Kritis Jaringan Skill # 1 - Listening
Aja nyedhiyakake acara sosial utawa bisnis kanthi gagasan sing kabeh babagan sampeyan; iku ora. Jaringan iku babagan hubungan sesambungan ora nggawe pitches dodolan ngendi sampeyan meksa wong liya kanggo ngrungokake sampeyan droll ing excitedly bab sampeyan dhewe.
Iku uga bener kanggo jaringan sosial lan profesional liwat Internet. Nalika mbangun jaringan sampeyan kudu menehi sesuatu maneh.
Lan, kanggo njaga sesambetan pribadi lan bisnis sing becik, loro pihak kudu entuk manfaat ing sawetara cara.
Ketrampilan Jaringan Rong Penting
Loro skills jaringan sing paling penting sing bisa berkembang yaiku ngrungokake lan njaluk pitakonan. Iki loro skills bakal ngematake klien malah luwih saka statistik bisnis sing paling apik.
Kenapa? Amarga ngrungokake ngetrapake nilai lan liya-liyane. Gegayutan banget ora sopan, dominasi, lan ora dadi timbal balik. Njaluk pitakonan sing wicaksana nuduhake ketulusan lan mbangun kapercayan amarga aktif nuduhake kapentingan ing pendapat lan pikirane wong.
Carane Becik Pemirsane Apik
Salah sijine ketrampilan jaringan sing paling ora dihargai sing bisa gampang diawali yaiku kemampuan kanggo ngrungokake. Kanggo njaluk wong bungah babagan sampeyan lan bisnis sampeyan kudu nindakake luwih ngrungokake lan kurang ngomong.
Good listening is active, not passive. Kanggo dadi pamiyarsa apik:
- Njaga kontak mata.
- Aja nyedhak, mindhah bobote awakmu kanthi sengaja, lan aja nyawang watch! Kabeh iki ngirim pesen sing bosen, ora sabar, utawa ora kasengsem.
- Nod sirah sampeyan kanggo nuduhake persetujuan nanging ora ngganggu kanggo nggawe titik utawa nuduhake pengalaman sampeyan dhewe.
- Respon kanthi mbaleni paling kurang salah siji titik kunci wong sing sampeyan gunemake mung digawe ing wangun pitakonan. Contone, yen Cindy Miller mung nyaritakake sampeyan kepenak dheweke babagan produk anyar, takon dheweke yen bakal kasedhiya.
Pitakon apik banjur ngrungokake lan ngrampungake rong perkara sing penting banget: nuduhake yen sampeyan lagi ngrungokake lan cukup kasengsem kanggo nyuwun pitakon lan terus obrolan arep menyang arah sing sampeyan pilih.
Tips Skills Listening: A pendhukung apik aktif narik kawigaten marang obrolan lan nanggapi kanthi tepat karo pitakonan.
Sade dhewe ora All About You
Taktik wawancara Aku sinau akeh taun kepungkur saka agensi gawean kaya pesona ing kahanan jaringan: Kanggo njaluk wong bungah babagan sampeyan njaluk wong ngomong babagan piyambak lan prestasi sing luwih dhisik.
Nalika wong aran apik babagan dheweke, dheweke luwih seneng ngrasakake sampeyan uga. Iku penting kanggo nuduhake yen sampeyan ngurmati lan nimbang wong kanthi ngrungokake lan takon pitakonan sing bener.
Yen obrolan pasinaon jaringan bisa diwenehake babagan sampeyan lan bisnis sampeyan, nanging tansah mungkasi kanthi otomatis karo pitakonan sing dituju karo wong sing sampeyan guneman. Bakal padha bungah babagan jawaban sing dianggep lan digandhengake karo kasenengan sing ketemu karo sampeyan.
Tips Sukses Jaringan: Sifat dasar manungsa nduduhake yen ana wong sing kasengsem, ujug-ujug dadi luwih menarik dhewe. Kanggo menarik, sampeyan kudu dadi interested!
Networking with Counts Sincerity
Aku ora nyaranake sampeyan nggawe pitakonan mung kanggo ngedol dhewe. Nanging, aku nyaranake sampeyan sinau seni ngrungokake lan takon pitakonan supaya sampeyan bisa nggawe tulus, sesambetan langgeng sing bermanfaat kanggo pihak loro.
Aja nganggep klien, pelanggan, lan perusahaan bisnis liyane minangka "sapi lembu" lan kesempatan. Akeh wong sing apik kanggo ngenali "nyedhot munggah" lan gelem disenengi dening minat, pujian, lan gerak-gerik.
Carane Njaluk Pitakonan Tengen
Njaluk pitakonan minangka seni. Takon pitakonan sing salah, lan sampeyan bisa gampang gawe dosa wong. Nanging mbalikke uga bener; nyuwun pitakonan sing bener bisa mbangun kapercayan kanthi mbukak komunikasi aman.
Tansah pitakon positif lan fokus. Contone, yen Yolanda Winston ngandhani yen hard kanggo ngetung lan ngilangi karyawan, jawaban sing apik bakal nuduhake empati lan dadi pitakon kanggo mindhahake pikirane:
- A Response Baik: "Sampeyan kudu wis hard kanggo sampeyan diwenehi carane akeh sing peduli karo karyawan (listening empathetic). Apa sampeyan mikir ekonomi bakal nambahake para pemilik bisnis sajrone mangsa sabanjure? "(Refocuse topik obrolan menyang ékonomi lan adoh saka layoffs nalika sacara ora langsung ngetokaké Yolanda sing ngubungaké dheweke kekurangan ing ékonomi lan ora kegagalan pribadhi.)
- A Response Miskin: "Aja aran ala, akèh bisnis sing mbuwang buruh (nalika nuduhake perjuangan pribadhi, sawetara wong kaya dibandhingake karo wong, iku ora kuwat). Sampeyan bakal luwih apik ing taun sabanjuré (disinterested, patronizing). "
Tips Sukses Jaringan: Njaluk pitakonan sing on-topic kapan wae. Yen topik kasebut negatif, ora mung dumadakan ngganti topik. Iku bakal nggawe speaker ora nyaman. Nanging, wenehake pitakon nengsemake kanggo nunjukake dhukungan lan banjur takon kanggo nuntun pitakonan sing isih ana gegayutan, nanging ngidini pembalap nanggapi karo sing luwih positif.