Penjaga gawir rata-rata sampeyan wis ditindhes lan dibebasake.
Dheweke ngerti akeh "informasi ing jero" babagan pimpinan lan uga babagan keputusane liyane. Lan dheweke kerep digunakake dening tenaga penjual kanggo nglakokake trick utawa ngalahake dheweke kanggo entuk tingkat manajemen. Ora ngerteni, dheweke mungkin duwe pendapat sing cukup murah babagan salese minangka grup.
Kanggo bagean sampeyan, njupuk panunggu ing sisih sampeyan bakal nindakake kamulyan kanggo rekaman dodolan. Yen sampeyan bisa ngyakinake wong-wong sing bosses bakal entuk manfaat saka ngandika karo sampeyan, ora mung bakal menehi sampeyan akses menyang pembuat keputusan, bakal bisa ngomong sampeyan kabeh jinis informasi migunani ... kaya carane bos sing tenan aran babagan umpamane vendor saiki, kayata. Para pandhita sing asring uga weruh politik internal perusahaan, sing bisa migunani banget nalika sampeyan lagi nemokake panitia sing tuku.
Aja Polite
Tansah metu ing sisih tengen kanthi gatekeeper kanthi sopan lan hormat. Gunakake "monggo" lan "matur nuwun" lan aja lali nada sing nyenengake.
Lan aja nyoba ngopeni penjaga gawang supaya sampeyan bisa lolos kanthi pura-pura dadi tukang njaba. Para penunggu gerbang sing paling berpengalaman bakal njupuk identitas sing langsung-salespeople sing ngentekake wektu akeh panggilan nelpon nyebabake nada "mulus" swara saka nomer telpon sing dijupuk.
Aja nyoba nyedot mau
Wiwit manawa ana wong sing bisa ngupayakake gatek, wong-wong sing nyoba nyelehake wong-wong mau, ngetung kanthi cara sing apik. Menehi jeneng lengkap lan jeneng perusahaan, lan yen padha takon, wong-wong mau dadi panggilan sales. Yen penjaga gawang ngumumake yen dheweke bakal nyelehake sampeyan menyang voicemail saiki, takon yen ana wong liya sing kudu diajukake babagan (apa wae sing sampeyan ngedol). Utawa takon yen ana wektu luwih apik kanggo nelpon utawa cara sing luwih apik kanggo nggayuh panyedhiya keputusan, kayata email. Kanthi nuntut saran, sampeyan nuduhake yen sampeyan ngurmati kawruh gatekeeper lan ngobati dheweke kaya wong, ora minangka alat kantor sing ora bisa dioperasikake.
Ngrawat Gatekeeper Kaya Wong
Yen penjaga gawang menehi jenenge, tulisen kanthi langsung lan gunakake sapisan utawa kaping pindho ing obrolan. Kelet karo kabeh informasi sing wis ana babagan prospek kasebut. Nalika sampeyan lagi nelpon, assuming manawa gatekeeper padha njawab telpon, ucapake kaya, "Hai, Joe, iki Fred Smith-aku ngobrol karo kowe ing Selasa." Banjur nggarap bab sing saka obrolan pungkasan. Contone, yen Joe ngandika yen dheweke pancen sibuk lan ora duwe wektu kanggo ngomong, ngomongke kaya "Sampeyan pancen swamped Selasa!
Kepiye manawa arep tindak saiki? "Maneh, manawa panitakake supaya bisa ngurus wong sing kaya ngono, bakal nate nindakake kaya mangkono.
Sawise sampeyan ngalami hubungan sing ramah karo penjaga gawang, bisa dadi ide sing apik kanggo nambah dheweke menyang jaringan . Gatekeeping ora mung nyimpen informasi sing penting babagan perusahaan sing dienggo, nanging uga ngerti liyane gatekeepers lan bisa mbantu sampeyan kanthi njaluk kanca-kanca menehi sampeyan akses menyang pembuat keputusan.