Carane Iklan Pitch Kerja, lan Apa Terlibat?
Yen sampeyan nonton TV utawa film sing nyedhiyakake iklan, sampeyan bakal krungu pemain sing ngomong babagan pitching. Pancen, ana acara TV sukses ing AMC disebut "The Pitch."
Nanging, yen sampeyan ora kasedhiya ing industri iklan lan pemasaran, sampeyan ora ngerti apa sing mlaku sacara spesifik, lan cara proses kabeh dianggo. Iku mesthi ora padha kanggo saben agensi lan saben klien, nanging ing kene ana gagasan sing khas babagan proses pitching.
Langkah 1: Kabeh Iku Diwiwiti Kanthi Klien Sing Kepengin Kampanye Periklanan Anyar.
Klien iki uga nduweni agensi iklan sing wis kasebut, sing disebut minangka panyengkuyung, utawa mungkin ora lagi melu karo agensi. Salah siji cara, klien wis mutusake yen kampanye anyar perlu getih anyar, lan agensi bakal padu karo siji liyane kanggo menang bisnis kasebut. Kanggo panyengkuyung, ora kaya entuk bisnis anyar minangka tetep.
Sadhuwure, akeh lembaga nggunakake proses pitching minangka cara kanggo ngobong geni miturut panyengkuyung, tanpa niat nyata kanggo tau njupuk agen anyar. Agen-agen sing terlibat ing proses iki ngerti apa sing arep ditindakake, lan nyadari yen dheweke digunakake minangka pengaruh, nanging iki industri. Plus, yen karya apik cukup, bisa nyebabake menang sing ora dikarepke.
Langkah 2: Klien nimbulake Panjaluk Kanggo Agensi kanggo Pitch.
Iki umum dikenal minangka RFP, utawa Request For Proposal. Iki bakal njlentrehake ruang lingkup karya, apa sing perlu dilakoni, nalika kudu dilakoni, lan informasi liyane sing bakal dituju dening calon agen.
Nalika RFP bisa dadi sawetara detail babagan pamirsa target, prodhuk utawa layanan sing diiklanake, lan malah budget, iki ora dadi ringkes kreatif. Iku mung mbuwang metu balung saka kampanye.
Ing kasus paling ora, agensi iklan ora dibayar menyang lapangan. Iku katon minangka wawancara proyek, lan sampeyan ora bakal dibayar kanggo Interview kanggo posisi anyar, bener?
Inggih, iki luwih adoh banget lan bisa larang banget lan nyepetake wektu kanggo ningkatake akun anyar. Nganggo sumber daya, bisa nyakup ribuan dolar ing pasokan, fotografi, peralatan, lan wektu agensi, lan uga bisa dadi demoralisasi. Sawise kabeh, kowe arep nggarap kabeh jam ing wayah awan kanthi gratis, kanthi pangarep-arep supaya ana apa-apa ing mburi? Kanthi alasan mangkono, luwih akeh agensi ora gelem nampi kanthi "biaya pitch," sing bisa wae saka $ 5,000 nganti $ 20,000 (kadhangkala, malah luwih akeh, gumantung saka karya lan klien).
Langkah 3: Klien Memilih Agensi kanggo Brief.
Sangat populer, klien chip biru bakal dibanjiri nganggo panjalukan pitch . Padha ora bisa ndeleng kabeh, supaya padha milih sawetara kanggo ringkes. Asring, bakal ngirim RFP mung kanggo agensi sing arep digarap. Miwiti perusahaan, utawa bisnis karo reputasi ala, bakal kurang kapentingan lan kanthi mangkono, klien bakal luwih mbukak kanggo ndeleng agensi kanthi ora kalah penting. Kadhangkala, agensi bakal ketemu ing wong karo klien kanggo nampa ringkes kreatif dhewe lan takon pitakonan.
Ing kesempatan sing jarang-jarang, agensi-agensi kasebut kabeh bakal nampa ringkes ing wektu sing padha, ing rapat kasebut.
Nanging, sing bisa nggawe samar-samar lan janggal ing wiwitan project. Agensi ora pengin takon pitakonan tartamtu amarga bisa ngumumake strategi kasebut marang tim saingan, tegese klien kudu ngentekake wektu tambahan sawisé pitakonan khusus sing dilakoni saka saben agensi sing terlibat.
Langkah 4: Présidhèn Agensi Bakal Singkat Tim.
Sawise nampa informasi singkat, lan informasi liyane, kepala sekolah lan tim akun bakal nggawe ringkesan kreatif internal kanggo sutradara kreatif lan sutradara seni / tim fotokopi sing nggarap lapangan. Iki minangka pamindhahan lapangan ing agensi iklan. Pitches kaya pameran busana. Iku ora tansah conto apa kudu dilakoni, nanging apa sing bisa dilakoni. Iku kesempatan kanggo agensi kanggo narik metu kabeh titik, lan saestu wow klien.
