Metode-metode sing Nggawe Sampeyan Luwih Money
Agen iklan lan marketing duwe tas trik kanggo narik saka sing nggawe pelanggan putty ing tangan. Ciptaan iklan kasebut dhewe atusan taun, nanging wis mesthi dadi luwih saka sains ing 50-60 taun pungkasan, kanthi kreativitas lan metodologi nyambut gawe kanggo ngedol kowe.
Ing ngisor iki 13 pendekatan sing dipigunakaké déning pengiklan wis sukses banget ing prodhuk prodhuk lan layanan, lan malah saiki, sampeyan bakal kapapar ing sawetara wong.
Sinau, lan ngerti sebabe dadi efektif.
1. Scare Tactics
Ana sawetara cara pengiklan nggunakake wedi . Paling jelas, iku digunakake dening perusahaan ing bidang keamanan, keamanan pribadi, lan kesehatan. Sejatine "awake ala bakal kelakon yen sampeyan ora duwe prodhuk utawa layanan iki." Nanging ana cara liya wedi bisa creep ing strategi iklan. Umpamane, "rasa wedi ilang" (uga dikenal minangka FOMO) dadi tambah populer. Ing umur nalika informasi dadi kasedhiya, nanging dadi luwih gedhe, kepiye sampeyan manawa sampeyan ndeleng kabeh sing mesthine sampeyan weruh? Mulane sampeyan kudu telpon iki, utawa app iki, utawa paket TV iki. Elingi, wedi minangka emosi otak kadal. Iku primal lan gampang kanggo ngetik menyang. Nanging, iku uga gampang kanggo mandheg lan njupuk ambegan. Apa sampeyan wedi ora ngerteni produk utawa layanan tartamtu? 99% wektu, ora, sampeyan ora bisa. Sampeyan wis diapusi.
2. Ganjuran Kebahagiaan
Dadi, cara paling apik kanggo nyekel pelanggan anyar yaiku rasa bungah. Wis suwe wiwit revolusi iklan taun 1960-an, lan saiki luwih kuat tinimbang saiki. Kerjane kaya iki: saiki, sampeyan pancen ora seneng; Nanging, sampeyan ora perlu. Tuku produk utawa layanan iki lan sampeyan bakal kebak bungah.
Saka mobil lan perhiasan kanggo layanan gendakan lan gadget elektronik, premis dhasar ora tau owah. Pengiklan ora peduli carane seneng sampeyan saiki, padha mung pitutur marang kowe yen sampeyan bakal malah luwih bahagia yen sampeyan nggawe tuku tengen. Kebahagiaan wektu iki (sawetara wong ngarani terapi ritel) lan cukup cepet sampeyan lagi nggoleki obyek sing anyar kanggo ngowahi rasa seneng sing dirasakake.
3. Nyerang Panjenengan Standing Sosial
Telpon iki "tetep munggah karo Joneses." Iki uga wis cara sing temenan ngedol produk kanggo dekade, lan kerjane apik. Sapa tau ngomong "kita ngukur kebahagiaan utawa kesuksesan kita dening tetangga kita" lan sing bener. Yen sampeyan duwe mobil Honda umur 3 taun ing kondisi sing fantastis, lan ana ing sisih sampeyan drive lan pameran lawas, sampeyan mikir sing apik. Yen wong sing padha teka bali menyang ndhuwur garis, merek anyar BMW, sampeyan tiba-tiba aran kaya sampeyan ora mengkono uga. Boten wonten gesang panjenengan, nanging sampeyan yakin punika. Kanthi cara iki, pengiklan bakal terus-terusan ngetrapake sampeyan supaya perkara gedhe sabanjure. Sampeyan kudu iki, amarga saben wong sing nyedhaki sampeyan wis entuk. Akeh kita tiba meksa iki, lan tiba-tiba wong duwe smartphone $ 700.
4. Nyegah Ketersediaan (aka Limited Editions)
Cara liya kanggo ngucapake "nggawe kucing buatan" lan kerjane apik.
