Carane SMP bisa Mimpin kanggo Iklan Sial
Dina iki, SMP lan USP wis diwenehi maneka warna inkarnasi anyar, kalebu "sing paling penting" utawa "takeaway tombol," nanging kabeh padha lan siji. Nanging, istilah USP diciptakake dening Rosser Reeves saka Ted Bates & Company dekade kepungkur.
Ing bukunipun, Reality In Advertising, ingkang dipunterbitaken ing taun 1961, Reeves nyebat definisi tiga bagian saking USP ingkang kados punapa kemawon ingkang kados dene nalika langkung saking 50 taun kepungkur. Reeves nyatakake:
1. Saben iklan kudu nggawe proposisi kanggo konsumen. Ora mung tembung, ora mung puffery prodhuk, ora mung nuduhake-jendhela iklan. Saben iklan kudu ngomong marang saben maca: "Tuku produk iki, lan sampeyan bakal entuk manfaat khusus iki."
2. Proposal kudu dadi kompetisi sing ora bisa, utawa ora. Iku kudu unik-salah siji kaunikan saka merek utawa pratelan sing ora digawe ing bidang tartamtu iklan.
3. Proposal kudu dadi kuwat supaya bisa mindhah jutaan massa, yaiku narik pelanggan anyar menyang produk sampeyan.
Sumber: Reality In Advertising dening Rosser Reeves. Pub. 1961
Dadi, apa tegese iki kanggo sampeyan, minangka pengiklan? Inggih, punika tegesipun sampeyan mboten saged, lan ngirim ora, pindhah maju karo kampanye apa wae kanggo klien tanpa USP utawa SMP.
Pentinge Proposisi Single-Minded
SMP punika, tanpa mangerteni, kumpulan tembung paling penting ing sembarang ringkesan kreatif utawa proyek. Iku cahya panuntun kanggo kabeh project. Iku Star North.
Ing cendhak, iku dhasar sing saben kampanye gedhe dibangun.
Yen diwenehi ringkes kreatif tanpa SMP, ngirim bali.
Yen nulis ringkes tanpa SMP, sampeyan ora nindakake tugas sampeyan. Yen sampeyan, minangka direktur kreatif , nyetujoni ringkes tanpa SMP, sampeyan bakal nemokake agensi sampeyan kanthi rasa nyusahake. Lan yen klien ora mlebu ing SMP, waktune diwiwiti maneh.
SMP ngandika "X tandha titik." Sampeyan ora ngandhani yen kasugihan ana ing sangisore, nanging ora menehi pituduh marang sampeyan. Tanpa iku, sampeyan bakal ngubengi ing ngarep sing peteng kanggo kesandhung. Lan sanajan sampeyan nemokake iku, sampeyan ora ngerti yen idea sing klien pengin bener.
Singkat, ora ana SMP, ora ana kampanye. Utawa, ora ana kampanye apik.
10 Contoh Agung SMP
SMP sing apik banget, lan bakal miwiti roda ngowahi tim kreatif, lan bakal dadi gagasan sing kuat yen, minangka Reeves ngandika, bisa mindhah massa ing arah sampeyan. Ora ana kamar kanggo lemah, vanila, gagasan homogen. Iki kudu dadi gendheng sing ditemokake ing lemah.
SMP sing gedhe uga bakal dadi catchy, kaya judhul. Ing kasunyatane, akeh direktur kreatif nggunakake SMP minangka pathokan kanggo kreatif. Dheweke bakal nyelehake SMP ing tembok lan ngerti yen iki gagasan departemen kreatif kudu dikalahake. Sawetara SMP wis dadi taglines, sing isih ana ing kana.
Kene sawetara conto SMP sing luar biasa sing mbantu departemen kreatif nyuda sawetara karya sing luar biasa:
- Avis: We Number Two, Supaya Kita Coba Harder.
- M & Ms: Coklat Susu Cemeng ing Mulutmu, Ora Ing Tanganmu.