"Bener mbayangne ngendi bisa nggawa sampeyan?"
Langkah 5: Departemen Kreatif Nggawe Kampanye
Sawetara tim kreatif bakal diwenehi ringkes kreatif, lan bakal langsung ngrampungake gagasan. Iki bisa njupuk minggu, utawa malah kurang, utawa bisa njupuk sasi. Iku kabeh gumantung ing garis waktu sing diwenehake marang agensi dening klien. Sajrone wektu iki, gagasan-gagasan dituduhake ing direktur kreatif, sing bakal nyetak lan ngembangake gagasan, lan nolak liyane. Banjur, tim akun digawa menyang proses kanggo maneh karya.
Wigati dicathet menawa pitches cenderung angel, lan agensi kerep dadi "pitch mode" utawa "kegilaan". Iki minangka salah siji saka kabeh mentalitas, senadyan pancene luwih kaya "apa kabeh karya sing biasane dilakoni, plus kabeh karya anyar iki, lan nglakoni kanthi luwih cepet." Tim kreatif lan manajemen akun wis dikenal mangan, turu, lan udan ing lembaga kasebut sajrone lapangan.
Langkah 6: Prinsip Agensi Pilih Kampanye Kanggo Pitutur
Nalika loro tim akun lan CD seneng karo karya, kepala sekolah bakal nemokake, lan pilih kampanye kanggo berkembang. Iki salah siji agensi sing bakal ngetungake bobot, nggawe mock-up iklan lan situs web, lan malah njupuk sawetara materi khusus kanggo lapangan. Yen agensi cukup beruntung nampa ragad biaya, ing ngendi dhuwit bakal dileksanakake.
STEP 7: Agen Polandia lan Praktek Pitch Secara Internas.
Praktek, laku, laku. Agensi bakal nemtokake kabeh iku bener. Dheweke bakal nggawa riset kanggo ndhukung gagasan. Dheweke bakal duwe papan sing katon apik banget. Bakal padha motong video sampel. Padha uga nyewa aktor utawa model. Iki wektu kanggo mbusak glitches, kick ban, lan nggawe manawa kabeh kaya sampurna bisa. Yen ana cacat, iki wektu kanggo ngetokake. Mesthine, uga owah-owahan pungkasan menit bakal dibutuhake, tegese bengi sing luwih larang, enjing, lan rush.
Langkah 8: Pitch Time. Klien Ditampa Presentasi.
Siji-siji, agensi bakal ketemu karo klien, biasane ing kantor kepala klien, kanggo menehi presentasi pitch. Kanggo klien, iki bisa nganti sedina muput. Agensi uga kudu mlaku-mlaku kanthi cepet, saklawasé mabur ing saindhenging negara kanggo patemon 1 jam. Yen ana potensial kanggo entuk mayuta yuta dolar ing bisnis anyar, iku worth. Teknologi wis tegese manawa klien lan lembaga bisa nindakake iki liwat konferensi video, nanging mung sawetara sing pengin nglakoni. Kanggo miwiti, yen agensi liya wis nglakoni patemon ing daging, agensi sing nyeluk bakal entuk kerugian langsung. Ana uga masalah teknis sing bisa nliti panggilan video, lan sawetara agensi sing kepengin kanggo nemtokake kemungkinan bisnis anyar ilang amarga ana peralatan sing mudhun.
Langkah 9: Klien milih Badan.
Sawise akeh pertimbangan, klien bakal ngidini agensi menang ngerti sapa sing, lan supaya wong liya mudhun. Akeh wong sing percaya yen karya paling apik menang, nanging iku naif. Klien bakal njupuk akeh faktor, kalebu rega, jarak, kepribadian, budaya agensi, lan kapabilitas. Yen padha kaya karya saka agensi liyane sing luwih apik, iku ora umum kanggo ndeleng sing permukaan uga. Iku ora bener moral, nanging cara donya.
Langkah 10: Agensi dianggo ing Kampanye Anyar.
Sawise lapangan diwiwiti, karya kasebut dadi agen, lan karya nyata wiwit. Saiki, samubarang sing luwih cilik mudhun menyang bumi. Pitch menang bisa uga nggumun, nanging saiki klien kepengin ndeleng versi sing luwih realistis, tanpa kabeh lonceng lan wisel. Wong-wong bakal nyuwun pratingkah. Dheweke bakal njaluk dana luwih cilik. Iki mung sing dikarepake. Arang banget ora karya sing menang ing lapangan nggawe menyang layar printer utawa layar TV ora direkam. Lan saiki, agensi sing duwe klien ing daptar tugas.
Nganti dadi panyengkuyung karo geni babagan bakal diuripake ing ngisor, lan bunder wiwit maneh.