Contone, manufaktur akeh bakal ngilangi versi versi produk sing dianggo nganggo seri film utawa TV saiki, lan nyedhiyakake edisi winates. Wong bakal mbukak kanggo tuku apa produk meh padha karo reguler, mung amarga duwe branding ekstra cilik. Prodhuk dhewe ora langka; mung variasi punika. Lan jujur, dheweke bisa nggawe jutaan. Nike ngasilake jalur olahraga sing terbatas, lan wong mbayar dhuwit gedhe ing pasar sekunder. Takon dhewe, sampeyan kudu iki mung amarga ora akeh wong?
5. Dadi Kanca karo Sampeyan
Sampeyan dipercaya kanca-kanca luwih saka sampeyan ora lengkap wong asing, supaya iklan wis ketemu cara kanggo nggawe piyambak luwih apik kanggo sampeyan. Kampanye media sosial wis nglakoni tugas sing luar biasa kanggo nyedhak kanca-kanca, kanthi video lan pesen sing nyenengake nggawe sampeyan luwih gampang berinteraksi karo merek saben dina.
Nalika teka wektu kanggo tuku prodhuk utawa layanan tartamtu, guess sing ndhuwur atine? Merek, lan perusahaan gedhe ing mburi, ora pengin dadi kanca; padha njaluk dhuwit lan kasetyanmu. Lan padha mung kepengin setya amarga luwih akeh dhuwit. Aja kurang ajar karo pendekatan iki. Sampeyan bisa kaya merek, nanging sijine ing nliti sing padha karo liyane.
6. Nggawe Persatuan Positif
Ana selebriti sing metu ana karo mayuta-yuta penggemar. Dheweke disenengi, disegani, lan dikagumi. Sampeyan bisa uga seneng karo Jerry Seinfeld, utawa sampeyan bisa nemokake jeneng Kim Kardashian ing gaya paling gedhe. Merk njupuk asosiasi positif iki lan nggunakake menyang kauntungan, njupuk selebriti kanggo ngesahake produk supaya sampeyan bakal tuku. Sampeyan wis aran apik babagan wong, supaya merek cashes ing sing. Nike saperangan karo Michael Jordan, lan akeh bintang olahraga liyane, wis nggawe miliaran dolar. Padha sepatu sing padha, mung duwe jeneng sing diikat. Merk uga bakal nyelehake ing film lan acara TV (dikenal minangka panggonan panggone produk) kanggo entuk hasil sing padha.
7. Nggawe Sampeyan Laugh
Apa akeh iklan Super Bowl lucu? Apa akeh posting sosial media kanthi merek nggawe sampeyan ngguyu? Jawaban iki prasaja; Tawa punika emosi positif, lan nalika sampeyan nggandhengake sesuatu sing positif karo merek, sampeyan luwih bisa ngeling, banjur tuku. Malah perusahaan asuransi lan bank-bank nggunakake humor, lan iki ora area sing paling kita pengin dipercaya kanggo pelawak. Nanging ing ngisor iki, humor bisa dianggo kanthi luwih cepet tinimbang apa wae sing nggawe sampeyan mikir sethitik, utawa godhong sampeyan rasa isin. Iku alat sing kuat ing arsenal pengiklan, lan sampeyan kudu ngerti sing digunakake kanggo ngilangi alangan lan njaluk sampeyan mbuwang dhuwit.
8. Humanizing Things and Animals
Dikenal minangka antropomorfisme, lan ing iklan, iku cara sing bisa ditemtokake kanggo njaluk sampeyan njagong lan njupuk kabar. Kéwan sing ngobrol (sing Geico gecko, bebek Aflac, Tony sing Tiger) minangka conto utama teknik iki. Iku ora kaduga, biasane lucu, lan dadi luwih gampang kanggo nyambungake kanthi emosional karo merek. Techniques liyane kalebu menehi ciri kaya manungsa kanggo typefaces utawa benda mati, lan malah menehi obyek kasebut emosi (film ayu dening Pixar disebut Luxo Jr. minangka conto apik saka technique iki, sanajan ora digunakake kanggo ngedol sembarang produk tartamtu). Yen sampeyan ndeleng iklan manising kéwan lan obyek, sumurup manawa padha nindakake supaya minangka cara kanggo njaluk sampeyan apik, lan garpu liwat sawetara awis.
