Minangka panuku, klien sampeyan bakal mbandingake kurban sampeyan miturut kompetitor saka perspektif Total Cost of Ownership. Top salespeople mangerteni keprihatinan klien liwat TCO lan nggabungake iki dadi usulane kanggo mbantu panuku ing proses evaluasi.
Dasar-dasar Total Biaya Kepemilikan
Miturut desain, Total Biaya Kepemilikan (TCO) minangka pitungan sing dirancang kanggo mbantu wong nggawe keputusan financial sing luwih apik. Luwih saka mung nggoleki rega tuku barang, TCO ndeleng biaya lengkap saka tuku kanggo mbuwang, kalebu biaya sing bakal ditindakake ing umur produk, kayata layanan, perbaikan, lan asuransi. TCO dikonsepake dadi analisis biaya-entuk manfaat.
Total Biaya Kepemilikan Ora Anyar
Senajan TCO asring kasebut ing hubungan karo Teknologi Informasi (IT), konsèp iki wis ana wiwit taun 1950-an lan 1960-an nalika rutin didiskusèkaké ing industri lift.
Sawetara ahli percaya konsep kasebut (yen ora kasebut) diwiwiti wektu Napoleon nalika "insinyur mulai narik perhatian banget karo masalah kayadene efektifitas meriam lan carane gampang dipindhah lan didandani, lan suwene anggone padha aktif ing aktifitas . "
Total Biaya Kepemilikan Variasi dening Industri
Biaya tambahan sing kudu ditambahake ing rega tuku awal kanggo ngitung total biaya kepemilikan (TCO) beda-beda miturut industri:
- Teknologi Informasi Hardware. TCO wis digunakake sacara ekstensif ing akuisisi hardware teknologi informasi. Perkiraan kanggo TCO hardware biasane ngira biaya kanggo ngatasi garansi babagan jaminan, biaya persetujuan layanan tahunan, lan biaya prorated tambahan hardware lan piranti lunak sing dibutuhake kanggo ngukur hardware. Minangka jumlah panyedhiya layanan web sing terus nambah, perusahaan IT luwih akeh nyewa spasi saka panyedhiya kasebut, saéngga mbusak investasi gedhe ing hardware lan, kanthi mangkono, ngurangi biaya taunan lan TCO sing ditindakake kanggo aplikasi aplikasi perangkat lunak perusahaan.
- Lisènsi Piranti Lunak Tradisional . Kanggo akeh sejarah industri piranti lunak, lisensi dibeli miturut biaya awal (utawa biaya lisensi) plus biaya pangopènan piranti lunak tahunan sing diwilang minangka persentasi saka biaya lisensi asli. Kaping pisanan, persetujuan pangopènan iki kalebu bug perbaikan lan fitur nganyarke nalika kasedhiya. Nanging, jenis lisensi terus-terusan iki wis ilang popularitas ing babagan lisensi basis langganan sing klien mundur maneh hak migunakaké piranti lunak kanthi basis tahunan.
- Industri mobil . Edmunds.com duweni kalkulator TCO sing nambah panyusutan, kapentingan, pajak lan biaya, premi asuransi, biaya bahan bakar, pangopènan, lan ndandani rega tuku mobil utawa truk.
- Industri keuangan. Akeh dana lan produk sing padha ngisi biaya manajemen saben wulan lan / utawa ngisi biaya penarikan. Biaya ora langsung iki kudu dianggep nalika ngitung biaya bener investasi kasebut.
Pertimbangan kanggo TCO Calculations
Coba nuances kasebut nalika nyoba mangertos TCO saka kurban:
- Biaya sing disembunyikan tansah dadi perhatian. Contone, paket piranti lunak anyar bisa mbutuhake latihan awal kanggo pangguna lan latihan tambahan kanggo pangguna anyar sing maju.
- Metode pendanaan bakal nimbulaké total biaya kepemilikan lan perawatan akuntansi kanggo pemotongan, biaya kapitalisasi, lan penyusutan sing bakal nduwe kalkulasi TCO. Dadi manawa bisa nggarap departemen akuntansi utawa keuangan kanggo njamin sampeyan duwe gambaran lengkap kabeh implikasi (lan biaya utawa potongan) sing gegandhengan karo tuku.
- Aja lali biaya tenaga kerja. Sampeyan bisa entuk efisiensi saka investasi anyar, saéngga ngurangi biaya operasi sakabèhé. Manfaat saka efisiensi iki bisa nentokake utawa ngalahake biaya sing nyata. Kosok baline, sampeyan bisa uga dikenani biaya tenaga kerja tambahan minangka asil investasi.
- Total biaya kepemilikan asring diganti wektu. Sacara logis, biaya pambangunan taunan kanggo mobil bakal diwiwiti kanthi umur, kaya biaya servis mobil sing adhedhasar inflasi. Priksa manawa sampeyan nemtokake owah-owahan ing babagan biaya ing umur kendaraan.