Cara Jual Idea Sampeyan ing 60 Detik utawa Kurang
Sampeyan ora kudu ana ing lift kanggo menehi pucuk elevasi. Ing kasunyatan, sing arang banget kedadeyan. Dadi, apa pancen sawijining pucuk uwal? Inggih, sanajan sampeyan durung krungu istilah iki, ora ateges sampeyan durung tau menehi. Punika premis dhasar:
Ngedol Ide Wong ing 60 Menara utawa Kurang
Mekaten. Iku pancene minangka tantangan kanggo ngyakinake wong sing idea sampeyan, apa iku kampanye iklan anyar, produk utawa layanan anyar, utawa malah dhewe, sing apik ing wektu kanggo lift kanggo lelungan sawetara lantai.
Lan yen sampeyan ora bisa nindakake wektu kasebut, sampeyan ana masalah. Iku tegese sampeyan wis over-complicated bab kabeh.
Kenapa Pengawal Elevator Penting?
Yen sampeyan duwe idea kanggo ngedol lan sampeyan nemokake panuku sing potensial, sampeyan kudu mlumpat ing kesempatan kasebut lan cepet menyang wong kasebut kanthi cepet, lan kanthi percaya diri. Yen padha dadi CEO sing sibuk, sampeyan ora bakal suwe. Sampeyan kudu nggawe presentation sing ngalangi , nyedhiyakake poin utama prodhuk utawa layanan, lan ninggalake kesan sing bisa ditemokake.
Sampeyan bisa dadi salah siji saka para panuku potensial kapan wae, dadi partai, ing dalan utawa, minangka judhul nyatakake, ing lift. Nalika iku wong takon "supaya apa sampeyan?" utawa sampeyan entuk kesempatan kanggo ngetrapake gambit, sampeyan kudu siap.
Apa sing Essentials of Good Elevator Pitch?
Iki beda-beda gumantung apa sing sampeyan sade. Ana sawetara pamikiran ing babagan iki, kalebu iki sing paling apik dening Pakaryan Alyssa Gregory, nanging ana sawetara unsur umum.
Netepake Masalah lan Solusi
Iki kunci. Ing sawetara detik pisanan ing lapangan, sampeyan njelasake masalah sing saiki ana, nggunakake basa sing digambar ing pamiyarsa. Cara umum kanggo miwiti pitch kalebu:
"Apa kowe ora sengit nalika ..."
"Masalah paling gedhe karo ..."
"Apa urusan karo ..."
Sawise sampeyan nemtokake masalah, banjur menehi solusi sampeyan, nggunakake mayoritas wektu sing sithik kanggo njelasake cara produk utawa layanan sampeyan memenuhi tuntutane.
Sampeyan kudu cukup jembar supaya jargon lan tokoh teknis, nanging kudu cukup jelas kanggo ngatasi masalah kasebut.
Saben Sabda Perkawis
Ora ana kamar ing lapangan kanggo basa apa wae utawa basa ekstra. Sampeyan mung 60 detik, utawa kurang, kanggo njaluk wong sing kasengsem. Dadi, tulisake lapangan sampeyan, nyunting, ngrancang, ngethok, nglakoni, ngethok, lan tetep nganti saben tembung sing sampeyan gunakake penting.
Pitakonan Prompt
Sampeyan pengin melu khalayak sampeyan. Cara sing paling apik kanggo nindakake iki yaiku ndhelikake pitakonan ing lapangan. Pitakon-pitakonan sing diwiwiti sadurunge kasebut apik, nanging sampeyan bisa uga kalebu luwih akeh. Cukup elinga tembung "w" sing sampeyan sinau ing sekolah:
- ANY iku tantangan paling gedhe saiki?
- WHO minangka demografi paling gedhe sampeyan?
- Apa kudu wong teka sampeyan?
- Kapan sampeyan bakal siap njupuk langkah gedhe?
- WHERE do you see your company in five years?
Lan CARA mesthi:
- Carane bisnis?
- Carane sampeyan duwe masalah?
- Cukup wektu sampeyan duwe?
Dadi Conversational, nanging Profesional
Sampeyan lagi mlaku-mlaku kanthi apik. Ora ana wong kepengin krungu bal, sing wis disiapake. Sampeyan kudu rasa alam, kaya obrolan. Sampeyan mesthi ora aran kaya sampeyan lagi nggedhekake prospek karo 60 detik saka over-rehearsed fluff. Nanging ing wektu sing padha, sampeyan ora pengin supaya dadi rame minangka katon unprofessional, unprepared, stuttering utawa lali.
Tetep kerjane, bayangake prospek iku dadi kolega sing sampeyan ngerti lan dipercaya, lan ngomong kanthi hormat nanging kanthi semangat lan drive. Mikirake Columbo . Tansah ngormati, tansah curious, tansah magnet lan dhewek ora tau godhong tanpa tanduran lan idea ing sirah.
Dadi antusias
Yen sampeyan ora kasengsem ing apa sing kudu sampeyan gunakake, sapa sing kudu dadi wong liya? Sampeyan kudu nduweni semangat asli kanggo apa sing sampeyan sade, apa rencana gedhe kanggo mobil sing nganggo solar, utawa kampanye iklan anyar kanggo klip kertas. Sampeyan ora mung ngedol ide, sampeyan lagi laris (ndeleng artikel iki kanggo kesalahan sampeyan kudu nyingkiri). Lan kabeh, seneng-seneng!