Carane Jaringan
Langkah pisanan mbangun jaringan bakal nemtokake sing sampeyan pengin. Nggawe dhaptar kontak becik, kayata sampeyan bisa ngenali prospek potensial kanggo panggilan sales. Dhaptar kontak ngimpi sampeyan kudu ngemot wong sing bisa mbiyantu sampeyan lan proyek sampeyan ing jangka panjang. Sawetara kontak kasebut bakal ndadékaké, nanging ora bisa matesi target sade. Kontak jaringan bisa mbantu kanthi cara liya - padha uga wong sing bisa njaluk sampeyan kontak karo prospek utama; utawa wong sing bisa nyedhiyakake informasi migunani ing subyek sing beda; utawa malah wong sing bisa mbantu sampeyan nggoleki proyek ngimpi.
Yen sampeyan ora yakin sing arep ditelusuri, mulihake jeneng perusahaan lan banjur maju. Ngenali wong sing kerja ing perusahaan kasebut lan target wong sing judhul proyek nuduhake yen dheweke bisa dadi wong sing tepat kanggo kabutuhan. Yen sampeyan ora bisa langsung menyang wong sing paling apik, miwiti karo wong liya sing kerja ing perusahaan kasebut.
Sawise sampeyan wis netepake ing jaringan, dheweke bisa mbantu sampeyan kanggo nggayuh kontak target.
Kesalahan sing ditindakake dening akeh salespeople nalika nyetel jaringan kanthi nggunakake pendekatan "semprake lan ndedonga" kanggo nemokake kontak anyar. Strategi iki ora bakal luwih apik tinimbang jaringan tinimbang karo sade.
Balapan liwat acara jejaring acara nggolek kartu bisnis kiwa lan tengen utawa njaluk koneksi karo setengah saka LinkedIn iku sampah wektu (duweke dhewe). Nanging, pendekatan kontak jaringan sing potensial karo sikap sing padha digunakake kanggo nggayuh timbal anyar.
Langkah kapisan kanggo entuk kontak jaringan yaiku tahap kualifikasi . Takon dhewe yen wong iki wong sing bisa mbantu sampeyan, lan sapa sing bisa mbantu uga. Yen sesambungan kasebut ora bakal dadi, ora bakal bisa. Sampeyan bisa dadi luwih fleksibel ing kontak jaringan kualifikasi tinimbang ing pandhingan sales kualifikasi amarga sampeyan bisa nyedhiyakake wong sing entuk kontak minangka ora migunani saiki nanging bakal dadi pitulungan gedhe kanggo sampeyan ing setahun utawa loro.
Gunakake proses kualifikasi sing padha nalika sampeyan nemtokake manawa kanggo nekani acara jaringan tartamtu utawa milih platform media sosial. Acara jaringan bisa dadi investasi wektu sing signifikan, supaya ora golek yen sampeyan ora yakin sampeyan bakal nemokake akeh potensial kontak potensial. Kajaba iku, yen wong sing pengin disambungake nganggo wektu paling larang ing platform jaringan sosial tartamtu, yaiku ing ngendi sampeyan kudu mbuwang paling akeh wektu online sampeyan.
Sawise sampeyan wis nemtokake lan entuk kualifikasi, sampeyan bakal bisa ngenalake dhewe. Aja ngenteni dheweke kanggo nyedhaki kowe, amarga akeh wong sing enggal-enggal gawe langkah pertama - utamané nalika arep ngenalake awake dhewe menyang wong liyo total. Minangka salesperson, sampeyan duwe kauntungan gedhe ing sampeyan adoh luwih experienced lan nyaman karo miwiti kontak. Sawise sampeyan nggawe sawetara atus telpon , ngenalake awakmu ing wong ing mixer lokal yaiku potongan kue.
Nalika ketemu potensial kontak ing wong, rong menit pisanan obrolan bakal nyetel nada kanggo kabeh sesambetan. Kanthi media sosial lan alat online liyane, pesen kapisan kanggo wong penting banget. Nggawe kesan pisanan sing apik kritis, utamane yen sampeyan lagi nggarap wong sing wis nduweni jaringan sing kuat utawa sing ana ing posisi kekuwatan.
