Beware of Misuse of Goal Setting
Nanging, nalika nindakake kanthi kurang, goal setting uga duwe masalah serius sing bisa ngrusak kasuksesanmu. Setelan gol sing miskin ndadekake wong sinis, nyisakke wektu lan nyebabake kebingungan manawa arep konsentrasi tumindak lan energi.
Carane nindakake laku sing kaya mengkene iki minangka goal setting, go wrong, supaya asring?
We are proponents of setting goals and measuring your progress in achieving them. Sawijining ijolan anyar karo William Hamilton, Presiden TechSmith Corporation, lan manajer eksekutif liyane (sing kepengin tetep anonim) ngelingake yen setelan gol, dileksanakake kanthi kurang, tanpa pikirane, utawa kanggo alasan sing salah, bisa nduwe pengaruh negatif marang wong loro lan rencana bisnis organisasi sampeyan.
Ngapikake limang cara panyalah gunaan laku praktis sing potensial, positif: goal setting kanggo gol pribadi, tujuan karir, lan tujuan bisnis.
Just Do It: Art of Intimidation
Organisasi asring gagal nggayuh tujuan lan target strategi strategis sing disetel ndhuwur, dening eksekutif sing ora nduweni informasi penting lan ora ana tantangan karo tantangan para staff. Tujuane ora realistis lan ora bisa nimbang sumber daya lan kemampuan organisasi.
Anggota tim ora ngandel yen hadiah sing bakal ditampa kanggo prestasi bakal padha karo energi sing ditindakake kanggo entuk manfaat. Senajan mangkono, para manajer diintimidasi nalika padha wedi amarga gagal.
Pamimpin pamimpin Siebel Systems mratelakake, "Kisah penasaran tujuan favoritku kabeh yaiku carane Siebel nyetel gol dodolan kanggo Manajer Distrik: kuota everyone ana $ 3,5 yuta.
Ana, ora ana pikiran liyane sing perlu dilakoni, ora ana diskusi - mung nglakoni utawa sampeyan dipecat!
Supaya Pengurus Distrik ngundang Citibank nduweni jumlah sing padha minangka Manajer Distrik ngundang Amerika Serikat, Louisiana, Mississippi, lan Alabama. Tebak sapa sing dipecat?
"Aku uga ngelingi yen aku kerep nglenggahi dinten pungkasan saben saben dinten ing Siebel nindakaken tindakan ingkang luar biasa kangge nutup bisnis lan nylametaken tugas kula. Ing pungkasan taun, kula kedah kerja nganti jam 10.00 WIB ing dinten pungkasan (nalika aku isih ana perusahaan ing ngarep) kanggo entuk kesepakatan pungkasan sing ditutup. Kesepakatan iki nylametake tugasku. Aku minangka salah siji saka rong manajer distrik negara lan lokal sing nyingkiri kapak rong minggu sabanjure. "
Gol sing Disenengi Ngenali, Ora Panuntun
William Hamilton ngendika, "Sajrone roaring, dina-dina sing crazy saka dot.com, kanthi nggunakake tujuan kanggo ngesanake, iku umum, sanajan organisasi uga wis nggunakake teknik iki suwe sadurunge Internet teka. Ing proses iki, manajemen nggawe gol adhedhasar kepinginan kanggo ngesanake utawa mislead njaba kelompok. "
Miturut Hamilton, proses iki, "uga digunakake kanggo nyegah analisis serius perusahaan lan pasar. Ing pungkasan periode wektu, gol kasebut bisa digunakake dening manajemen senior kanggo ngliwati uang lan nyalahke kanggo gagal ketemu gol.
"Kanggo anggota internal, sing asring ora dikonfirmasi lan ora ditindakake dening" nyata-nyata gol "," tindakan manajemen senior "mrodhuksi masalah semangat lan kompetensi-pitakonan sing serius. Kanggo anggota staf sing tuku menyang euforia, mudhun spiral. "
Pérangan pisanan saka artikel iki (ndeleng ngisor) nandheske sawetara masalah karo cara organisasi ngetrapake gol. Masalah potensial tambahan kanthi nyetel gol pribadhi, gol karir lan tujuan bisnis kalebu ing ngisor iki.