9. Nggawe Psikologi Reverse
Iku ora mung bisa dicekel bocah. Minangka wong diwasa, kita bisa kanthi gampang dijupuk kanthi metode psikologi terbalik sing digunakake ing iklan. Sampeyan bisa uga ngerteni iklan Patagonia sing misuwur "Aja Tuku Jaket Iki", utawa luwih subtle, kaya iklan "Lemon" sing luar biasa kanggo VW. Wong-wong mau nyeluk mobil sing lemon, nanging nalika sampeyan ngerti apa, sampeyan pengin luwih. Iki kabeh kudu dilakoni karo pangerten palsu lan kaunggulan menehi konsumen. Dadi, "aja ngomongke apa sing kudu dilakoni utawa mikir, aku bakal nglakoni dhewe." Tiba-tiba, sampeyan nemokake dhewe arep ngomongake karo merek, tuku kanggo nuduhake wong sing tanggung jawab.
10. Nggunakake Jinis lan Implikasi Provocative
Sell. Pancen bener . Kanggo taun, pengiklan wis nggunakake perumpamaan lan basa sing ditrapake sacara seksual kanggo ngidini kita tuku, saka kembar Coors Light, menyang mesin pencuci jendela setengah telanjang kanggo Diet Coke. Jinis ngedol minuman , mobil, telpon, sandhangan, cheeseburgers (ndeleng sampeyan Carl's Jr.) lan malah perabotan . Lan ... kita kabeh tiba. Iku respon jero banget, lan ing pungkasan dina, kita dijupuk dening janji kosong lan paralel palsu.
11: Nggawe Sampeyan Aran Kosong Nang
Susah, sampeyan maca sing bener. Iku strategi umum ing iklan sing wis kasil digunakake ing pirang-pirang dekade, lan isih digunakake dina iki. Mesthi, iklan bakal ora bisa ngomong "uripmu bakal nyedot, nanging sampeyan bakal aran luwih apik yen sampeyan tuku prodhuk iki." Nanging, dheweke bisa menehi saran, lan nindakake kanthi becik. Gambar wong sing nyawang sethitik mudhun, bisa mlaku alon alon-alon, dibandhingake gambar sawise wong-wong mau luwih seneng saiki sing duwe mantel anyar, utawa nonton, utawa mobil. Iklan bir nggawe kue kaya sampeyan mung seneng dhewe sawise sawetara liter. Lan ana iklan perhiasan (contone, Dheweke Went kanggo Jared) sing nuduhke carane kuciwa lan ala sampeyan bakal loro-lorone yen sampeyan ora njaluk ring saka panggonan sing bener.
12: Nggabungake Produk utawa Layanan Kanthi Wong Kaya (lan Trust)
Sokongan selebriti iku bisnis gedhe. Ing kasunyatan, dina iki karo platform kaya Instagram, Twitter, lan Facebook, iku luwih gedhe tinimbang tau. Lan alesan prasaja - kerjane. A merek dandanan sing isih ana ing obscurity bisa mbukak kampanye multi-yuta dolar lan kampanye kesadaran, utawa mung bisa njaluk Kim Kardashian West kanggo nyokong ing Instagram kanggo $ 250.000 lan dadi hit instan. Sing bener, Kim pancen ngaku akeh kanggo njupuk foto dhéwé karo prodhuk, nanging kanthi luwih saka 105 yuta pandherekipun, dheweke menehi merek akeh bang kanggo dhuwit.
13: Nuduhake Kabeh Kanca Sampeyan Nggawe
Minangka konsumen, sebagian besar kita ora seneng metu ana ing pinggir getih produk utawa layanan anyar. Ana adopters awal, lan banjur ana wong sing tuku kasebut sawise dadi populer. Dadi, kanthi ngandani yen sampeyan salah siji saka wong siji wae ing grup rekan sampeyan sing ora tuku produk utawa layanan X, padha nggawe sampeyan aran kaya wong manca. Saben uwong duwe Netflix, kenapa kowe ora? Kabeh anak kelangan duwe iPhone, sampeyan ora pengin dadi mung siji sing ora, bener? Sanadyan, yen sampeyan ora karo kita, sampeyan ora ana.