Obrolan dhisikan sampeyan minangka kasempatan sing kapisan lan bisa pungkasan kanggo mbangun hubungan karo kontak sing bakal dituju. Kaping pisanan, nyoba mbantu wong liya ngendhokke. Kanggo rapat-rapat ing wong, eseman, tumindak ramah, nggawe kontak mata, lan nggunakake basa awak positif . Sabanjure, takon wae utawa loro-lorone lan nggunakake ngrungokake aktif kanggo nuduhake sampeyan kasengsem ing apa sing wis dipangandikakake. Yen sampeyan ngenalake sampeyan online, tetep pesen dhesek-dhesukan lan upay. Coba obrolan awal iki babagan wong liya. Yen ana bukaan, aja lali ngomongke soko babagan carane sampeyan bisa nambah nilai kanggo dheweke, nanging sebagéyan gedhé, sampeyan kudu takon pitakonan tinimbang menehi saran marang sampeyan. Sawise sawetara obrolan, wektu kanggo transisi metu minangka alamiah sabisa. Siji cara sing apik kanggo mungkasi obrolan kasebut ing cathetan positif yaiku nyaranake yen sampeyan loro gunakake ing telpon utawa ing wong ing tanggal sabanjure.
Pungkasan, yen sampeyan wis nggawe kontak awal lan mlebu kanthi langsung minangka wong ing jaringan, aja nglirwakake tindak tutur panjenengan. Saenipun, sampeyan pengin nindakaken sawetara nikmat kanggo dheweke sadurunge sampeyan njaluk bantuan dhewe. Nikmat cocok bisa uga kalebu ngirimake pitunjuk sing anget utawa uga bisa ditrapake minangka artikel sing bisa ditrima. Nemtokake kabutuhan kontak sampeyan pisanan bakal nggawe dheweke anggota jaringan jangka panjang sing seneng lan seneng.
Aja nguber kontak sing ora bisa mbantu sampeyan. Tetep jaringan sampeyan bakal bisa nyegah wektu, lan yen sampeyan lagi akeh mbuwang wektu karo kontak sing ora bisa mbantu sampeyan ing sawetara cara, sampeyan bakal mbuang wektu kasebut. Tansah dhaftar kontak lan lebokake alesan ngapa sing mbiyantu sampeyan. Yen wong ing dhaptar kontak sampeyan ora bisa mbantu, ngilangi wong metu saka jaringan sampeyan.
Elinga yen kontak jaringan sampeyan ora sapi sing bakal ditemtokake, wong-wong mau - asring sibuk, wong penting - sing bakal ngenteni menehi-lan-njupuk. Yen sampeyan pengin nambah wong menyang jaringan sampeyan kudu nuduhake sapa apa sing ana ing njerone, kaya sing dikarepake. Cara paling apik kanggo nggayuh kontak menyang jaringan sampeyan yaiku kanggo nindakake apa wae kanggo dheweke. Iki bisa dadi cilik, kaya ngirim artikel sing migunani utawa ngenalake dheweke menyang wong liya sing sampeyan ngerti. Yen wong lokal, sampeyan bisa ngajak wong metu kanggo warung. Titik iku kanggo nuduhake manawa sampeyan bisa dadi bantuan utawa perusahaan paling luweh.
Nalika sampeyan ngerteni kontak anyar, mangerteni kepentingane. Sampeyan bisa kerep golek hobi lan terus didaftarake ing kaca media sosial, utamane Facebook. Sampeyan bakal bisa njupuk informasi liyane saka kiriman lan email kontak. Ngerti rincian kasebut bakal luwih gampang kanggo sampeyan males nalika wong mbantu sampeyan. Sampeyan uga bakal nggawe kontak sampeyan luwih apik babagan sampeyan amarga bakal ndeleng sing wis menehi perhatian menyang seneng lan ora seneng.
Nalika jaringan sampeyan anyar, lali babagan nyuwun kontak kanggo nikmat. Sampeyan kudu nglampahi sawetara wektu kanggo mangerteni lan menehi nikmat kanggo wong pisanan. Yen ana sing nawakake bantuan, sawetara cara, nanging ora njaluk nganti sampeyan wis ngrekam rekaman trek.