- Nike: Just Do It.
- DeBeers : A Diamond Is Forever.
- FedEx: Kapan Iku Pancen, Positif Nduweni Ana Sewengi.
- Domino's: Sampeyan njaluk Pizza Seger, Hot dikirim menyang Door Sampeyan Ing 30 Menit Utawa Kurang - Utawa Gratis.
- AARP : AARP menehi sampeyan daya kanggo nggawe aturan dhéwé.
- Toro : Toro Nggawe Piranti kasebut. Sampeyan Nggawe Yard.
- Lexus GS300: GS300 yaiku Lexus Kick-Ass.
- Biara urip: Aja Nglindhungi Penyakit Bodo Panjenengan Family.
Carane Sampeyan Tulis SMP?
Iku ora gampang. Tenan. Lan ora bisa. Sampeyan wis njupuk esensi banget saka proyek lan nggodhok mudhun menyang tembung sing bakal nguatake kreatif lan dipeloni dening konsumen.
Iku ora tugas cilik. Iku uga alesan sing celonone sing luwih kreatif diwenehake marang tim kreatif tanpa SMP ana ing kana. Iki salah. SMP iku yayasan ing kabeh kampanye, lan asring butuh pikiran liyane
- Mulai kanthi ngerteni produk utawa layanan kanthi apik.
Sae sanget. Ing kasus merek Lexus anyar, para insinyur dianggep kaya jutawan sadurunge ngrancang mobil. Dheweke duwe perspektif sing sampurna. Dadi, mangan pangan sing. Nggawe sepatu. Dadi pelanggan. Apa sampeyan seneng? Apa sampeyan ora seneng? Apa ana sing luwih penting tinimbang apa-apa? Apa ana fitur sing ndadekake produk utawa layanan luwih apik tinimbang kompetisi? - Tulis fitur sing paling apik, lan nglebokake dhaptar
Elingi, iki minangka salah sawijining proposisi. Sampeyan ora bisa fokus ing telu utawa papat unsur. "Iki paling cepet, paling murah, paling cerah, paling angel, paling apik" kuwi ora bakal bisa mlaku. Sampeyan mbuwang banget akeh bal ing udhara, lan konsumen mung bakal nyekel siji utawa loro. Dadi, mriksa dhaptar kasebut kanthi teliti. Kang fitur sing luwih dhuwur? Kang siji bakal mbantu sampeyan njupuk potongan sing luwih gedhe ing pasar? Kang siji tangan tangan mudhun sing sampeyan nyepak ing bokong saka kompetisi? Wis dadi? Banjur, pindhah menyang langkah 3. - Temokake manfaat saka fitur kasebut
Sampeyan bisa uga duwe manfaat gedhe. Perlu akeh. Nanging sampeyan ora bisa ngedol fitur kanggo sapa waé. Ora ana siji sing ngetokake pengeboran; padha tuku piranti kanggo nggawe bolongan lan nguripake screws, lan padha pengin sing paling apik kanggo dhuwit. Apa manfaat sing paling apik kanggo pelanggan? Tulisen, lan miwiti ngrampungake proposisi pikiran sing siji. Kayata, yen ana jinis anyar saka pengeboran, SMP bisa dadi "Ora ana pengeboran liyane sing ndadekake lubang liyane ing siji muatan." Sing SMP panjang umur. Utawa, bisa uga "Latihan mung sing nggawe rong bolongan bebarengan." Sing SMP wektu nylametake. - Sijine SMP ing iklan. Iki minangka judhul kanggo ngalahake.
Judhul sing kapisan ing iklan kanggo kampanye apa wae kudu dadi SMP. Iki minangka panggonan paling apik kanggo miwiti ngeduk, lan dadi test litmus kanggo kabeh kreatif liyane. Yen karya ora succinctly lan kreatif ngalahake judhul SMP, terus mlaku.