Sampeyan wis meh digawe. Sampeyan lagi ing tahap akhir saka proses interviewing , njagong saka wong sing bisa dadi boss sabanjuré, lan banjur teka ing zinger, pitakonan paling mbebayani saka kabeh: " Pira apa sampeyan wis nggawe ing pungkasan proyek ?"
Pakar negosiasi bakal menehi saran kanggo nyindari pitakonan ing kabeh biaya. Nanging riset anyar saka PayScale nuduhake yen kanggo setengah populasi, kuwi pamindhahan sing salah.
Nalika wong wadon ditakoni babagan riwayat gaji lan ditolak, dheweke entuk 1,8 persen kurang saka wong wadon sing nawakake angka. Nalika wong dijaluk lan nolak, dheweke bakal dibayar luwih gedhe 1.2 persen.
Lydia Frank, wakil presiden strategi isi kanggo PayScale ngakoni nemokake dheweke mbuwang sawijining daur ulang. "Kita tansah menehi cara kanggo mbatalake saka pitakonan: 'Aku bungah banget babagan kesempatan iki, lan aku mbukak kanggo ngrungokake penawaran kompetitif,'" dheweke ngandika. "Menehi saran wadon marang - mbokmenawa ora ana saran sing bener?"
Mungkin ora. Kabar apik yaiku, minangka juru bicara kepuasan kerja lan kepuasan sing wis ngerti, pitakonan sejarah gaji wis metu saka wates ing sawetara kutha lan negara. Massachusetts, Philadelphia, New York City lan, paling anyar, San Fransisco - wis nggawe ilegal kanggo para pengusaha kanggo njaluk riwayat gaji calon pejabat sing ngarep-arep bakal terus nutup kesenjangan kasebut .
Nganti iki dadi efek lengkap - lan dadi akeh - kene sing kudu sampeyan lakoni:
Kaping pisanan, ngerti nilai proyek, lan banjur sampeyan tambahake.
Sadurunge nggarap tugas apa wae, misahake dhewe saka posisi lan riset sawijining nilai pasar. "Iku ora apa sampeyan worth, iku apa worth proyek," ujare Katie Donovan, ahli negosiasi lan pangadeg equalpaynegotiations.com.
"We act like it's some idea gila kanggo proyek duwe nilai. Iku kaya omah, duweni nilai pasar lan owah-owahan yen ana akeh banget lan uga sawetara [kasedhiya]. "Sawise sampeyan ngerti nilai proyek, banjur wiwit mikir babagan carane - kaya renovations menyang ngarep - sampeyan skills lan pengalaman nambah. Gunakake situs kaya Glassdoor, PayScale, lan Fairygodboss (khusus kanggo wanita) kanggo ngasah nomer sampeyan. Lan ora nduwe syarat kanggo gaji sadurunge. Pasar bisa diganti wiwit sampeyan lagi nyewa. "Iku pancene penting kanggo ngrembugake nilai jabatane - dudu nilai majikan sing pungkasan sing disediakake marang kemampuanmu," ujare Frank. Uga ngerti ngendi sampeyan arep perusahaan-wicaksana, industri-wicaksana lan lokasi nyata. Kabeh iki kudu nyebabake ganti rugi sing dikarepake.
Nglamar online? Nolak, lan ora ngapusi.
Nalika nglamar online, yen sampeyan bisa ngliwati quesiton gaji, skip wae. Yen ana kolom sing dibutuhake, banjur nyoba ngetik ing angka ing papan. "Luwih kerep tinimbang ora, sing bakal ngurus persyaratan, nanging [apa wae sampeyan], ora ngapusi," nyuwun Donovan. "Wong kaya ngembang lan resiko. Yen padha ngerteni kowe ngapusi, kuwi sebabe kanggo ngilangi penawaran proyek. "(Sing padha, kanthi cara, uga bener ing wong.) Yen wangun ora ngijini sampeyan nolak, banjur marang sing bener.
Nanging yen lan nalika sampeyan lagi ngetokake proses wawancara, Frank ngusulake apa sing ana ing garis: "" Adhedhasar diskusi kita - utawa deskripsi posisi iki - aku kira akeh sing kudu diwiwiti kene - kowe setuju? " saka riwayat gaji pribadi kanthi ngomong babagan riset sing entuk sampeyan menyang nomer sampeyan ing panggonane.
