wanita, cukup gampang, nuwuhake rasa pangrasa liyane - lan paling akeh amarga padha kahanan sosial.
Lindstrom nyatake yen kesalahane digawe kanthi rong alasan. Sing pisanan iku emosi yen produk apa wae utawa layanan sing sampeyan tuku bakal nggawe sampeyan aran kaya ibu sing luwih apik, bojo sing luwih apik utawa kanca sing luwih apik. Kapindho iku nyoto lan fokus ing kepraktisan produk utawa layanan sing bakal ngatasi masalah sing ditemtokake kaya ora duwe wektu ing jadwal sampeyan. Yen iklan wis mimpin sampeyan ngarahake menyang Whole Foods sawise mikir: "Apa aku ora nyenengake ibune kanggo ora nyedhaki panganan panganan anak-anakku?"
Secara harfiah.
2. Padha Nyusup Feed Panjenengan
Sepira kerepe kowe mriksa Instagram? Saklawasé rong perengah pangguna ana ing platform saben dina, lan luwih saka siji-pihak sing nggawe pit pitungan saben dina, miturut Pusat Pew Research. Tetep munggah karo Joneses ora tau luwih gampang - lan luwih adoh.
Nanging mbesuk karo tekanan kanggo nglampahi. Saluran sosial menehi kemampuan "kanggo mbandhingake sampeyan kabeh ing saben dimensi," jelas Lindstrom. Asilé iku supaya urip "Instagram-pantes" ora luwih gedhe.
Pengiklan ngerti iki, mesthi, lan saiki mbayar selebriti lan "penyebar sosial" (yaiku wong sing nduweni sosial sing gedhe) kanggo ningkataké produk lan layanan liwat saluran sosial. Bisa angel kanggo nyritakake fakta saka fiksi (hashtags kaya #ad lan #spon mesthine bakal diwenehi tandha yèn sampeyan kudu dibayar kanggo kiriman nanging ora tansah ana). Siji-perkara sing cetha yaiku luwih akeh wanita sing katon lan disenengi. Antarane pangguna internet, Facebook, Pinterest, lan Instagram sing paling dhuwur telung platform media sosial, lan wanita melu luwih saka wong.
3. Dheweke Nggawe Konteks
Nalika marketing kanggo wanita, pengiklan luwih seneng nambah konteks kanggo panggunaan produk. Iki nyengkuyung sampeyan ngerteni apa produk bakal katon kaya sing digabungake ing urip sampeyan dhewe - lan yen sampeyan entuk kepemilikan ing cara sing (senadyan khayalan), cendhekna proses mundhut. Njupuk elektronik, contone: "[Iklan sing nudhuhake wong] cenderung nuduhake prodhuk ing latar mburi abstrak, utawa bakal nuduhake elektronika ing kamar kulawarga tanpa wong," ujar Marti Barletta, penulis "Pemasaran Wanita." " Nanging wanita cenderung ngliwati gambar kasebut tanpa wong ... yen sampeyan nuduhake konteks kamar keluarga karo wong sing luwih mandheg kekuwatan. "
4. Wong Janji Nguripake Mbalik Jam
Apa ana sumbering pemuda? Kanggo pemasar, mesthi ana. Kanthi wong ngemis luwih dhetik ing saben dina - lan nyoba mbantah efek saka tuwa - ora kaget yen riset nuduhake yen sampeyan nggunakake tembung "wektu" utawa ngrujuk menyang ing iklan, ngonversi langsung menyang dodolan, ngandika Lindstrom.
5. Padha Ngeculake Ukuran Paket
Apa sampeyan ngandhut minuman lan produk tartamtu sing luwih cilik? Kayata, perusahaan ngombe alus ngeweruhi wanita ora mundhut komplong soda maneh, amarga masalah kesehatan sing ana gegayutane karo wong-wong mau. Solusi? "Desain kaleng cilik kanggo wanita supaya ora ngrasakake salah," ujare Lindstrom. Konsumen saiki luwih mbayar kurang - lan digunakake. Sadurungé taun iki, Coke ngumumake yen dodolan paket-paket cilik (yaiku 8 bungkus botol 12 ons lan kaleng 7,5 ons) terus meningkat, dene penjualan botol lan kaleng sing luwih gedhe terus ambruk.
6. Bocah-bocah padha nggawa metu pemburu batinmu
"Wanita tanpa sadar pengin mburu kanggo menehi hasil apik," jelas Lindstrom. "Sing mburu iku kira-kira ganjaran." Kanggo ngaktifake prilaku iki, toko kanthi sengaja ngrusak meja lan ndhelikake produk. (Ya, sampeyan maca sing tengen - lan ya, iku digunakake.) "Yen sampeyan duwe loro tabel jejere saben liyane - siji sing apik mungsuh sing wigati - meja beku adol 17 persen luwih," ngandika. Sampeyan bisa malah luwih kompetitif nalika belanja karo pacar - lan bisa ndeleng minangka hiburan - mbuwang nganti 12 persen luwih. Mulane iku paling apik kanggo mburu piyambak.
Musik uga bisa diputer, kene. Miturut Lindstrom, yen beat luwih alon tinimbang tingkat denyut jantung, wanita tuku 29 persen luwih. Kenapa? Riset nuduhake sampeyan luwih seneng mlaku luwih alon lan mulane luwih akeh wektu ing toko. Salah siji cara kanggo ngatasi overspending kabeh yaiku nemokake kabeh produk sing pengin tuku, ninggalake lan banjur bali dina sabanjure. Reaksi dopamin (reaksi kimia) nalika sampeyan sepisanan nyumurupi produk kasebut luwih murah tinimbang kaping pindho. Hasile? Setengah produk sing bakal tetep ana ing toko.
Kanthi Kelly Hultgren