We polled sawetara penasihat keuangan aktif (lan nyuwil mati sawetara manual sales manual) lan dikembangaké dhaftar limang gagasan prospek kanggo ambegan sawetara udara seger menyang corong sales.
Gegerake Tree Referral
Iku cara sing bener lan bener kanggo nunyuk jaringan kanggo prospek sing cocog sing bisa looking for layanan sampeyan. Iki luwih apik yen ora ngontak jaringan kanggo ndadékaké lan ngeling-eling tartamtu ing jinis-jinis referensi sing dituju. Tinimbang ngirimake pitakon umum, nimbang ngembangake dhaptar prospek tartamtu sing pengin dikontak lan njaluk perkenalan, utawa nggawe profil becik saka klien sing dikarepake (eg eksekutif teknologi, utawa nonprofit ukuran tartamtu.) Njupuk sawetara wektu kanggo nggedhekake jaringan liwat kegiatan gereja, sekolah, utawa kulawarga.
Tuan rumah Acara Klien
Ngadegake acara apresiasi klien kanthi partner strategis minangka speaker minangka cara sing apik kanggo nyedhiyakake informasi sing penting nalika ngasilake nda anyar. Ngundang klien sampeyan sing paling berharga (wis didadekake siji buku, bener?) Lan nyuwun ngapunten kalih kanca ingkang badhe kasengsem ing topik punika.
Topik bisa saka rencana pensiun kanggo tabungan kuliah, utawa menehi amal. Coba takon partner dagang utawa strategis kanggo mbedakake biaya acara kasebut supaya tetep kurang komitmen financial.
Dadi Pakar
Saben uwong gelem nyambut gawe karo pakar sing mangerteni kabutuhan tartamtu. Coba deleng buku sampeyan lan nemtokake niche apa sing arep dipokusake lan berkembang strategi prospek lan layanan sing dirancang kanggo nyasarake niche kasebut.
Tampilake niche sampeyan ngerti kabutuhan sampeyan lan bisa menehi solusi khusus. Iki mesthi luwih rumit tinimbang dialing kanggo dollar nanging bisa ngasilake keuntungan sing luar biasa kanggo laku sampeyan ing syarat-syarat pitunjuk lan pitunjuk anyar.
Nggawe Kanca
Apa sampeyan duwe aliansi jaringan lan mitra rujukan sing kuwat? Yen ora, ngedegake pengacara bisnis gelar, CPA, lan agen asuransi bisa dadi cara sing apik kanggo layanan silang-jual lan nawakake perawatan komprehensif klien. Yen sampeyan wis duwe mitra, sampeyan entuk mimpin cukup saka wong-wong mau? Coba nyinkronake sesambetan kanthi njupuk wong-wong mau kanggo nedha awan utawa menehi kesempatan kanggo ngomongake ing acara klien.
Sponsor Event utawa Charity
Hubungan komunitas sing penting lan nyengkuyung acara lokal, tim olahraga bocah utawa amal iku cara sing apik kanggo nuduhake bisnis sampeyan minangka bagéan saka masyarakat nalika nambah visibilitas. Pilih kesempatan sponsor sing bakal njaluk logo lan jeneng sampeyan ing ngarep target pasar.
Contone, yen sampeyan pengin nyasarake investor wanita ing sangisoré 50, nimbang nyokong tim bal-balan bocah kanggo mbangun hubungan karo ibune. Njaluk logo sampeyan ing kaos olahraga lan nimbang ngombe warung lan donat panas ing dina game. Sampeyan bakal dadi dihargai amarga keprihatinan lan kemurahan - sipat gedhe kanggo penasehat finansial.
Bisa angel golek wektu kanggo prospek nalika sibuk nggarap klien lan ngatur praktik sing sibuk. Nanging, iku ora becik kanggo ngidini prospekting rampung supaya sampeyan ora ngalami awak dhuwur lan garing nalika sasi alon.
Muga-muga, kiye diwenehi sawetara gagasan (lan refreshing sawetara sing lawas) kanggo metu ana lan miwiti drumming bisnis anyar. Elinga yen kaya kegiatan marketing, strategi prospek kerep ngasilake asil sing paling apik kanthi wektu, sabar, lan konsistensi.