Gunakake recruiters lan headhunters minangka sekutu.
Iki aturan sing padha ditrapake nalika sampeyan lagi ngomong karo rekrut lan headhunters, uga calon pengusaha. Perekrut bisa duwe omah utawa agensi sing adhedhasar - lan nalika padha ngawula minangka perantara ing antaramu lan ing perusahaan, mbudidaya padha ora tansah refleksi saka perusahaan kasebut, ujare Frank. Sampeyan pengin njaluk informasi akeh saka recruiter sing sampeyan menehi metu. Dadi, takon babagan perusahaan, jabatan, paket keuntungan lan pedoman gaji tartamtu sing wis diwenehake, supaya sampeyan bisa luwih apik ngukur nomer sing kudu kokrungu.
Lan yen dheweke aggressive babagan njupuk nomer, maneh, sampeyan bisa ngomong kaya: "Iki aku nggawe, lan aku ora mikir iku nilai pasar saiki kanggo posisi sandi. Iki luwih akeh sing aku pikirake ... "Kanggo kepala juru sikil sing nggayuh, ngerteni luwih akeh minangka advokat lan jujur. Iki ngendi sampeyan ngomong: "'Aku ngerti aku wong wadon, lan aku pengin proyek iki kudu dibayar kanthi adil lan keseimbangn. Bantuan kula, mimpin kula lan nggawe iki minangka minangka sak padha, "ujare Donovan. "Sampeyan wis njaluk wong dadi konsultan sing bener kanggo sampeyan: 'Aku nggawe $ 80.000, lan aku kudu ngasilake $ 100.000 - kepiye carane kita alamat [fakta sing] aku dibayar murah?'"
Sadurunge ngurmati nomer, boomerang kasebut.
Saiki, ayo ngomong sampeyan lagi ing interview karo juragan potensial lan pitakonan dijaluk. Sadurunge dijupuk, nglebokake bal sing ana ing pengadilan. "Mung amarga sampeyan takon pitakonan ora ragu-ragu kanggo boomerang," pangandikane Rachel Bitte, pangareping personil kanggo Jobvite, piranti lunak lan perusahaan rekrutmen. "Ora gampang nyuwun pangapunten marang majikan: 'Sampeyan ngerti posisi, perusahaan lan sampeyan bakal ngerti aku minangka wong - apa sing sampeyan pikirake?'"
Dheweke nambah: "Aku luwih seneng majikan ngomong nomer sadurunge sampeyan wiwit ngomong apa sing bakal nggawe. Yen sampeyan wis weruh anggaran apa, sampeyan bakal nganggep kurang ajar. "
Yen perlu, pencet tombol jeda.
Sanajan sampeyan pengin supaya ora ngandhani nomer sing luwih dhisik, aja ninggalake diskusi kompensasi nganti pungkasan. Sampeyan ora pengin nggoleki kabeh proses interviewing kanggo nemokake ora bakal dadi match. Iku sampah wektu everyone. Nanging, yen sampeyan mikir sampeyan wis nyedhak nomer sing pengin sampeyan krungu, nanging sampeyan kudu luwih sethithik wektu kanggo segel menehi hasil, banjur ngaso, ngandika Bitte. "Yen sampeyan nemokake dhewe liwat meja lan sampeyan ora mikir bakal dadi bebranahan - sampeyan loro ora bakal bisa ketemu ing tengah utawa mlebu ing serbet - aja ragu-ragu ngomong: 'Iki keputusan sing penting banget, kita padha bungah lan aku kepengin ngerti babagan iki. Aku arep bali maneh lan nggawe karya iki. Kita bisa ngomong babagan sesuk iki. "" Panyengkuyung iki bisa tuku wektu kanggo ngliwati ekspektasi, kritéria lan praktek apa sing bakal sampeyan gunakake. Uga nyetel obrolan liwat telpon. "[Kadhangkala] wong luwih rembugan ing telpon kanthi naskah lan data - sampeyan bisa ndhelikake kringet kasebut. Iku saran aku wis leveraged lan saran kanggo wanita ing umum - iku apik kanggo pleasers ing kita. Nalika wong takon kula pitakonan, aku mikir aku duwe jawaban. Mung amarga wong takon sampeyan pitakonan, sampeyan ora kudu njawab langsung. "
Kanthi Kelly Hultgren