Sawise sampeyan wis nyedhiyakake nomer sing padha, sampeyan bakal ngrewangi kontak kasebut lan supaya seneng. Networking bukan tugas geni lan lali; sampeyan ora bisa nambah kontak menyang dhaftar LinkedIn lan ngilangi. Sampeyan wis entuk metu sacara periodik, sanajan mung ngucapake matur nuwun. Yen sampeyan wis entuk kontak lokal, ngeset rapat-rapat sing pas karo face-to-face. Sampeyan bisa uga gampang nalika ketemu karo kopi nalika sapisan. Kanggo kontak non-lokal, nelpon lan ngobrol kanthi dicokot. Obrolan-obrolan sing slamet iki bakal ngetung kanthi cara nyedhiyakake dhewe minangka kanca lan ora mung jeneng ing layar komputer.
Elinga yen aturan emas WIIFM ditrapake kanggo kontak jaringan lan uga prospek. Yen sampeyan ndeleng pitakonan utawa panyuwunan saka kontak lan sampeyan bisa mbantu, nglakoni. Langkung luwih sampeyan nulung kontak sampeyan, luwih seneng, supaya sampeyan bisa mbantu nalika entuk giliran kanggo njaluk panjaluk. Coba gawe paling ora loro utawa telung nikmat kanggo saben nikmat sampeyan njaluk kontak. Sing bakal njaga kontak sampeyan kanthi seneng lan jaringan sampeyan kuwat. Favorit bisa dadi cilik lan prasaja, kayata ngirim artikel utawa ngubungake menyang kontak.
Sampeyan uga bisa mbantu kontak kanthi dadi pemain sing cocok. Yen sampeyan ngerti wong loro sing bisa entuk manfaat, kanthi cara apa wae, nggawa bebarengan. Lan yen sampeyan njaluk panjaluk supaya sampeyan ora bisa ketemu, ndeleng manawa ana wong liya ing jaringan sampeyan bisa nemokake. Nggawe dhewe minangka wong sing ngerti akeh wong sing migunani bisa menehi dorongan ageng ing mata kontak jaringan sampeyan.
Nalika sampeyan nggawe panjaluk saka kontak sampeyan - dadi wigati tumrap CEO utawa panuntun dhumateng pandhuan - jelas banget babagan apa sing sampeyan butuhake. Aja mung ngomong, "Aku kepengin nyambut gawe karo XYZ Company, apa sampeyan bisa mbantu?" Nanging, sengaja, "Aku pengin nyambungake karo CEO, CSO, lan bisa dadi manajer penjualan ing XYZ Company supaya bisa sinau luwih akeh babagan kabudhayan lan mbokmenawa bisa nerusake proyek sing ana ing kono. "Yen sampeyan pengin pitunjuk, ngetrapake apa sing sampeyan kepengini, dadi pemilik usaha cilik kanthi revenue sekitar $ 2 yuta saben taun, konsumen karo anak kurang saka limang taun, utawa CEO saka perusahaan manufaktur segara. Yen sampeyan ngetrapake apa sing sampeyan mbutuhake, sampeyan ora bakal ngilangi wektu kontak lan kabecikan, lan sampeyan uga bakal nylametake dhewe rasa nyenyet.
Minangka jaringan sampeyan tuwuh, nggawe ngatur gampang kanthi tetep samesthine. Yen jaringan dadi cukup gedhe, iku angel kanggo nglacak kabeh (sing bisa kedadeyan kanthi cepet yen sampeyan dadi networker aktif) sampeyan bisa nemokake lan ngirim dadi kelompok cilik. Gumantung marang kabutuhan jaringan sampeyan, sampeyan bisa ngilangi jaringan kanthi netik (umpamane Pribadi, Referral, Pelamar, Prospek) utawa kanthi prioritas. Résolusi prioritas bakal nyortir kontak kanthi potènsial potensial marang panjenengan. Tansah kontak ing database lan cathet mudhun saben-saben sampeyan bisa sesambungan karo saben kontak. Sampeyan bisa malah nyetel pangeling supaya sampeyan bisa tansah nggayuh saben kontak kanthi frekuensi sing cocok.
Tansah netepke jaringan kanthi ngowahi metu wong sing ora cocog karo kabutuhan sampeyan lan ngembangake sing anyar. Contone, yen eksekutif wis nggawa menyang jaringan minangka pelanggan sing pensiun, ora ngelingake dheweke - salah sijine njupuk dheweke metu saka jaringan sampeyan kabeh utawa ngalih menyang kategori liyane.