Negosiasi biasane ndherek sawetara menehi-lan-njupuk utawa kompromi antarane pihak. Nanging, perjanjian sing didegake ora kudu mbentuk rapat-rapat partai ing tengah, amarga salah sijine pihak liya bisa luwih akeh tinimbang sing liyane.
Rundingan bisa nyebabake persetujuan resmi utawa kontrak utawa bisa menehi pangerten sing kurang formal babagan cara ngatasi masalah, ngatasi masalah, utawa nemtokake tindakan.
Proyek sing Mbutuhake Skor Negosiasi
Ana akeh macem-macem proyek ing ngendi skills negosiasi diarani sales, manajemen, marketing, layanan pelanggan, real estate, lan hukum. Umumé, bisa negosiasi solusi iku minangka prediktor sukses papan kerja.
Apa Employers Look For
Yen sampeyan lagi ngawawancara karo juragan potensial, disiapake kanggo nuduhake umpan-umpan rembugan yen sampeyan minangka aset sing dibutuhake kanggo proyek sing sampeyan dianggep. Iki penting banget yen "rembugan / mediasi skills sing kuat" minangka item khusus sing didaftar miturut "Persyaratan" bagean iklan proyek sing sampeyan nglamar.
Nalika sampeyan njlèntrèhaké conto-conto kawruh babagan cara negosiasi sing efektif, kepiye kanggo nerangake carane ngetutake patang langkah sing umum ing negosiasi sembarang papan:
- Perencanaan lan persiapan (Apa sampeyan nganakake data kanggo mbangun kasus sampeyan kanggo negosiasi sing sukses? Ditetepake sasaran lan pihak liyane sing melu?);
- Pembahasan pambuka (Carane sampeyan mbangun rapport lan nggawe nada positif kanggo negosiasi?);
- Bargaining phase (Kadospundi sampeyan nampilaken argumen panjenengan lan nanggapi bantahan utawa panjaluk kanggé konsesi?); lan
- Tahap panutup (Kepiye sampeyan lan pihak liya ngeculake persetujuan sampeyan? Apa tujuane sampeyan wis entuk? Apa konsesi sing sampeyan gawe?).
Ing ngisor iki ana conto negosiasi lan kemampuan kanggo nyritakake babagan resume, surat, lan wawancara.
Rundingan Employee-to-Employer : Ing saindhenging karir panjenengan, sampeyan kudu sok-sok rembugan karo majikan utawa pengawas. Sanajan sampeyan seneng karo proyek sampeyan, sawetara wektu sampeyan bakal nyadari yen sampeyan layak ngunggahake, kudu ngowahi proses kerja, utawa pengin njupuk waktu liburan utawa cuti lara. Negosiasi karyawan-kanggo-juragan khusus kalebu:
- Rembugan tawaran gaji sawise dipilih kanggo proyek anyar
- Nyepakaké cuti utawa ora nalika liburan
- Nyengkuyung syarat-syarat pemisahan karo juragan
- Rembugan jadwal karya sing luwih fleksibel
- Nggawe kontrak kesatuan
- Nyepakaké kontrak kanggo konsultasi utawa layanan lepas
Related Negotiation Skills : Compromise, Creativity, Delineating The Benefits of Adopting a Position or Course of Action, Flexibility, Forging Trust, Honesty, Interpersonal , Offering Compensation for Concessions, Persuasive , Presentation , Tact, Communication Verbal .
Rundingan Employee-to-Employee: Utamané yen proyek mbutuhake kerja sama tim, sampeyan kudu bisa komunikasi karo kanca-kanca, supervisor utawa, manawa sampeyan ana ing manajemen, karo personel kanggo mesthekake yen proyèk-proyèk wis rampung ing parameter kualitas lan deadline sing wis ditemtokake.
Kene sawetara conto rembugan karyawan-marang-pegawe:
- Nuduhake peran lan workload ing tim proyek
- Rembugan karo deadline proyek
- Ngatasi masalah konflik antarpribadi
Related Negotiation Skills : Listening Aktif , Addressing Misunderstandings, Asking Others to Propose Solutions, Avoiding Ultimatums and Language Provocative, Brainstorming Options, Building Rapport, Making Decision , Drawing Consensus, Empathy, Facilitating Discussion Group, Identifying Areas of Disagreement, Problem Solving , Refuting Opposing Ndeleng karo Kesucian, Strategi, Summarizing Area of Agreement.
Negosiasi Pegawe-kanggo-Katelu-Partai : Gumantung marang proyek sampeyan, sampeyan bisa uga ditimbali supaya bisa rembugan karo wong liya ing njaba perusahaan utawa perusahaan sampeyan. Yen sampeyan wong sing dodolan, iki bisa uga nyengkuyung kontrak B2B utawa B2C sing apik karo klien.
Yen sampeyan duwe tanggung jawab mundhut, sampeyan kudu sumber lan rembugan karo vendor kanggo kontrak nyedhiyakake ngirit biaya. Lan, mesthi, yen sampeyan pengacara utawa paralegal, rembugan karo dewan oposisi lan personil pengadilan diwenehake.
Malah gawean kaya ngajar, mesthine kudu gelar, yen ora saka negosiasi, banjur saka mediasi, kanthi relatif. Para guru kerep nyusun "kontrak belajar" karo siswa, lan komunikasi tiyang sepuh asring mbetahaken keterampilan mediasi ingkang persuasi ugi (misal, damel rencana IEP). Conto rembugan karyawan-kanggo-pihak katelu kalebu:
- Negosiasi karo customer liwat rega lan syarat-syarat sing didol
- Negosiasi pemukiman hukum karo pengacara sing nentang
- Nyepakaké layanan utawa persetujuan pasokan karo vendor
Related Negotiation Skills : Analytical , Anticipating Strategy Negotiating of Counter, Asking Probing Questions, Assertiveness, Demonstrating Understanding of Other Party's Position, Gathering All the Relevant Facts, Planning, Public Speaking , Remaining Calm, Planning Strategic, Writing Contracts, Writing Proposals.