Kita kudu ngrusak desa
Ing upaya kanggo nemokake tujuan wektu saiki, panguripan jangka panjang organisasi kasebut dianggep resiko. Hamilton menehi contoh-contoh tumindak negatif sing ditindakake dening wong-wong mau kanggo nemokake tujuan sing ora nyata. "Padha:
- Upaya pangembangan fokus ing penjualan sabanjure.
- Nawakake diskon jero produk kanggo nerusake penjualan ing mangsa saiki.
- Push expenses into the future, tinimbang accounting kanggo wong nalika ditindakake.
- Gunakake promosi larang sing bener ngasilake dodolan luwih murah tinimbang biaya.
- Ora bisa kanthi cepet gawe upaya strategis jangka-panjang, nalika 'strategis' berarti ganjaran ora ana ing wektu wektu sabanjure. "
A mantan manajer IBM nggambar titik iki kanthi crita iki. "Salah sijine proses ora nyenengake yaiku cara IBM digunakake kanggo nyetel kuota dodolan. Ing taun-taun pungkasan, nalika perusahaan kasebut nunjukake pertumbuhan sing alon banget, sampeyan bisa ngira kena nambah kuota 25-30 persen. (Tèknologi Informasi) budget padha stagnant, supaya proses kuota demoralizing ing cara gedhe.
"Cara nggawe dolanan ana kanggo nemokake proyek sing ora ngerti carane ngatur kuota - sawetara jenis area anyar - lan ngresiki lan pindhah. Ana sawetara wong sing khusus tumindak kaya iki."
Pengaturan Tujuan Dadi Rencana, Ora Eksekusi
Hamilton ngandharake potlot serius sing serius nalika "rasio energi, wektu lan kreatifitas sing nyiptakake goal outstrips (lan metu saka ndhelik) sing bener ngatur produk."
Ing salah siji perusahaan manufaktur cilik, grup manajemen mutusake nggunakake grafik Gantt kanggo ngelangi prestasi gol. Sawise miwiti kanthi investasi gedhe ing wektu kanggo nggawe grafik kanggo kabeh gol, klompok manajemen rauh ninggalake charting kasebut.
Nalika ditakoni sabanjure, dheweke ngakoni yen angka kasebut njupuk akeh wektu sing dibutuhake kanggo ngrampungake gol kasebut. Nanging, dhèwèké wis nduwe grafik sing apik banget nalika padha njaga.
Conto liyane yaiku nalika organisasi mbuwang wektu lan energi kanggo ngembangake rencana bisnis sing komprehensif, lan rencana kasebut lenggah ing laci. Nalika tindakan nggawe rencana iku penting, tindak tutur kasebut minangka bagian kritis. Tinjauan biasa lan follow-up nggawe rencana urip - lan ngawula.
Mèh Akèh Tujuan Aja Nggawe Prioritas
Ing karya kita karo perusahaan manufaktur cilik lan ageng, kita kerep nemokake manawa wong nyithak topi sing akeh, dheweke kepengin nggoleki jumlah gol sing dijaluk ketemu.
Kita sapisan difasilitasi sesi perencanaan strategis nalika wong nganalisa lan ngadhepi prioritas. Mereka pindah barang sing ora prioritas menyang dhaptar "B" lan percaya padha gawé daftar "A" sing paling penting, tujuan sing bisa ditampa.
Sampeyan bisa mbayangno keprigelan sandi nalika, ing pungkasan sesi, manajer senior nyawang dhaptar gol ing dhaptar "B" lan ngandika, "Iki kabeh givens. Kita kudu nindakake iki. "
Wong sing akeh gol ngalami masalah kasebut.
- Dheweke ora ngrasakake yen dheweke bisa nindakake tugas lengkap.
- Iku angel kanggo dasi gol prestasi menyang sistem ganjaran lan pangenalan sing mangerteni prestasi sing.
- Dheweke ora ngerti apa sing paling penting kanggo ngrampungake.
- Wong-wong mau bakal nemokaké sindrom "mriksa daftar" sing dipriksa amarga tugas-tugas kasebut wis diintegrasi ing organisasi kasebut.
Setting goal minangka laku positif, kuat, bisnis nalika ngatur staff sampeyan menyang ngendi wae. Setelan goal sing efektif uga nduduhake kasuksesan sing bakal katon ing sajrone lelampahan lan nalika rawuh.
Nanging, nalika netepi praktik, goal setting bisa nimbulake impact organisasi sampeyan ing kabeh cara sing diterangake lan liya-liyane.